Выставка International / China Commodity Fair — 2025 представила деловую программу

В последние три года китайский импорт занял одну из ведущих позиций на российском потребительском рынке. Однако количественный рост поставок не избавил участников от необходимости решать структурные задачи — от выстраивания логистики до юридической фиксации отношений с контрагентами. Именно эти вопросы лягут в основу деловой программы выставки International / China Commodity Fair — 2025, которая пройдёт уже совсем скоро, с 25 по 27 августа, в «Тимирязев Центре» в Москве.

Практические аспекты построения бизнеса с китайскими поставщиками

Если в прошлом сезоне выставка в первую очередь выполняла функцию витрины, то в этом году основной акцент сделан на прикладной части — деловая программа насыщена отраслевыми сессиями, ориентированными на практические аспекты импортных операций.

Открывающий день включает аналитическую сессию «Обзор трендов и потребительских паттернов в сегменте товаров для дома», в ходе которой эксперт из INFOLine-Аналитика Алексей Синюткин расскажет в том числе о том, как оптимизировать вложения бизнеса, учитывая трансформацию потребительского спроса.

В условиях высокой ценовой чувствительности и роста конкуренции российские компании сталкиваются с необходимостью переосмыслить ассортиментную политику. Повышаются требования к качеству, упаковке, срокам поставки и предсказуемости логистики. Категории, ориентированные на массовый спрос, требуют не только выгодной цены, но и устойчивого позиционирования, особенно в среде маркетплейсов.

Совместно с экспертами по работе с Китаем, в частности, из «Точка Банка», запланировано обсуждение таких ключевых тем, как верификация китайских поставщиков, оформление контрактов, логистическая оптимизация, таможенное сопровождение, а также вопросы сертификации и соблюдения обязательных требований. Будут рассмотрены различные модели работы — от карго-схем до официального импорта с сертификацией и юридической проработкой всех этапов сделки. Особое внимание предполагается уделить механизмам прямого взаимодействия между российскими импортерами и китайскими производителями – без посредников и без потери управляемости процесса.

Отдельным направлением программы станут сессии, посвящённые финансовым и юридическим аспектам импортных операций. В условиях валютных ограничений и ограниченного доступа к международным расчетным системам российским компаниям приходится использовать альтернативные инструменты — расчёты в юанях, через банки третьих стран, а также частные клиринговые механизмы.

Эксперты, в числе которых заявлен также специалист из Газпромбанка, обсудят не только финансовые модели, но и вопросы комплаенса: поговорят о проверке контрагентов, санкционном контроле, об устойчивости документов к внешним проверкам и о соответствии внутренним требованиям корпоративной отчетности.

Маркетплейсы и маркетинг для B2B: выбор ниши, ценообразование, блогеры

Значительный интерес представляет блок, посвящённый маркетплейсам. С учётом того, что Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и Avito становятся ключевыми каналами сбыта китайской продукции, в рамках панельных дискуссий рассмотрению подлежат инструменты продвижения, выбор товарных ниш, механики ценообразования и актуальные модели работы с отзывами.

В обсуждениях примут участие представители платформ, а также специалисты центра PRO WB, занимающегося сопровождением продавцов на Wildberries. Акцент будет сделан на конкретных механизмах вывода новых товаров, минимизации возвратов и повышении рентабельности проектов. Своими знаниями и опытом по внутренней и внешней рекламе, а также работе с блогерами поделится Артём Успенский — эксперт по маркетплейсам и автор канала «Аналитик на миллиард».

Интерес вызывает также блок, сфокусированный на маркетинге в сегменте B2B. Обсуждение роли прямой коммуникации между производителями и закупщиками, построения отдела продаж, а также интеграции маркетинговых инструментов в технически ориентированных отраслях свидетельствует о сдвиге в восприятии функций маркетинга. Сегодня маркетинг перестаёт быть исключительно поддерживающим инструментом, а становится частью производственного процесса, влияющей на адаптацию продукта и успех на рынке.

Фокус программы — 2025 чётко отражает сдвиг в деловой повестке: российский рынок всё меньше интересуют поставки «по факту» и всё больше – механизмы, обеспечивающие надёжность, управляемость и соответствие правилам.  В этих условиях переход от краткосрочной модели импорта к долгосрочной стратегии становится не выбором, а необходимостью. И именно эта необходимость определяет структуру China Commodity Fair.

Бесплатная регистрация уже открыта по ссылке.

Материалы по теме

В Москве пройдут ключевые деловые события в сфере ВЭД с Китаем