ГКВ-2026: что надо делать, чтобы успешно конкурировать и зарабатывать в корпоративном сегменте?

Финальный блок отраслевой дискуссии форума «Главный канцелярский вопрос» был посвящён корпоративному сегменту — B2B‑поставкам, которые меньше зависят от маркетплейсов и способны стать вторым устойчивым источником дохода для канцелярских компаний.

Смотрите видео с дискуссией

Эксперты озвучили ключевые тезисы

•  Владимир Ситников, ГК «САМСОН»
  Энергия предпринимателя и прозрачность маленькой команды — то, что не победит ни один федерал. Доверительные отношения с заказчиком и личное участие владельца часто перевешивают масштаб и ассортимент крупных игроков.
• Павел Голубев, «РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР»
  Корпоративный сегмент — точка роста только для тех, кто в него заходит «с нуля». Для опытных игроков это новая арена битвы: маркетплейсы уже нацелены на B2B, предлагают шире ассортимент, лучше логистику и ниже цены. Конкурировать будет непросто.  
• Василий Фатеев, «ФАРМ»
  Главная задача — не допускать демпинга на маркетплейсах, чтобы не рушить розничные цены. Распродажи для оптовиков есть, но они должны быть управляемыми. Репутация и защита канала сбыта важнее сиюминутной выгоды от «слива» остатков.  
  
• Анастасия Кузнецова, «ОПТИКОМ»
  Секрет успеха крупных игроков в корпоративном сегменте — не только логистика и ассортимент, а грамотно выстроенная программа лояльности: баллы за закупки для компании, которые можно тратить на личные нужды. Это автоматизированная, масштабируемая история, которая работает.  
• Борис Кац, ТД «ГАММА»
  Предприниматель может дать то, что не могут «федералы»: гибкость, персональные условия, скорость реакции. В некоторых случаях это решающий фактор для клиента, даже если у крупной компании шире ассортимент.  

Острые вопросы из зала — и ответы, которые стоит услышать

✔ Почему на маркетплейсах цены ниже, чем при прямой закупке у дистрибьютора? Почему отделы продаж не координируют работу с маркетплейсами?

✔ Как наладить эффективное взаимодействие между закупками, продажами и логистикой? Стоит ли ротировать сотрудников?

✔ Стоит ли публично освещать благотворительную деятельность компании? Влияет ли это на имидж?

✔ Какие есть реальные примеры использования ИИ в канцелярском бизнесе?

✔ Что выгоднее сегодня: наличные, карта или СБП? Как влияет рост комиссии за эквайринг?

Не спойлерим, но некоторые ответы вас удивят.

➡ А что для вас сейчас важнее в корпоративном сегменте — личные отношения с клиентом, цена, скорость или программа лояльности?

 Плейлист со всеми видео форума ГКВ-2026