«Мы заполняем документы, отправляем их в Минпромторг России в надежде получить поддержку как российский производитель, а нам объясняют, что поддержку могут получить не все»

- Дмитрий, вопрос в качестве вступления, вы всегда откровенны в публичных высказываниях. Хотелось бы, чтобы участники рынка, наши читатели, услышали вашу оценку положения компании на рынке и в целом ситуации на рынке детских товаров.

- Положение такое. В последние десять лет мы были дистрибьюторами игрушек из Израиля на территорию России. Последние пару лет мы являемся уже российским производителем, так как открыли здесь собственное производство. Сегодня выпускаем развивающие дидактические игры и игрушки, сами этапы которых придумывает наша команда при поддержке израильских специалистов по образованию. В России мы производим уже четвертую линейку товаров, а первым, что мы выпустили здесь, были как раз дидактические игры. В общей сложности сегодня производим около 50-ти артикулов товара.

- Чем был обусловлен перевод производства в Россию: возникшей экономической и политической ситуацией, ростом курса рубля?

- Да, все это напрямую связано с запуском производства в России. Мы сразу же увидели, что импорт становится все дороже и дороже. Покупательский спрос падает. Мы поняли, что наши бренды должны производиться именно в России: чтобы для покупателя цена была ниже, а наша маржинальность – выше. В итоге, после открытия производства в России цена на товар стала ниже примерно в 2-2,5 раза: за счет снижения таможенных и логистических расходов, других шагов оптимизации бизнес-процессов. Например, импортный товар, который мы привозили из Израиля, стоил в рознице 1000 рублей, а произведенный аналог в России теперь стоит 400-500 рублей.

- Считается, что в России очень сложно найти качественное сырье, комплектующие, поэтому производители вынуждены его импортировать. Как вы решаете эту проблему?

- Во-первых, все-таки есть у нас качественное сырье, и с годами оно улучшается. Да, отсутствуют хорошие станки и специалисты, но все это мы привозим сами из Израиля, обучаем персонал, организуем производство. Кстати, полипропилен, из которого в Израиле производят детскую пластиковую продукцию, закупается также на российских предприятиях. Его используют во всем мире. И здесь мы производим товар именно из российского пластика. Все остальное завезли.

- Средства на весь этот проект были банковскими кредитами, средствами инвестиционных фондов, собственными?

- Это наши собственные средства. У нас частная компания, владельцы – я и мой брат. Так что все риски берем на себя.

- Вот, вы российский производитель. Интересно ваше мнение по поводу программы Минпромторга России, направленной на поддержку проектов развития индустрии детских товаров? Насколько успешно проходит реализация программы? Планируете ли взаимодействовать с государством в части субсидирования своего российского производства?

- Мы знакомы с этими программами, с такой возможностью финансовой поддержки. Но сколько мы ни пытались взаимодействовать, пока не видим реального сотрудничества. Реально все упирается в одно: ответов на наши вопросы мы не получаем ни от Минпромторга, ни от АИДТ. И конкретики действительно никакой нет. Хотя мы однозначно подпадаем под категорию «российский производитель детских товаров». Мы развиваем детский рынок, сами придумываем новинки. Другими словами, мы не копируем изделия, а именно сами придумываем, занимаемся дизайном. Более того, экспортируем товар из России. Но, к сожалению, нам до сих пор не удается туда пробиться. Хотя мы обращались и в Минпромторг России, и в АИДТ. Мы заполняем документы, которые нас просят заполнить, а потом нам объясняют, что поддержку могут получить не все. Фактически, никаких конкретных предложений по нашим заявкам мы не получали. И просто не знаем, к кому мы должны обратиться, чтобы что-то получилось по нашему проекту развития. Я, кстати, по весне этого года выступал на конференции российских производителей в Санкт-Петербурге, эту проблему поддержки российских производителей детских товаров поднимали и другие компании, и я говорил на эту темы. У всех много вопросов к данной программе и возможностям получить поддержку. В общем, все говорили об одном и том же. Что мало у кого получается войти в нее. Выходит: одни слова. Нам всем отвечали, что нужно позвонить по такому-то телефону, так вот, я лично посылал письмо по мейлу к ним, получил список необходимых документов, затем мы отправили уже наши документы, а вот ответа так и не получали. Просто непонятно, где «концы», с кем общаться.
К слову, в Израиле, когда государство только образовывалось после Второй мировой войны, для начинающих производителей молодое государство выделяло для старта реальные деньги. И была легкая и понятная процедура их получения. Чиновники выезжали на производство, убеждались, что оно существует, и автоматом в короткие сроки выдавались налоговые льготы как производителю, например, льготы на электроэнергию, на налоги на землю, бесплатная земля, инфраструктура, субсидирование скидок на процентные ставки в банках и многое другое. И не нужно было ничего особенного доказывать.

- А сейчас в Израиле существуют такого рода программы поддержки израильских производителей?

- Нет, сегодня уже нет, так как такие программы были нужны только в самом начале, чтобы поднять промышленный уровень развития периферийных районов. Но это было нужно только на заре зарождения государства Израиль. На сегодняшний день все эти производства, которые когда-то были поддержаны, в состоянии жить на свои деньги. Проблема заключается в чем? Мы производим товар, мы должны на собственные средства закупить сырье, вложить деньги в производство, отгрузить товар в розничные сети. А деньги от продаж мы зачастую получаем лишь через 3-5-6 месяцев. Это большой срок для оборачиваемости финансов. А когда ты работаешь уже какое-то длительное время, создается некая финансовая подушка, за счет которой можно развиваться, получать отсрочки. Так что производителю нужно особенно помогать в самом начале проекта, иначе без помощи предприятие будет развиваться и выходить на окупаемость в десять раз дольше.

- То есть без помощи государства в России «с нуля» производство детских товаров наладить невозможно?

- Ну, вот смотрите: то производство, которое мы создали в России, создано исключительно на наши деньги без всякой помощи государства. И так как мы создавали его с нуля сами, у нас в ассортименте всего 50 артикулов, а с господдержкой в России мы бы выпускали 500-600 артикулов, больше людей получали бы зарплаты, платилось бы больше налогов, в итоге это позволило бы сделать полное импортозамещение. Ведь в этом и состоит в итоге вся идея.

- За время работы на российском рынке у вас каким-то образом изменилась политика дистрибьюции, схема работы с дилерами, с сетями?

- Мы со всеми сетевыми магазинами продолжили работать, кроме магазинов сети «Дети», у них остаются огромные долги, зачем нам нужно работать с банкротом. Вообще, успешность продаж сильно зависит от бизнес-лояльности каждого конкретного сетевого ритейлера. Но хочу сказать, что за последний непростой год кое-кто ухудшил условия работы с нами, поставщиками.

- Все-таки за прошедший год сильно ли просел оборот?

- Естественно, в штуках продажи импортируемого нами товара падают, кроме нескольких брендов, которые раскручены, инновационны и сильны. По ним, по пластиковым горкам и домикам – в прошлом бренд «Мариан Пласт», а теперь – «Палплей», мы занимаем лидирующие позиции: 90% российского рынка. Импортируемые водные игрушки для ванной  – бренд «Юкиду» – тоже показывает хорошие продажи. Но в России их производить очень сложно, так как сложна и технология производства. Тем не менее мы думаем, как и этот продукт локализовать в России. Крупногабаритные пластиковые игры можно отливать в России, но технологически это требует намного больших вложений. А так как вещь крупная – она и стоит недешево. Мы продолжаем их продавать, вот по этому направлению развития нам была бы очень кстати поддержка государства. И так как мы были на пике продаж крупногогабаритного пластикового импорта, то тут мы начали падать. А все, что мы производим в России, по объемам продаж растет очень сильно, за счет доступной цены и хорошего качества.

- Какие бы вы сделали прогнозы по стабилизации ситуации в экономике?

- Вообще, меня лично такая нестабильная ситуация научила более аккуратно относиться к бизнесу, затратам, денежным потокам, контролю за всеми процессами в компании. И постоянно держать руку на пульсе, так как нет никаких шансов предугадать, каким будет завтрашний день. Именно из-за этого инвестиций в Россию становится все меньше: у инвесторов есть опасения. Но, надеемся, что таких скачков валют не будет, так как именно этот фактор напрямую приводит к падению продаж. Рубль должен быть «устаканен». Если это будет сделано, можно рассчитывать и на нормальные продажи, и на инвестиции. Пока же в этом государстве никто ничего не может предугадать.

- Дмитрий, последний вопрос про Крым: каков для вас этот рынок в плане перспектив?

- А мы с Крымом работаем уже давно, начали это делать сразу же после присоединения, через месяц. К нам сами крымчане обратились. Мы увидели там перспективы продаж и наладили сотрудничество. Кстати, на выставке «Мир детства» к нам подходило достаточно много крымчан с предложениями о сотрудничестве и закупке нашей продукции. В основном это были представители крымских розничных магазинов. Правда, пока с полуостровом мы работаем только по предоплате. Отсрочка в пределах от 30 до 60-ти дней у нас имеет место быть для очень надежных партнеров. Мы боимся неплательщиков и поэтому минимизировали риски.

- Благодарю вас за разговор.

Дмитрий Мотыльков,
главный редактор группы порталов «Сегмент.Ру»