:

Александр Крамар, "International Paper": "Казахстанский рынок очень требователен"

30.06.2010 13:47:07 24 0 На печать
Важным шагом в процессе урегулирования рынка явилось введение электронных тендерных торгов, что в значительной степени должно уравновесить шансы на успех местных поставщиков канцелярских товаров. Но эта система ещё требует доработки с точки зрения обеспечения закупки качественного товара, чтобы исключить возможность приобретения «кота в мешке»

Представитель компании «International Paper», Александр Крамар, о рынке офисной бумаги Республики Казахстан, о позициях компании на рынке, о планах и многом другом.

- Как Вы могли бы охарактеризовать рынок офисной бумаги Республики Казахстан?

Мы оцениваем рынок офисных бумаг Казахстана как весьма перспективный, с точки  зрения потенциала роста. В 2007 году, из-за начавшегося финансового кризиса, динамика  роста рынка значительно  снизилась. Тем не менее, несмотря на все трудности, рынок  продолжает расти, хотя и не такими  высокими темпами как раньше. Сокращение  бюджетов на канцелярию и офисную бумагу повлекло за собой снижение потребления и  переход на использование более дешевых видов бумаги. Если раньше в офисах печатали на бумаге высоких сортов А и В, то сейчас всё больше и больше растет потребление бумаги экономичного сорта С.

Важным шагом в процессе урегулирования рынка явилось введение электронных   тендерных  торгов, что в значительной степени должно уравновесить шансы на успех местных поставщиков канцелярских товаров. Но эта система ещё требует доработки с точки зрения обеспечения закупки качественного товара, чтобы исключить возможность приобретения «кота в мешке».     

Мы  с  оптимизмом смотрим на будущее рынка офисных бумаг Казахстана, и  для этого есть основания: 

1.  Оздоровление экономики и курс Правительства Казахстана, направленный  на рост ВВП; 

2.  Создание единой таможенной территории и формирование таможенного союза между Россией, Белоруссией и Казахстаном, что создает благоприятные  условия для продажи и продвижения офисных бумаг, произведенных в России по общемировым стандартам качества. По нашим прогнозам, темпы роста рынка офисных бумаг Казахстана будут  одними из самых высоких в странах СНГ. 

- Удовлетворены ли вы нынешними позициями «International Paper» на казахстанском рынке?

Продукция компании International Paper присутствует на рынке Казахстана уже более 10 лет. За этот период наши стратегические бренды стали широко известны по всей стране и пользуются  заслуженной популярностью. У нас прочные позиции, но мы не собираемся останавливаться на достигнутом, мы нацелены на рост и развитие. Казахстанский рынок очень требователен  к  качеству продукции и уровню сервиса. Чтобы быть успешным на  рынке, нужно соответствовать этим  условиям. Пока у нас всё очень хорошо получается. Хочется отметить, что за этим успехом стоит огромный труд многих людей. В первую очередь, это и наши Партнеры, которые делают титаническую  работу  по продвижению продукции International Paper; это и сотрудники комбината в городе Светогорск, которые проводят большую работу по постоянному  совершенствованию качества продукции и повышению уровня производства. Мы также высоко ценим потребителей наших бумаг в Казахстане, которые доверяют качеству нашей продукции и предпочитают ее другим бумагам.

- Компания «ALEM kence» является вашим давним партнером. Вы проводите совместные маркетинговые акции?

Партнерство с Компанией "ALEM kence" уже насчитывает более 10 лет, эта Компания  стала  первым  официальным дистрибьютором International Paper в Казахстане.  Мы очень ценим наше многолетнее сотрудничество, за это время нам  вместе пришлось пройти  «огонь и воду»,  в результате чего наше партнерство стало только крепче. Несомненно,  одним из важных факторов нашего общего успеха является маркетинговые мероприятия по продвижению продукции International Paper на местном  рынке. Например, в этом году  у нас запланированы и успешно проводятся  совместные акции по продвижению бумаг Ballet Premier и Ballet Classic , что является непростой задачей в текущих рыночных  условиях. Очень много внимания уделяется подготовке торгового персонала  "ALEM   kence" - повышению знаний ассортимента бумаг International Paper и совершенствованию базовых навыков продаж. Работа ведется, есть полное понимание и отдача со стороны  "ALEM kence". Впереди у  нас  ещё много общих интересных идей, которые нужно воплощать в жизнь. Огромное спасибо всем сотрудникам компании "ALEM kence" и её бессменному лидеру Кожахметову Талгату Базарбаевичу за энтузиазм и работу по продвижению продукции International Paper в Республике Казахстан.