Низкая рентабельность бросает вызов книготорговцам

Источник: "Деловой Петербург "

СПб. Новые книжные сети, планирующие выход в Петербург, пока мало задумываются о технологиях продаж, рассчитывая на ненасыщенность рынка.

По оценкам ООО "Топ-книга", крупнейшего в России книжного оптово-розничного ретейлера, рентабельность продаж в этом бизнесе составляет около 5,5%. Тем не менее сети активно открывают новые магазины и расширяют старые. По оценкам заместителя начальника ДГУП "Дом военной книги" (ДВК) Сергея Кайкина, около 70% магазинов (всего их больше 200) уже консолидировано крупнейшими книготорговцами. Однако если в прошлом году был пик появления новых точек, то в 2006 г. эта тенденция пошла на спад. После насыщения рынка, которое произойдет через 2-3 года, книжные магазины будут вынуждены искать новые ходы к увеличению продаж. Наиболее очевидные - сегментация магазинов по платежеспособности покупателей и по тематической направленности. Пока же они ограничиваются "мягкими" мерами: проведением встреч читателей с писателями, открытием внутри магазинов кафе, введением дисконтных систем и т.д. Но хороший оборот магазину может принести только раскупаемая книга.

70% книг, реализуемых в петербургской рознице, продаются через сети.