ГКВ-2026. Российский бизнес: чего ожидать, к чему готовиться, на чём фокусироваться в 2026 году

Продолжаем честный и местами тревожный разговор о будущем российского бизнеса на форуме «Главный канцелярский вопрос» в рамках выставки «Скрепка Экспо — 2026». Спикер — Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании» в «АРБ Про», консультант по стратегиям и экономике бизнеса, автор трех книг и участник более 70 проектов по развитию компаний.  

Смотрите видео с дискуссией

ГКВ-2026: плейлист

О чём это выступление?

• 2025 прошёл под знаком «планы не выполнены, но маржа спасена»: у большинства компаний стагнация выручки (рост 1–5 %), сохранение маржинальности, при этом взрывной рост затрат на персонал (ФОТ +20–30 %), маркетинг и обязательные платежи на фоне дорогих денег.
•  На карте отраслей чётко видно, где «зона роста», а где «зона турбулентности»: растут все, кто связан с красотой, здоровьем, IT и эффективностью процессов, фармой и готовой едой; тяжелее всего непродовольственной рознице, одежде, обуви и ювелирке.
• Розничная торговля в целом «плюсует» в деньгах: сети делают ставку на готовую еду и собственные марки, выжигают вокруг себя мелкую продуктовую розницу и меньше конкурируют с канцелярией по ассортименту — для профильных магазинов это окно возможностей.
• Главные риски 2026 года: возможный кризис ликвидности (цепочка задержек платежей от госкорпораций к поставщикам и дальше по рынку), рост отсрочек и «жадность» крупных клиентов, новый виток просроченной дебиторки, которую мы не видели с 2009 года.
• Деньги дорожают и «уходят на депозиты»: в 2025 году поставлен рекорд по объёму вкладов, расходы растут быстрее доходов, поэтому спонтанные покупки будут происходить там, где работают эмоции, дети и мелкие «радости до 200–300 рублей».
•  Демография не на нашей стороне: население убывает примерно на 2000 человек в день, при этом часть регионов (с сильными традиционными семьями и новой инфраструктурой) будет расти и обгонять Москву — стратегиям компаний важно учитывать карту будущего потребительского спроса.

На чём фокусироваться бизнесу в 2026 году

• Денежный поток — слово года: всё, что ускоряет приток денег, должно быть под личным контролем собственника.
•  Аккуратная работа с крупными контрактами и тендерами.
• Оптимизация ассортимента и перезапуск мотивации продаж.
• «Маркетинг для бывших»: огромный скрытый резерв лежит в базах бывших клиентов и тех, кому «продавали-продавали, да не продали».
• Работа с физлицами через программы лояльности и коммуникацию.
• Люди и сервис — не опция, а база: в магазинах должны оставаться те, кто умеет и любит общаться, потому что именно за живой коммуникацией покупатель готов приходить в офлайн.

Смотрите выступление Зои Стрелковой целиком, чтобы сопоставить её прогноз с вашей стратегией и проверить, где вы сейчас – в зоне риска или в зоне возможностей.

Плейлист со всеми видео форума ГКВ-2026