Андрей Хворостяный: стратегия выживания и роста в 2026 году

На форуме ГКВ-2026 вас ждёт уникальная сессия в формате мастермайнда: не презентации, а совместный разбор реальных кейсов с экспертами рынка. Это живой диалог: совместный разбор того, что действительно происходит на рынке, с экспертами, которые это видят изнутри.

Мы проводим серию интервью с лидерами производства, розницы и дистрибуции — чтобы каждая дискуссия на форуме отвечала на вопросы, которые вас реально волнуют. Каждое интервью — это прямое погружение в вопросы, важные для бизнеса. Мы слушаем спикеров, корректируем ветку дискуссий, чтобы Форум ГКВ дал вам максимум реальных ответов и инструментов, стал концентрацией пользы.

С Андреем Хворостяным, директором по продажам издательского дома «Проф-Пресс» (ТОП-5 производитель канцелярии в России, 15+ лет опыта), мы обсудили ситуацию на рынке, конкуренцию и выходы.

Андрей не скрывает: ситуация сложная. Все каналы одновременно перегружены остатками — это беспрецедентно. Федеральные сети закончили сезон с большими запасами, розница и оптовики тоже «забиты», и маркетплейсы тоже не сладко живут (комиссии растут, конкуренция невероятная).

 Маркетплейсы действительно растут быстрее других каналов, но — и это главное — они не компенсируют падение в традиционных каналах. В 2026 году этот тренд вряд ли изменится.

Почему рынок падает, если потребление не должно сокращаться так резко? Потому что конкуренция переходит в новое качество. Борьба за платёжеспособного клиента становится ожесточённой. И тут нет места для стандартных подходов.

Все каналы перегружены остатками. Маркетплейсы растут, но не покрывают падение в других каналах. Конкуренция будет ожесточённой, и работать нужно максимально гибко.

Андрей Хворостяный, директор по продажам Издательского дома «Проф-Пресс»

Обсудили практические моменты:

• платёжная дисциплина — это больше не просто хорошая привычка, это выживание. Деньги дорогие (кредиты дорогие). Когда ты даешь товар в октябре-ноябре и получаешь деньги через 10 месяцев — это настоящее кровотечение для кассы. А при дорогих кредитах это просто нерентабельно; 
• маркетплейсы. Да, там короткие деньги, да, нет закладок, ты гарантированно получишь оплату. Но ты попадаешь в зависимость. Алгоритмы считают, какую долю ты занимаешь в их обороте, и отжимают условия, отжимают, отжимают. Никто не даст тебе лишнюю копеечку заработать.  

Вдохновляет и мотивирует семья, коллеги, результаты. Когда есть близкие, на которых можно опереться, и когда не хочется терять позиции — это самая сильная мотивация продолжать развивать бизнес.

Андрей Хворостяный, директор по продажам Издательского дома «Проф-Пресс»  

На форуме ГКВ вы получите:

• объективную и честную оценку состояния рынка в 2026 году,
• детальный разбор каналов продаж: что работает, что нет,
• тактики выживания в условиях ужесточенной конкуренции,
• инструменты развития гибкости и индивидуальных подходов,
• рекомендации по платежной дисциплине и кредитованию,
• практические советы: как не потонуть в маркетплейсах, но их использовать.

Это не теория — это анализ, основанный на реальной ситуации рынка. 

9 февраля, HOTEL CONTINENTAL

— встречайте Андрея лично. Это не речь со сцены, это диалог. Задавайте вопросы, которые вас реально волнуют, получайте ответы от человека, который видит весь рынок изнутри и не боится называть вещи своими именами.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА ФОРУМ

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и узнайте больше о стратегиях выживания и роста в 2026

Реклама, ООО «СКРЕПКА ЭКСПО»

erid: 2VtzqwQX5Qv

Материалы по теме

Владимир Ситников: как рознице выжить и вырасти в 2026 году