«Все свое ношу с собой»: сегмент школьных ранцев, рюкзаков, сумок

03.10.2012 15:47:00 431 0
Сейчас уже мало кто вспоминает о том, что школьные рюкзаки и ранцы пришли в быт учащегося из армии. Еще солдаты генералиссимуса Суворова при переходе через Альпы использовали ранцы и деревянные каркасы за плечами, чтобы переносить тяжелую амуницию. Современные школьные модели унаследовали принципы этих ранцев и аналоги каркасов. Последние «превратились» в ортопедическую спинку, оптимально распределяющую вес и нагрузки на растущий молодой организм. Продукт был по достоинству оценен школьниками и появился на рынке сравнительно недавно — с начала 90-х годов прошлого века.
О сегодняшних тенденциях и изменениях в сегменте школьных ранцев, рюкзаков и сумок мы поговорили с наиболее заметными игроками этого рынка и предлагаем читателям содержательную сторону нашего разговора.

О тенденциях

Сегодня главная тенденция сегмента школьных рюкзаков, ранцев и сумок — его уверенный рост. Участники обзора отмечают развитие сегмента, увеличение спроса на школьную продукцию и объясняют этот тренд рядом существенных факторов. Основным является улучшение демографической ситуации в стране. Спрос рождает предложение: с одной стороны, существенно увеличивается ассортимент в этой товарной группе, с другой — в сегменте появляются новые игроки.

Директор по продажам компании «Группа товарищей» Наталья Матвеева отмечает: «С каждым годом ситуация на рынке школьных ранцев и рюкзаков выравнивается. «Яма» начала пройдена, и сегодня даже по очередям в детские сады и по набору первоклассников можно судить о позитивных демографических сдвигах. С увеличением количества первоклассников растет спрос на ранцы и рюкзаки».

Руководитель отдела продаж компании Grizzly Сергей Амбарян констатирует: «Общая динамика характеризуется ростом, напрямую связанным с увеличением рождаемости начала годов. В 2011 году мы наблюдали снижение потребительской активности покупателей сегмента «средний минус» (розничная цена от 500 руб.) при том, что сегмент «средний плюс» (розница от 2000 руб.) был активнее, чем в 2010 году. Предложений на рынке с каждым годом становится все больше и ассортимент шире».
 
Бренд-менеджер отдела бренд­маркетинга группы компаний «Самсон» Оксана Толчкова говорит: «Ежегодно на рынок школьного текстиля выходят новые игроки со своими ассортиментными предложениями. Это дает право полагать, что рынок находится на стадии развития. Стабильность рынка обусловлена необходимостью данных товаров для потребителей».

Одним из самых заметных трендов последнего года в сегменте эксперты назвали увеличение количества новых моделей и всевозможные новаторские решения в дизайне. Усиление конкуренции, очевидно, подстегнуло дизайнерскую мысль производителей и участников рынка. Кроме этого, большое внимание стали уделять безопасности продукции.

Начальник отдела разработки детской и лицензионной продукции Erich Krause Ирина Зюзина рассказывает: «Производители все больше сосредоточены на разработке новых моделей. Сейчас потребитель хочет приобрести не просто рюкзак или ранец, он стремится приобрести вместе с ним заботу о здоровье ребенка. Растет внимание к дизайну продукции, высоко ценится разнообразие коллекций».

Оксана Толчкова («Самсон») добавляет: «Новаторство в этом году проявляется в основном в аксессуарах, новых формах, комбинировании различных материалов и в использовании новых технологий для украшения изделий. Революционно новых форм ждать не стоит, а вот дизайны каждый год приятно удивляют».
Наталья Матвеева («Группа Товарищей») говорит: «Главная тенденция — увеличение предложения в сегменте школьной галантереи. Школьные рюкзаки появляются даже в ассортименте компаний, которые раньше не предлагали этот товар вообще».
 

О предложении

Увеличение предложения в сегменте и улучшение качества продукции, по мнению некоторых экспертов, во многом подстегнул, как ни странно, экономический кризис. Потребитель всегда приобретал для детей качественные и часто дорогие вещи. Влияние кризиса выразилось в том, что взгляд потребителя несколько сместился из дорогого сегмента в сторону среднего, где предложение еще в прошлом году казалось не столь разнообразным, как в сезоне 2012. Поэтому одной из тенденций сегодня можно назвать очевидное расширение предложения в среднем ценовом сегменте. Сегмент премиум, несколько сдавший позиции в период кризиса, почти отыграл их. Недорогой сегмент остался практически без изменений, поскольку бюджетный товар всегда пользовался хорошим спросом.

Ирина Зюзина (Erich Krause) отмечает: «Сейчас уже можно начинать говорить о выходе из кризисной ситуации. Спрос на рюкзаки и ранцы высокой ценовой категории свидетельствует о том, что потребитель готов вкладываться в качественный, хороший товар. Кроме этого, школьный ранец или рюкзак — это основной элемент образа современного школьника, а, учитывая тенденцию введения во многих школах, лицеях и гимназиях школьной формы, зачастую это единственный способ подчеркнуть индивидуальность ребенка. Анализ продаж текущего сезона позволяет сделать вывод, что спрос даже на товары самой верхней ценовой категории достаточно высок».

Руководитель отдела продаж компании «Вельможа» Юлия Лазарева констатирует усиление потребительского внимания к качеству продукции, что с неизбежностью смещает акценты в сторону среднего ценового сегмента: «Экономический кризис, на наш взгляд, стимулирует производителей к выпуску продукции, которая станет наиболее интересна покупателям. Товары проходят более жесткий отбор по внешнему виду, по материалам изготовления, удобству конструкции и качеству. Оптовики же стараются найти производителя, чья продукция будет максимально соответствовать уровню спроса в своем регионе».
 
Оксана Толчкова («Самсон») говорит о влиянии кризиса на дорогой сегмент и некоторое движение потребительских предпочтений в сторону товара средней цены: «Экономический кризис, конечно, повлиял на конечного потребителя. Немного приостановилось бурное развитие дорогого сегмента жесткокаркасных ранцев и рюкзаков. Сейчас потребитель предпочитает разумный, проверенный подход: оптимальное соотношение цены и качества, а следовательно, практичность, универсальность моделей».Некоторые эксперты говорят даже о смещении акцентов внимания потребителя в сторону кардинально противоположных полюсов: сегмента «премиум» и бюджетного сегмента. Товара в средней ценовой категории в принципе пока немного. Очевидно, причина кризиса среднего сегмента «сегодня» в недостаточно разнообразном предложении в нем «вчера».

Сергей Амбарян (Grizzly) констатирует: «Огромное количество дешевой продукции из Китая и спад потребительской активности сегмента «средний минус» привели к существенному затовариванию складов поставщиков школьных ранцев и сумок. Происходит вымывание сегмента «средний/средний-­минус». Потребитель хочет купить либо что­-то совсем недорогое, либо действительно хороший товар».

Сегодня ситуация выравнивается. Производители и поставщики стараются заполнить среднюю ценовую нишу, в связи с этим сегмент демонстрирует постепенный рост.

Подавляющее количество продукции, представленной на российском рынке, производится в странах юго-восточной Азии. Доля импортных товаров, по разным оценкам, составляет более 90 процентов. При этом некоторые эксперты указали на позитивную тенденцию постепенного увеличения доли школьных рюкзаков, ранцев и сумок отечественного производства. Но возможности развития этой тенденции участники обзора пока не видят. К тому же в сегмент входят новые игроки, для которых эта продукция не является профильной.

Ирина Зюзина (Erich Krause) говорит: «За последние годы в России появилось несколько фабрик по производству рюкзаков и ранцев, но все они, как правило, базируются на материалах и фурнитуре, поставляемой из Китая, что делает итоговую цену на них достаточно близкой к импортным аналогам. На данный момент в этом сегменте импортное производство преобладает над отечественным».

Оксана Толчкова («Самсон») рассказывает: «Помимо компаний, специализирующихся на школьном текстиле, многие непрофильные игроки выводят на рынок рюкзаки под своей торговой маркой в качестве сопутствующего товара, обычно это производители спортивной и молодежной одежды. Несмотря на такой ажиотаж, доля российских производителей школьного текстиля невелика. А вот европейские торговые марки представлены очень хорошо, они в основном ориентированы на высокий ценовой сегмент».

Юлия Лазарева («Вельможа») подчеркивает: «Доля товаров отечественного производства не становится меньше. Более того, за последние несколько лет мы отмечаем увеличение количества отечественных товаров (на 5–10%) от общего числа всех предложений. Возможно, этот рост спровоцирован экономическим кризисом, но в дальнейшем доля российских товаров от общего числа всех предложений на рынке существенно не изменится».
 
Сергей Амбарян (Grizzly) указывает: «Китайский рынок в течение последних лет заметно растет в цене. Он ориентируется на локальное потребление, и у китайцев достаточно денег, чтобы поглощать полный диапазон товаров и услуг от недорогого до премиального сегментов. Тенденция же к возврату производственной базы на родину просматривается по всему миру, и Россия в этом смысле не исключение».

Очевидно, что наряду с импортной продукцией товары отечественного производства занимают свою определенную нишу. Это продукция бюджетного ценового сегмента. Однако конкурировать с азиатскими производителями российские пока в полной мере не могут. Высокую нишу, как правило, занимают товары под европейскими брендами.

О предпочтениях

При выборе товара потребителем решающую роль играют, главным образом, три фактора: цена, дизайн и конструкция ранца или рюкзака. Когда потребитель определился с ценой, он выбирает рюкзак, ориентируясь на дизайн и конструкцию моделей. Предпочтения в дизайнах всегда были важным фактором выбора. Тенденция сезона 2012 — более пристальное внимание к конструкции и материалам, из которых изготовлено изделие. С возросшим вниманием не только к дизайну, но и к качеству материалов в сегменте наблюдается заметное улучшение качества продукции.

Предпочтения дизайнов определяются гендерной принадлежностью и возрастным фактором. Ирина Зюзина (Erich Krause) говорит: «Производителю при составлении ассортимента и создании коллекций крайне важно знать тренды будущего сезона.

Для мальчиков младшего возраста допустимы более яркие дизайны, более смелые цветовые сочетания. Но обязательно в ассортименте должны присутствовать более спокойные, сдержанные коллекции. Для старших мальчиков-­школьников подготовить востребованный дизайн — самое трудное. У них основной интерес, с одной стороны, вызывают классическая монохромная продукция, приближенная к взрослым коллекциям, а с другой стороны, сильны потребности в самовыражении, особенно у представителей молодежной культуры. Здесь начинают звучать темы экстремальных и молодежных видов спорта.

Для девочек актуальны как нежные цветочные вариации, так и различные образы и атрибуты, связанные с тематикой принцесс, фей, волшебниц, изображения животных, птиц. Особенность дизайнов для девочек большая свобода выбора цветовых сочетаний, персонажей, принтов. Чем старше девочка — тем больше стремление, чтобы рюкзак был похож на взрослый аксессуар, соответственно должен меняться и дизайн».

Оксана Толчкова («Самсон») рассказывает: «В этом сезоне наибольшей популярностью у девочек пользуются рюкзаки и ранцы с яркими принтами, красивым сочетанием материалов, модными вышивками, декоративной отделкой. Среди мальчиков же, наоборот, более популярны рюкзаки и ранцы в темных тонах с контрастными элементами отделки. В начальной и средней школе мальчики отдают предпочтение дизайнам спортивной и технической тематики: футбол, экстремальные виды спорта, роботы, автомобили, мотоциклы — безусловные хиты продаж среди дизайнов. У девочек популярны дизайны в розовых, сиреневых, бирюзовых тонах. Предпочтение отдано красочным принтам, декоративной отделке стразами, пайетками, вышивке.

Старшеклассники и студенты предпочитают функциональные, эргономичные формы, модные материалы, такие как джинсовые и холщовые ткани. Наиболее популярные темы в дизайнах — различные молодежные течения, увлечения и музыкальные направления».

Особое внимание эксперты обращают на предпочтения в конструкциях изделий, поскольку от этого зависит не только удобство использования, но здоровье и безопасность ребенка. Выбор конструкций определяется возрастным фактором.

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») констатирует: «Модели, предназначенные малышам, отвечают жестким требованиям к эргономике и безопасности. Для них важен размер и вес модели, наличие правильной рельефной спинки, толщина, длина и форма бретелей. С возрастом конструкция становится более легкой, а старшие школьники зачастую предпочитают сумки».

Юлия Лазарева («Вельможа») говорит: «У родителей учеников младшей и средней школы наилучшим спросом пользуются, конечно, каркасные ранцы. Современный ранец обязательно должен быть с ортопедической спинкой и облегченной конструкцией на жестком каркасе, которая правильно и равномерно распределяет нагрузку на плечи ребенка и предохраняет позвоночник от деформаций. Рюкзаки пользуются спросом у учеников 6–11 классов».

Оксана Толчкова («Самсон») рассказывает: «Наиболее популярны среди потребителей жесткокаркасные ранцы. Для придания формы обычно используются такие материалы как EVA и различные виды пластика. Рюкзак изготовлен из ткани и не имеет дополнительных вставок для придания жесткости. Если рассматривать начальную школу, то ранцы уже давно обогнали рюкзаки по популярности: в ранце легче поддерживать порядок, а его формоустойчивая спинка помогает сохранить осанку».

Сергей Амбарян (Grizzly) делает акцент на размер и вес изделия, говорит о выборе материалов и фурнитуры: «Размер рюкзака или школьной сумки, безусловно, определяется возрастом и полом ребенка, но, в любом случае, размер основан на формате А4 — больше можно, а вот меньше нельзя. Изделие должно быть максимально функциональным. Существенный момент — минимально возможный вес изделия. Но решить эту проблему необходимо не в ущерб надежности и функциональности. Кроме этого, очень важно соответствие антропометрическим параметрам — для рюкзака важна конструкция спины, и наши конструкторы и технологи уделяют этой детали особое внимание. Важен также подбор материалов и фурнитуры. Изделие должно быть изготовлено из прочного, легкого материала, удобного для чистки и желательно с водоотталкивающей пропиткой или покрытием, которое не только защищает содержимое рюкзака или сумки от промокания, но и препятствует загрязнению. В процессе разработки моделей придается большое значение внутреннему устройству рюкзаков, портфелей и сумок, что позволяет сделать их максимально комфортными и функциональными».

Ирина Зюзина («Erich Krause») подчеркивает, что один из самых актуальных трендов сегодня — безопасность ребенка: «Серьезные производители уделяют пристальное внимание вопросу создания качественной и безопасной конструкции, проводят специализированные исследования, в том числе с привлечением экспертов в области детского здравоохранения. Тип конструкции рюкзаков и ранцев, популярных у потребителя, прежде всего, отличает наличие укрепленной эргономичной спинки, удобные регулируемые лямки хорошо приспособленные под особенности детской осанки.

Для младшего школьного возраста ни один ранец не обходится без специальных светоотражающих вставок для безопасности перемещения ребенка в городе».

Каждому школьному возрасту — свой тип конструкции — это также тенденция нынешнего сезона. Потребности первоклассника отличаются от потребностей ребенка старшего возраста. В средней школе рюкзак становится для ребенка не только емкостью для переноски учебников, но и атрибутом выражения индивидуальности. Производителю важно обеспечить для потребителя широкий выбор разных типов рюкзаков, подходящих не только для школы, но и для городских и спортивных целей.

Итак, в сезоне 2012 отмечаются несколько тенденций, которые касаются усиления внимания потребительских предпочтений к качеству материалов и конструктивным особенностям предлагаемой продукции. Реселлеру стоит учесть эти факторы при составлении ассортимента.

О конкуренции

Участники обзора констатировали заметное усиление конкуренции в сегменте. Она выражается не только в увеличении количества и улучшении качества предлагаемых моделей, но и в увеличении числа игроков. Рынок насыщен большим количеством предложений. При этом качество продукции в различных ценовых сегментах постепенно возрастает. Спрос также постоянно увеличивается. Увеличивается и количество игроков, желающих удовлетворить быстро растущий спрос. Наблюдается также ценовой демпинг из-за больших остатков однотипной продукции, завезенной из Китая.

Оксана Толчкова («Самсон») рассказывает: «Все большее количество компаний начинает производить текстильные товары для школы: это небольшие швейные предприятия, производители спортивной и молодежной одежды, крупные сетевые магазины, магазины, специализирующиеся на производстве галантерейной продукции, компании, занимающиеся продажей канцелярских товаров».

Сергей Амбарян (Grizzly) высказывает мысль о том, что конкуренция связана не столько с увеличением числа новых производителей, сколько с тем, что «крупные оптовые компании в последние годы завозят продукцию из Китая под собственными марками или вообще без марок. В ритейле конкуренцию усиливают крупные сетевые книжные магазины, которые теперь охотно торгуют сопутствующим товаром. В итоге к августу наблюдаются большие стоки и ценовой демпинг. На следующий год подобные рюкзаки продаются уже под другими марками.Выигрывает, как обычно, потребитель».

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») говорит: «Конкуренция выражается в расширении предложения основными участниками рынка. Производители стараются предлагать большой выбор ярких эффектных дизайнов, в том числе лицензионных, уделяют больше внимания выставкам и рекламе. Растущий спрос на товары этой категории действительно сопровождается появлением новых марок, в немалой степени благодаря выводу собственных марок российских операторов канцелярского рынка».

Большая часть компаний размещает заказы на производство школьного текстиля в Китае, используя при этом дизайн и форму поставщика. Поэтому российский рынок переполнен однотипными «азиатскими» дизайнами, одинаковыми изделиями под разными торговыми марками. Реселлеру важно понимать, что рядовой потребитель ориентируется не только на цену и качество товара, но и на привлекательность дизайнов и конструкции моделей, которые не должны быть однообразными.

О продажах

Мы попросили участников обзора дать несколько рекомендаций касательно продаж школьных рюкзаков и ранцев, принципов выкладки продукции на витринах в торговых точках и о стратегиях наценки. Все эксперты подчеркивают, что для успешных продаж ассортимент школьных рюкзаков, ранцев и сумок должен быть максимально широким во всех ценовых сегментах. При выкладке товара доминирующим является коллекционный принцип. Потребителю следует предоставить сегодня довольно большой выбор — этого требует сложившаяся в сегменте ситуация.
Оксана Толчкова («Самсон») говорит: «Сегодня наблюдается тенденция, которая состоит в стремлении родителей к единому стилю в подборе школьных аксессуаров — коллекционный подход. Особенно это касается выбора ранца (рюкзака) и пенала для детей младшего школьного возраста. Для наилучшего представления товара мы рекомендуем перед выставлением на полки провести предпродажную подготовку товара: наполнить рюкзаки, ранцы, сумки на ремне, пеналы подручными материалами для придания объема и формы; расправить карманы ранцев и рюкзаков; снять защитную пленку с брелоков; выставлять товар коллекциями. Актуальные новинки необходимо размещать в зонах наибольшей проходимости, на специальных стеллажах, со специальными ценниками, использовать POS-материалы, которыми вас снабжает поставщик, например, группа компаний «Самсон» ежегодно предоставляет своим клиентам наборы POS-материалов для оформления торговых точек».


Ирина Зюзина («Erich Krause») дополняет: «Наиболее выигрышна смешанная стратегия. Безусловно, при наличии достаточно высокого спроса на эту категорию товара, который наблюдается во время школьного сезона, необходимо обеспечивать высокий товарооборот. Наценка должна покрывать все возможные риски, возникающие при производстве и транспортировке товара, и при этом обеспечивать разумное соотношение цены и качества».

Эксперт предложила два варианта выкладки товара — по коллекционному и по возрастному принципу: «Выкладку целесообразно производить по коллекциям. Безусловно, лучше сочетать товары по их дизайну, чтобы коллекции для девочек и для мальчиков были сгруппированы по отдельности. Коллекции, гармонирующие друг с другом, формируют у потребителя ощущение изобилия и отличного выбора, стимулируют покупку.

Еще один путь — представлять продукцию по возрастам, чтобы потребителю легче было ориентироваться. Для мальчиков и девочек, если позволяет место, нужно выделить отдельные полки или стеллажи, но возможно и смешанное размещение, тогда акцент на возраст. Статистически в современных семьях от одного до двух детей, родители чаще всего покупают сразу и старшему, и младшему, близость всех видов товаров, позволит потребителю легче сделать выбор и приобрести рюкзак каждому из детей».

Сергей Амбарян (Grizzly) подчеркивает, что реселлеру важно вовремя успеть сформировать ассортимент этого товара, поскольку складские запасы производителей и поставщиков, как правило, ограничены: «Примерно 70% годовых розничных продаж происходит в последние два месяца лета. При этом необходимо учитывать, что крупные оптовики забирают товар в марте, средние и мелкие в мае, и в июле на складах производителей наиболее интересных моделей уже нет. Поэтому с выбором ассортимента тянуть не стоит, тем более что у солидных производителей можно просто отложить товар, совершив предоплату его части». Относительно наценки эксперт дает следующие рекомендации: «Большинство производителей в отрасли, в том числе и Grizzly, рекомендует наценку в 100%. С такой наценкой Вы сможете получить прибыль даже с учетом тотальной распродажи товара в последних числах августа». Касательно выкладки Сергей Амбарян призывает реселлеров обратить особое внимание на цвет изделий: «Выкладывая на полке школьные рюкзаки, делайте ставку на яркость. Следует помнить, что большинство покупателей предпочитают рюкзаки темных цветов, особенно в средней полосе и севернее, но отдайте лучшие места наиболее ярким моделям. И никогда не ставьте товар боком. Так делают во многих книжных магазинах, наверное, по аналогии с книгами. Рюкзаки и ранцы следует располагать только в фас».

Каждый реселлер выбирает стратегию наценки и выкладки самостоятельно. Участники обзора выделили лишь несколько принципиально возможных ориентиров, которые стоит учесть в своей деятельности.

О новинках

Известно, что участники рынка обновляют коллекции один раз в год. Нововведения касаются, главным образом, разработки актуальных дизайнов, улучшения конструкции и использования новых безопасных материалов. Эксперты рассказали о своих достижениях в сегменте и что нового готовы предложить игроки в сезоне 2012.

Ирина Зюзина («Erich Krause») говорит: «Безусловно, самым значимым событием этого сезона для нас стало получение официального медицинского сертификата на ранцы Erich Krause, выданного Научным Центром здоровья детей РАМН, который подтверждает эргономические свойства данной продукции и рекомендует использование ранцев Erich Krause для предупреждения нарушений осанки и деформации позвоночника школьников».

Оксана Толчкова («Самсон») отмечает: «В компании «Самсон» ежегодно происходит полное обновление дизайна коллекций. Дети и подростки любят все новое, им неинтересно ходить с одной и той же вещью 2 сезона подряд. Форма — не такой динамичный параметр. Некоторые удачные модели остаются популярными в течение нескольких лет. Но, тем не менее, в нашем ассортименте каждый год появляются новые компактные формы рюкзаков и ранцев.

Каждый год для производства школьного текстиля используются новые материалы. В этом году у нас появилась молодежная линейка рюкзаков и сумок из холщовой ткани — Brauberg Wild. Также в молодежной коллекции B-pack представлены рюкзаки из джинсовой ткани.

Мы значительно расширили ассортимент предлагаемого школьного текстиля. У нас появились ранцы премиум­сегмента под торговой маркой Brauberg с жестким каркасом, удобной крышкой с надежным замком и регулируемыми лямками; а также бюджетные школьные рюкзаки ТМ «Пифагор» высокого качества. В нашем ассортименте представлены самые востребованные на рынке модели ранцев, рюкзаков и сопутствующих товаров. Мы приложили все усилия, чтобы наши клиенты смогли сформировать привлекательное, полное предложение, затратив при этом минимум усилий».

Сергей Амбарян (Grizzly) указывает: «Кроме дизайна, совершенствуется конструкция спинки, изменяются материалы. Так, например, в новой коллекции Grizzly, внутренняя сторона ручки некоторых рюкзаков сделана из неопрена — мягкого и приятного на ощупь материала.

Стоит обратить внимание также на совершенно новый nylon 865, используемый в 240 коллекциях сумок и рюкзаков. Этот материал с тефлоновым покрытием не только отталкивает воду, но еще и очень легок, с особым матовым блеском, также тактильно приятный шелковистый nylon 240».

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») подчеркивает: «Наиболее заметна тенденция выпуска рюкзаков в лицензионных дизайнах. Только в ассортименте нашей компании 5 таких коллекций, представленных в среднем ценовом сегменте. Такие модели совсем немного дороже своих нелицензионных аналогов, однако эксклюзивность такого предложения находит хороший отклик у потребителя».

Большинство производителей представляют новинки на выставке «Скрепка» в марте и этой коллекцией торгуют весь высокий сезон, а потом до следующего марта распродают остатки. Иногда, впрочем, довольно редко, новинки появляются еще и к июлю. Современный школьный рюкзак довольно совершенен в плане конструкции, однако и в нем всегда есть, что улучшить.

О перспективах

Сегмент уверенно растет, и эксперты дают вполне позитивные прогнозы. Участникам рынка при этом не стоит расслабляться и «почивать на лаврах». Будущее потребует от них в дальнейшем активной и плодотворной работы.

Ирина Зюзина (Erich Krause) прогнозирует дальнейшее расширение модельного ряда и улучшение конструкции и функциональных характеристики конечного продукта: «Увеличится количество коллекций, разнообразие аксессуаров и дизайнов. Потребитель становится все более требовательным и взыскательным, производителю потребуется удовлетворить спрос российского покупателя на все качественное, приближенное к европейскому уровню. Изменения, прежде всего, будут касаться отношения к потребителю. Стратегически важно не только слышать своего покупателя, но и уметь формировать у него потребность в определенном отношении к качеству, к индивидуальности дизайна».

Оксана Толчкова («Самсон») говорит: «По мере улучшения экономической ситуации в стране покупатели все чаще будут обращать внимание на дизайн и качество товара и будут отдавать предпочтение более дорогим, практичным моделям. Наибольшие продажи по-прежнему будут показывать рюкзаки и ранцы низкого и среднего ценового сегмента при сбалансированном соотношении цены и качества».

Сергей Амбарян (Grizzly) добавляет: «В «тучные нулевые» родилось много детишек, а это значит и сегмент школьных рюкзаков, до 2017–2018 года будет расти, или, по крайней мере, не будет сокращаться. При этом тренд на качественный яркий и функциональный школьный рюкзак сохранится, а это означает, что сегмент будет расти не только в количественном, но и в денежном выражении. А раз так, то нас ждет дальнейшее ужесточение конкуренции, новые игроки, новые товары, новые идеи».

Наталья Матвеева («Группа Товарищей») резюмирует: «Думаю, у сегмента школьных рюкзаков и ранцев неплохое будущее. Есть все основания рассчитывать на дальнейший рост спроса, и — как ответ — появление все большего количества интересных предложений».

Тенденция такова: общий объем рынка школьного текстиля увеличивается, несмотря на насыщенность. В условиях хорошего предложения конкуренция в сегменте также будет постоянно усиливаться. Потребительское внимание все больше сосредоточивается на качестве материалов, функциональности конструкций и актуальности дизайнов. В выигрыше окажется реселлер, который сможет правильно сориентироваться в непростой ситуации в сегменте и сделать актуальное интересное предложение.

Журнал "Канцелярия "

 

 

 

 

Возврат к списку