Место в бизнес-­классе: деловые аксессуары, сезон 2014­−2015

02.10.2014 19:01:00 209 0
Осень и начало зимы — период, когда отмечается традиционный рост спроса на ежедневники, планинги и органайзеры — удобные и полезные инструменты делового человека и имиджевые аксессуары. Сегодня наш обзор посвящен современному российскому рынку наиболее востребованной товарной категории деловых аксессуаров — ежедневникам бизнес-­класса.

Российский рынок: системность, стабильность, собственные бренды

Человек консервативен: уникальные разработки, предлагаемые нам научно­-техническим прогрессом, не вытесняют в повседневном обиходе привычные предметы. Электронные устройства для записи и хранения информации не смогли вытеснить бумажные книги, блокноты, ежедневники, спрос на которые сохраняется.Эта стабильная востребованность делает бумажные деловые аксессуары важной товарной позицией в ассортименте любого оператора канцелярского рынка, особенно в офисный сезон.

Наши эксперты — Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей», Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер­-М», Андрей Сорокин, менеджер по маркетингу и PR ООО «КАНЦЛЕР» и Сергей Ермаков, маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон», — говоря о современном российском рынке бумажных деловых аксессуаров, подчеркивают его структурированность, высокую насыщенность, а также не до конца исчерпанные способности роста и развития. «На российском рынке ежедневников представлено множество самой разнообразной продукции, отличающейся по цене и качеству, — говорит Наталья Суворова, «Хатбер­-М». — Разнообразие ассортимента увеличивает спрос на ежедневники, и количество игроков на российском рынке растет с каждым годом. Все игроки располагаются в определенных нишах, где они наиболее уверенно себя чувствуют: одни делают упор на дизайн и оформление, другие — на качество материалов». Это мнение поддерживает Сергей Ермаков, «Самсон»: «Рынок ежедневников продолжает расти и структурироваться. Дело в том, что ежедневник является отличным аксессуаром деловых людей: в нем гораздо удобнее вести записи и планировать рабочее время, чем в электронном носителе». По мнению Натальи Матвеевой, «Группа Товарищей», «в последние годы российский рынок деловых аксессуаров демонстрировал высокие темпы развития и роста, сегодня мы наблюдаем его стабилизацию».

Конкуренция высока даже несмотря на то, что рыночные ниши распределены между игроками. Большинство компаний предлагают ежедневники, планниги, органайзеры под собственными брендами: «Практически каждая компания стала производить ежедневники под своим брендом, — констатирует Сергей Ермаков, «Самсон». — Если раньше на рынке доминировали ежедневники Nazаreno Gabrielli и Erich Krause, то сейчас потребителю предлагаются ежедневники Brauberg, Josef Otten, Space, PLANO, Bruno Visconti… По функционалу они практически все одинаковые, отличаются друг от друга комбинациями покровных материалов, а также мелкими дополнениями в конструктивном плане». По мнению Натальи Матвеевой, «Группа Товарищей», высокая насыщенность рынка заставляет канцелярские компании формировать предложение, которое «отличается глубиной и разнообразием ассортимента во всех ценовых категориях. Наиболее высокая конкуренция наблюдается в среднем и низком ценовом сегменте, а самый высокий спрос отмечается в корпоративном канале продаж».

В последние годы все больше продукции выпускается за рубежом: «На сегодняшний день соотношение на рыке импорта и российского производства бизнес­-аксессуаров составляет примерно 60% и 40% соответственно», — утверждает Андрей Сорокин, «КАНЦЛЕР». С этим согласен, хотя и с некоторыми уточнениями, и Сергей Ермаков, «Самсон»: «Сейчас в сторону импорта смещается акцент в производстве ежедневников с обложкой из кожзама. В этом сегменте российские производители проигрывают по цене импортным аналогам. В свою очередь, ежедневники эконом-­класса (обложка из Б/В и 7БЦ) по­-прежнему массово производятся в России. Качество их ничем не хуже импортных, а цена — гораздо привлекательней».

Импортная продукция — это, в основном, ежедневники и планинги, произведенные в Европе, странах Юго-Восточной Азии и Турции. Европейцы, как и в других сегментах канцелярского рынка, предлагают дорогие товары очень высокого качества, изготовленные из отличных материалов. Азиатский импорт — это широчайший ассортимент, огромный выбор вариантов отделки и конструктивных особенностей моделей. Однако не всегда производители этой группы могут обеспечить требуемое качество и небольшие сроки поставки товара.

Российские производители на сегодняшний день предлагают потребителям надежную отечественную производственную базу и вполне сформированную и хорошо функционирующую систему дистрибуции, сбалансированное соотношение «цена-­качество», быстрое выполнение заказа. К недостаткам можно отнести общее невысокое качество (особенно внутренних блоков), узкий выбор материалов для обложек, недостаточное рекламное сопровождение (см. табл. №1).

Хорошая структурированность российского рынка бумажных изделий для планирования позволяет четко распределить поток товаров по ценовым сегментам в зависимости от производителя. «В премиум-­сегменте широко распространяются изделия европейских производителей, — констатирует Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер­-М». — Качественная кожа, использованная при их изготовлении, сохраняет внешний вид ежедневников на долгие годы и придает высокий социальный статус своему владельцу. Основные преимущества класса «бизнес» — это строгий консервативный стиль в сочетании с современным дизайном и яркими расцветками. В производстве используются качественные материалы, как правило, искусственный заменитель кожи итальянского производства. В этом сегменте присутствуют изделия российского и азиатского производства. В эконом­-сегменте представлены преимущественно товары отечественного производителя — ежедневники в твердой ламинированной обложке, ЛАЙТ. Средний ценовой диапазон и хорошее качество достаточно популярны среди российского потребителя».

По данным, предоставленным группой компаний «Самсон», в 2013 году по валовому показателю 65% пришлось на товары бизнес-­класса, 20% — на деловые аксессуары эконом­-класса, и лишь 15% — на ежедневники и планинги премиум-­класса (диагр. №1). Рынок насыщен добротной продукцией, и у потребителей есть возможность выбрать оптимального качества изделие, положительно работающее на его имидж.

Среди производителей и дистрибьюторов, как считают наши эксперты, наибольшей известностью пользуются: компания «Альт», «Самсон», «Офис-Премьер», «Группа Товарищей», «Е­-базар». К наиболее популярным брендам относят INDEX, Brauberg, Nazareno Gabrielli, Berlingo, Erich Krause, Proff, Expert Compete, Avanzo Daziaro, Lamark, Bruno Visconti, Letts, «Еже».

Наши эксперты называют активный выпуск и продвижение крупными российскими канцелярскими компаниями товаров под собственными торговыми марками наиболее важным фактором, влияющим на развитие отечественного рынка бумажных деловых аксессуаров за последние несколько лет. По мнению Натальи Суворовой, «Хатбер­-М», этот процесс привел «к перераспределению доли рынка — от производителя к продавцу». Сергей Ермаков, «Самсон», отмечает еще одну тенденцию, распространенную среди отечественных производителей: «переориентация в сторону корпоративных заказов, тогда как крупные канцелярские фирмы нацелены на массового покупателя».


Бренд виден сразу

Осень — время роста потребительского интереса к товарной группе изделий для планирования. Ежедневники, еженедельники, планинги всех типов — это традиционный новогодний подарок, который последние десять лет приобретает все более ярко выраженный корпоративный характер. И именно товары, представленные в ценовом сегменте бизнес-­класса, наиболее востребованы: хорошее качество, современные материалы, модные тенденции и адекватная цена мотивируют совершить покупку.

Практичный, стильный и долговечный подарок — это и удовольствие от работы с ним, и приятные воспоминания о дарителе. Какие параметры изделий следует учитывать при выборе делового аксессуара бизнес­-класса? Авторитетные эксперты рекомендуют:

  • обратить внимание на материал обложки. «Обложка изделий бизнес-­класса выполнена из качественной, приятной на ощупь и презентабельной эко­кожи, как правило, поролонированная и с аккуратной прострочкой по краю (Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей»)». «Прострочка по краю должна быть частой и плотной, в едином цвете с изделием. Скругленные уголки — показатель того, что обложка изготовлена на специальном вакуумном оборудовании, обеспечивающем высокое качество (Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер­-М»)»;
  • оценить качество печати, бумаги и наполнение внутреннего блока. «Качество бумаги должно быть не ниже 80гр/м, и офсет должен быть высокой степени белизны, если, конечно же, это не тонированный блок. Закладка­-ляссе должна быть сделана из качественного плотного шелка, совпадающего цветом с обложкой, который не будет расплетаться и долго сохранит внешний вид. Справочный материал должен быть актуальным. Телефонная книга и карты будут весьма кстати (Наталья Суворова, «Хатбер-­М»)». «Внутренний блок ежедневника или планинга бизнес-­класса, как правило, прошит и укреплен капталом, качество печати высокое, в наличии перфорированные уголки и закладка­-ляссе. У более дорогих моделей может быть переплет из натуральной кожи, металлические уголки, тонированная бумага, золотой или серебряный срез (Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»)»;
  • проверить прочность сшивки и соединения внутреннего блока с обложкой. «Проверить качество ежедневника не составит труда: достаточно просто взять его в руки. Жесткая фиксация сшивки с торца (неподвижность) характеризует качественное изделие. Если что-­то разъезжается, идет не встык, то товар, увы, некачественный (Андрей Сорокин, менеджер по маркетингу и PR ООО «КАНЦЛЕР»)»; «Откройте изделие, взявшись за две обложки и расположив их параллельно полу таким образом, чтобы блок повис; посмотрите на зазор между блоком и переплетным материалом: он не должен быть очень большим, а сторонки не должны отклеиваться от форзацев. Если у закрытого изделия обложка выгибается в противоположные стороны, то лучше от него отказаться: скорее всего, была нарушена технология производства (Наталья Суворова, «Хатбер-М»)».

Можно ли сразу отличить по качеству и внешнему виду продукцию высокого ценового сегмента от среднего в данной товарной группе? Наши эксперты дают разные ответы на этот вопрос. Сергей Ермаков, маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон», уверен, что внешний вид изделия — отличный индикатор ценового сегмента: «В товарах премиум-­класса — прежде всего, в обложке — используются только высококачественные материалы, которые хорошо переносят не только длительную эксплуатацию, но и нанесение логотипа. Просто возьмите в руки ежедневники ТМ Galant (премиум­-класс) и ТМ Brauberg (бизнес­-класс), и поймете разницу. Еще я бы отметил проработанный в каждой мелочи дизайн изделий премиум-­класса. Остальные нюансы — закладки­-ляссе, перфорация угла, справочная информация, прострочка нитками по периметру — уже давно присутствуют как в премиум­, так и в бизнес­-классе». Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер­-М», называет респектабельность и аристократизм основными качествами моделей премиум-класса,а добротность и почти бесконечную вариативность дизайна — приметами бизнес-­класса: «В производстве товара премиум-­класса используется исключительно натуральная кожа и другие дорогие материалы обложки; изделия могут продаваться в подарочной коробке. Чаще всего продукция премиум­-класса имеет общий эксклюзивный «богатый» вид, и, естественно, цена будет значительно выше, чем у бизнес-­класса. Продукция бизнес­-класса также изготавливается из качественных материалов, но заменителей кожи. Ценовая политика доступнее, и любой служащий может себе позволить купить этот продукт. Модели выпускаются в разнообразнейших цветовых решениях, чтобы удовлетворить потребности всех покупателей и соответствовать разному имиджу». Андрей Сорокин, «КАНЦЛЕР», не видит оснований для выделения в товарной группе высокого ценового сегмента: «Придерживаюсь мнения, что вовсе нет никаких отличий между ежедневниками и планингами премиум­ и бизнес-класса». А Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей», напротив, предлагает более детальное разделение среднего ценового сегмента: «Сегодня в среднем ценовом сегменте представлен широчайший ассортимент товаров для планирования. Внутри этого сегмента обычно выделяют средне­-высокий, средний и средне-­низкий. Некоторые модели средне­-высокого сегмента граничат с премиум-­классом и имеют обложки из натуральной кожи, ручную прошивку, высококачественную (часто тонированную) бумагу внутреннего блока, безупречную печать».

Бренд — одна из главных гарантий качества товара, считают наши эксперты. «Производитель вкладывает в развитие бренда определенные силы, время, средства, поэтому он заинтересован в том, чтобы его детище ассоциировалось у покупателя с качественной продукцией», — говорит Наталья Матвеева, «Группа Товарищей».Сергей Ермаков, «Самсон», считает, что производителю просто невыгодно снижать качество брендированной продукции: «Как правило, под ТМ находится обширная линейка разнообразных товаров и подрыв качества любого из товаров приведет к негативному восприятию клиентов ко всей ТМ». С ним соглашается и Наталья Суворова, «Хатбер­-М»: «Если бренд не будет отвечать заявленным требованиям, то он потеряет доверие своего потребителя», добавляя, однако: «Что касается бизнес­-сегмента, то здесь не всегда бренд соответствует заявленному уровню, особенно это очевидно для продукции, изготовленной под заказ в странах ЮВА».даваться в подарочной коробке. Чаще всего продукция премиум­-класса имеет общий эксклюзивный «богатый» вид, и, естественно, цена будет значительно выше, чем у бизнес-­класса. Продукция бизнес­-класса также изготавливается из качественных материалов, но заменителей кожи. Ценовая политика доступнее, и любой служащий может себе позволить купить этот продукт. Модели выпускаются в разнообразнейших цветовых решениях, чтобы удовлетворить потребности всех покупателей и соответствовать разному имиджу». Андрей Сорокин, «КАНЦЛЕР», не видит оснований для выделения в товарной группе высокого ценового сегмента: «Придерживаюсь мнения, что вовсе нет никаких отличий между ежедневниками и планингами премиум­ и бизнес-класса». А Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей», напротив, предлагает более детальное разделение среднего ценового сегмента: «Сегодня в среднем ценовом сегменте представлен широчайший ассортимент товаров для планирования. Внутри этого сегмента обычно выделяют средне­-высокий, средний и средне-­низкий. Некоторые модели средне­-высокого сегмента граничат с премиум-­классом и имеют обложки из натуральной кожи, ручную прошивку, высококачественную (часто тонированную) бумагу внутреннего блока, безупречную печать».

На какие критерии при выборе ежедневников, планнингов и органайзеров ориентируется потребитель? Для оптовика это, прежде всего цена, дизайн, бренд, минимальная партия и качество. Наименее важными характеристиками продукции оптовый покупатель считает яркую удобную упаковку и маркетинговую поддержку (см. подробнее диагр. №2).

Три кита, на которых базируется выбор конечного потребителя — это дизайн, цена и качество. Наполнение изделия и материалы, из которых оно произведено, наряду с известностью бренда, также оказывают на розничного покупателя серьезное влияние, а использование новых материалов, респектабельность и наличие хорошо сделанной упаковки не являются для него принципиально значимыми при выборе товара (см. подробнее диагр. № 3).


Магистральные направления продаж

В 2012 году наш журнал в статье, посвященной деловым аксессуарам, на основании ответов экспертов выделил две основные тенденции в сегменте деловых аксессуаров: расширение и обновление ассортимента и рот покупательской активности. За прошедшее с момента публикации время серьезно изменилась экономическая ситуация, особенно за последние полгода. Сохранили ли эти тенденции свою актуальность? Большинство наших экспертов утверждает: расширение и обновление ассортимента можно отнести к устойчивым тенденциям российского рынка деловых аксессуаров, потребительский спрос стабилен. Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей»: «Из наиболее актуальных тенденций я бы выделила работу производителей по расширению ассортимента, повышению качества продукции и выпуск коллекций бизнес-аксессуаров в едином стиле. Рост покупательской активности зависит от экономической ситуации в стране. Пока спрос стабильный». Андрей Сорокин, менеджер по маркетингу и PR ООО «КАНЦЛЕР», отмечает, что обновление ассортимента важно и нужно, но при их проведении нельзя не учитывать некоторые нюансы: «Постоянное обновление модельной линейки и эксперименты по вводу новых позиций, согласно современным тенденциям, — определенно успешный ход, проверенный неоднократно. Однако не всегда можно точно угадать потребительские предпочтения». Сергей Ермаков, маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон», более подробно говорит о рисках продавца, вызванных желанием предоставить покупателю как можно более широкий ассортимент: «Сейчас производители предлагают огромный выбор материалов, цветовых решений и дополнительных элементов: комбинируя их между собой, можно расширять ассортимент практически бесконечно. Но расширение может привести, как ни странно, к потере прибыли. Расширяя весь ассортимент, Вы сужаете количество конкретных позиций из какой­-либо коллекции, что ведет к их удорожанию. Кроме того, существует опасность не «попасть» во вкус конечного покупателя, да и место на полках в магазинах не безгранично».

Среди бумажных деловых аксессуаров бизнес­-класса самый высокий спрос отмечается на датированные ежедневники. Второе место занимают датированные планинги. Недатированные ежедневники и планинги, а также полудатированные ежедневники пользуются несколько меньшей популярностью у потребителей. Органайзеры находятся на предпоследнем месте на шкале популярности, которую замыкают недатированные планинги (диагр. № 4).

Среди разных видов ежедневников лучше всего продаются универсальные, наполнение и оформление которых никак не ориентировано ни на социальные, ни на гендерные особенности покупателя: «лучше продаются универсальные ежедневники. Ежедневники для прекрасной половины общества тоже продаются, но хуже. Очевидно, что в бизнесе предпочтение отдается деловому стилю» (Сергей Ермаков, «Самсон»). «Классические модели не предназначены исключительно для мужчин или женщин. Они универсальны и прекрасно востребованы вне зависимости от пола» (Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»). Однако «дамские» ежедневники также находят своего покупателя. Например, Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер-М», объясняет это тем, что «женщины чаще ведут записи не только профессиональных, но и домашних дел», а Наталья Матвеева, «Группа Товарищей», выделяет предпочтения, которые разные гендерные группы отдают деталям при выборе делового аксессуара: «Если, например, говорить о ежедневниках, то женщинам больше нравятся яркие цветные модели А5 или компактного А6 формата, мужчинам больше по вкусу модели в цветах, характерных для натуральной кожи — черном или коричневом, а также форматы А5 и А4». Что касается специализированных моделей, предназначенных для представителей конкретной профессии, то к таким ежедневникам не зафиксирован высокий уровень потребительского интереса: «У этих ежедневников (для учителей, автомобилистов, домохозяек) есть своя аудитория, хотя она и намного меньше, чем аудитория классических моделей», ­ говорит Наталья Матвеева, «Группа Товарищей».

Деловые аксессуары лучше всего продаются в корпоративном и оптовом каналах сбыта, которым серьезнейшим образом проигрывают розница, интернет-­площадки и специализированные магазины (см. диагр. № 5). О важности корпоративного канала сбыта в данной товарной группе говорят и наши эксперты: «Компании, которые заказывают продукцию со своими логотипами очень важны для производителя: это дополнительный источник дохода и внедрение на рынок новых моделей и идей» (Наталья Суворова, «Хатбер-­М»); «Безусловно, основной и наиболее перспективный покупатель и потребитель ежедневников — корпоративный. Ежедневник или планинг с логотипом компании — по­-прежнему один из наиболее востребованных бизнес­-сувениров к новогодним праздникам» (Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»); «Корпоративный сегмент оценивается как наиболее значимый среди опта и розницы» (Андрей Сорокин, менеджер по маркетингу и PR ООО «КАНЦЛЕР»); «Корпоративные продажи начинаются тогда, когда опт практически закончил свою работу: безусловно, корпоративные продажи продлевают сезон продаж, и это не может не радовать» (Сергей Ермаков, «Самсон»).

Деловые аксессуары — товар с выраженной сезонностью продаж, однако в разных каналах сбыта пики приходятся на разное время. В оптовой торговле — это сентябрь­−ноябрь, в рознице — ноябрь­−январь, примерно с середины лета начинается спрос на деловые аксессуары в корпоративном сегменте. Сезон — понятие, особенно актуальное для датированных моделей, и, по мнению Натальи Суворовой, «Хатбер­-М», «для успешных продаж датированных изделий необходима особенно тщательная подготовка — анализ сбыта, четкое планирование и прогнозирование спроса, своевременное представление рынку своего предложения». Недатированная продукция продается вне зависимости от времени года, однако объемы продаж невелики.


Модный приговор

Деловые аксессуары бизнес-­класса — продукция, внешний вид которой априори имеет слегка консервативный характер, вкус коллективного потребителя ориентирован на спокойный классический стиль. Но это не отменяет влияния модных веяний, благодаря которым каждый год на прилавках магазинов появляются новые интересные модели. В сезоне 2014−­2015, по мнению Натальи Матвеевой, директора по продажам компании «Группа Товарищей», «в тренде яркие смелые цвета, принты на обложках из эко­кожи, комбинированные обложки. Популярны ежедневники со срезами разных цветов или с орнаментом, контрастные или в цвет обложки». 

Комбинирование нескольких цветов и материалов в обложке — тенденция, которая сохраняет устойчивость уже на протяжении нескольких лет. «Это является определенный «фишкой» в коллекциях бизнес­-аксессуаров, — считает Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер­-М». — Сочетание разных материалов не только необычно и презентабельно смотрится, но и еще помогает задействовать в производстве остатки материала, объединяя их в одно изделие».

Модными в этом сезоне цветами наши эксперты называют классические черный, коричневый, синий, красный или бордовый, зеленый, серый; «серебристый, розово­-фиолетовые, желтый, оранжевый, как правило, дополняют основную (классическую) палитру» (Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»). «Хорошо продаются ежедневники супер-ярких неоновых расцветок. Меньшей популярностью пользуются белые, бежевые и светлые тона, так как велик риск загрязнения ежедневника, использующегося круглый год» (Наталья Суворова, «Хатбер­-М»).

Эко­-серии — деловые аксессуары, произведенные из экологически чистых материалов — начинают постепенно обращать на себя внимание потребителей: «Это ныне модная тенденция, и многие производители «подхватывают» эту идею» (Андрей Сорокин, менеджер по маркетингу и PR ООО «КАНЦЛЕР»).

Закладка­-ляссе, вырубка, резинка­-фиксатор и перфорация в сезоне 2014­−2015 стали наиболее популярными деталями, облегчающими работу с товарами для планирования: «Ежедневники с закладками­-ляссе всегда имели преимущество: ведь это так удобно — сразу открыть нужную страницу, не тратя времени на поиски. Также на выбор модели оказывает влияние вырубка, алфавитная или цифровая, позволяющая экономить время на поиски нужного места. Популярны ежедневники на резинке, защищающие блок от раскрывания» (Наталья Суворова, «Хатбер­-М»); «Практически все модели ежедневников INDEX снабжены закладками-­ляссе в цвет каптала и имеют перфорацию уголков. Некоторые модели имеют резинку-­фиксатор» (Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»); «Перфорация и закладка наиболее востребованы. Сейчас набирает популярность вырубной блок, когда вырубка сделана по месяцам. Очень удобно планировать, заглядывая на некоторое время вперед» (Сергей Ермаков, маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон»).


Ассортимент деловых новогодних подарков

В течение последних лет, как уже отмечали наши эксперты, на деловые аксессуары в целом существует стабильный спрос. Однако одни товарные позиции теряют популярность у потребителей, а у других она растет. Андрей Сорокин, «КАНЦЛЕР», отмечает, что на данный момент почти отсутствует спрос на телефонные книжки, и прогнозирует увеличение спроса на недатированную продукцию, записные книжки и бизнес­-блокноты. Сергей Ермаков, «Самсон», указывает на то, что «очень большим спросом по сравнению с бизнес-­классом пользуются ежедневники эконом­-класса в строгом исполнении (однотонная обложка из Б/В). Цветные ежедневники с обложкой 7БЦ немного теряют в продажах, но по-­прежнему хорошо продаются».

Стабильность спроса дает возможность сформировать широкий ассортимент, который был бы интересен разным потребительским группам: «В ассортименте у реселлера должны быть ежедневники эконом­, бизнес­ и премиум-класса, — советует Сергей Ермаков, «Самсон». — Кроме того, необходимо иметь линейку разнообразных по внешнему виду ежедневников бизнес­-класса». Для высоких продаж «важно обеспечить открытый доступ к товару, чтобы покупатель мог подержать ежедневник в руках, выбрать понравившуюся обложку, оценить удобство внутреннего блока» (Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»), не забывая о том, что «в сезон для датированной продукции необходимо выделить самое лучшее, самое просматриваемое место на полке, ибо сезон продаж в данной группе очень короток» (Сергей Ермаков, «Самсон»).

Конечно же, сезон 2014­−2015 не обойдется без новых интересных моделей деловых аксессуаров. Что приготовили для реселлеров и конечных потребителей ведущие российские канцелярские компании?

ТМ BRAUBERG предлагает 8 серий ежедневников, еженедельников и планингов на 2015 год, среди которых — новые серии «London» и «Forte». Классический материал обложек еженедельников «London» формата А6 с приятной матовой фактурой придает этой серии аристократический облик, а элегантный тисненый орнамент подчеркивает безупречный стиль обладателя еженедельника. Внутренний блок (72 листа) изготовлен из белой офсетной бумаги плотностью 70 г/м2. Ежедневники «Forte» формата А5 ­ это прекрасное сочетание удобства и стиля. Перламутровый блеск обложки добавит неповторимый шарм владельцу ежедневника и раскрасит яркими красками даже самый пасмурный день. Внутренний блок (168 листов) изготовлен из белой офсетной бумаги плотностью 70 г/м2. Обложки ежедневников серий «London» и «Forte» прошиты по периметру, отлично подходят для горячего тиснения и тиснения фольгой. Серии представлены в синем и бордовом цветах. (Сергей Ермаков, маркетолог по развитию ассортимента группы компаний «Самсон»).

Компания «Группа Товарищей»: «Мы представляем широкий и разнообразный ассортимент изделий для планирования под ТМ INDEX. В коллекциях, объединенных по материалу обложки, представлены датированные и недатированные ежедневники, планинги, еженедельники, бизнес­-органайзеры, а также записные и телефонные книги и визитницы. Практически все покрытия представлены палитрой наиболее популярных на российском рынке цветов и подходят для тиснения логотипа. Обложки ежедневников INDEX поролонированы и прошиты по краю, внутренние блоки изготовлены из качественной бумаги плотностью 80 г с двухцветной печатью, русифицированы, имеют перфорированные уголки. Переплеты укреплены капталом. Для удобной работы предусмотрена закладка­-ляссе. Благодаря качеству, стильному классическому дизайну и возможности персонализации, ежедневники INDEX популярны в качестве корпоративных сувениров» (Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей»).

«ООО «КАНЦЛЕР» предлагает рынку бизнес­-органайзер на кольцах со сменным блоком формата А5 с возможностями: планирования дел, хранения необходимой информации, организации бизнес-­процессов и др. Новый бизнес­-органайзер Lamark — это ежедневник, планинг, блокнот для заметок, визитница и удобная адресная книга на 280 контактов. Обложка из высококачественного мягкого на ощупь кожзаменителя с поролоном, на внутренней стороне которой располагаются кармашки для хранения и отсеки под визитки, доступна в черном, коричневом, темно­-коричневом цветах, контрастная прострочка по периметру выглядит строго и элегантно. Быстро уточнить необходимые детали помогает справочная информация — штрих-­коды, международные и междугородние телефонные номера, таблица перевода измерений в метрическую систему мер и т. п. Все это наряду с яркой современной упаковкой делает бизнес­-органайзер Lamark отличным подарком друзьям, родным или коллегам!» (Андрей Сорокин, менеджер по маркетингу и PR ООО «КАНЦЛЕР»).

«Компания «Хатбер-­М» представляет продукцию под ТМ Berlingo. Это ежедневники, планинги, телефонные книжки и визитницы. В коллекции представлены изделия с разными внутренними блоками, изготовленными из офсета высокого качества. В качестве переплетного материала используется износостойкий и термоактивный заменитель кожи (Италия). На всех изделиях Berlingo обложка продублирована поролоном, по краю обложки проложена отстрочка нитками в цвет материала. Все изделия имеют скругленные уголки — это очень важная деталь! Все ежедневники имеют прошитый внутренний блок, благодаря чему изделие не рассыпается на отдельные листочки. В ежедневниках Berlingo используется закладка-­ляссе импортного производства, изготовленная из вискозного шелка. Каждое изделие имеет индивидуальную упаковку, защищающую его от истираний и дольше сохраняющую товарный вид. Под торговой маркой Hatber представлены недатированные ежедневники в твердом 7БЦ и ЛАЙТ переплете и планинги с мелованной обложкой» (Наталья Суворова, руководитель отдела маркетинга компании «Хатбер-М»).

Коллекции, разнообразие цветов и дизайнов, детали, повышающие удовольствие от работы с товарами для планирования — производители и дистрибьюторы дают возможность в сезоне 2014−­2015 сформировать отличный ассортимент товаров, пользующихся стабильным спросом и приносящих существенную прибыль.

 

Возврат к списку