«Не живите в иллюзиях. Считайте. Меняйтесь». 10 тезисов от лидеров рынка после большой дискуссии

Мы завершаем публикацию отраслевой части форума «Главный канцелярский вопрос», в которой подняли все волнующие вопросы: корпоративный сегмент, давление маркетплейсов, оптимизацию процессов, построение команды, работу с убыточными точками и будущее канцелярской розницы. Без протокольных фраз — только короткие, ёмкие мысли от тех, кто каждый день принимает решения в условиях турбулентности.

Это не первый кризис. Сейчас болезненный период адаптации к структурным изменениям в цепочке поставок. Научимся работать по-новому — продолжим расти. Прогноз: стабилизация и рост к 2027 году.

Владимир Ситников, ГК «САМСОН»

Рынок меняется. От того, насколько быстро поставщики, оптовики и розница смогут адаптироваться, зависит, кто останется на плаву. Стратегия «переплыть реку по крокодилам» работает, но вдумчивый подход повышает шансы.

Павел Голубев, ТД «РЕЛЬЕФ-ЦЕНТР»

Ждём момента, когда продавцы на маркетплейсах научатся считать реальную себестоимость. Когда «карго» закончится, а новые партии потребуют сертификации и уплаты НДС — цены в этом канале вырастут.

Борис Кац, ТД «ГАММА»

Канцтовары и товары для детского развития должны получить статус социальных товаров на законодательном уровне — это поможет малому бизнесу. Если отрасль объединится вокруг такого посыла, изменения возможны.

Нина Семёнова, АЗБУКА

Мы живём в эпоху перемен, все только начинается. Главное — сохранять оптимизм и готовиться к новому.

Дмитрий Пупин, «ПСВ Холдинг»

В кризис выживают самые эффективные. Смотрите вглубь себя, улучшайте бизнес-процессы. Держитесь друг за друга — вместе выживем.

Юрий Иванько, «СИББЛАНКОИЗДАТ»

Не живите в плену иллюзий. «Тёплая ванна» и надежда, что «все рассосется», больше не работают. Меняться, адаптироваться, подстраиваться под новую реальность — вот главный месседж.

Андрей Хворостяный, «ПРОФ-ПРЕСС»

Если есть энергия заново идти в бизнес, вкладываться, пробовать — вперёд. Если нет — честно ответьте себе. Сейчас мы как будто входим в новый стартовый этап.

Анастасия Кузнецова, «ОПТИКОМ»

Меняться нужно, но без излишней турбулентности. Как пилот в шторм: сохраняйте курс, не делайте резких маневров. Профессионалы знают свое дело — эволюция, а не революция.

Василий Фатеев, «ФАРМ»

Не бойтесь принимать «некрасивые» решения, если другого выхода нет. Закрытие убыточных точек — больно, но иногда необходимо для роста в другом месте. Не живите в иллюзиях — считайте.

Татьяна Легкодымова, ТД «ОПТИМИСТ»

А какой тезис отозвался вам?

Все видео форума ГКВ-2026 — в плейлисте. 

Форум ГКВ-2026 стал важной точкой честного разговора о том, что происходит с рынком прямо сейчас. Дальше — работа на местах: пересборка процессов, команд, форматов работы с клиентами. А встретиться очно, показать свои решения и обсудить результаты этих изменений отрасль сможет на ближайшей выставке «Скрепка Экспо».

Приглашаем присоединиться к «Скрепка Экспо — 2027»

Забронируйте место сейчас — и начните 2027 год с сильной позиции.

СТАТЬ ЭКСПОНЕНТОМ

Даты и место

16–18 февраля 2027 года

Выставочный комплекс «Тимирязев Центр» (Москва, ул. Верхняя аллея, 6с1)

Подробности на нашем сайте

Контакты для участия и аккредитации:

clip@apkor.ru,

 +7 (495) 648-91-38.

Реклама, ООО «СКРЕПКА ЭКСПО»

erid: CQH36pWzJqVHxz35y5yXVZF2qYU6SFB2XJXF6X9i4tWqDR