25 самых выгодных франшиз в России — 2015: рейтинг Forbes

Рейтинг Forbes — как раз про окупаемость. Разумеется, успех франчайзингового дела зависит не только от бренда и бизнес-модели, но и от уровня конкуренции и платежеспособного спроса, источника инвестиций (собственные или заемные деньги), структуры и величины накладных расходов, наконец, от предпринимательских и управленческих способностей покупателя франшизы. Как говорит Леонид Шляховер, совладелец компании Tea Funny (№2 в рейтинге), «рекомендации франчайзера похожи на предписания врача. Он может выписать таблетки, но не всегда в силах проконтролировать пациента». Однако франшиза не требует вложений в создание продукта, технологии, торговой марки, что снижает финансовый риск и позволяет надеяться на скорый возврат средств. «Я целенаправленно искал бизнес с малыми вложениями и такой, который бы зависел только от меня», — объясняет Виталий Жамба, франчайзи студий видеозаписи Sugar Dance (№7 в рейтинге).

Лонг-лист — всего 180 франшиз — мы составляли, используя каталоги Beboss.ru, Buybrand.ru, Coolidea.ru, Franshiza.ru, Myfranch.ru и базу данных, накопленную Forbes. Мы отбирали компании, начавшие продавать франшизы не позднее декабря 2013 года (чтобы использовать для расчетов среднюю выручку и прибыль франчайзинговой точки за полный год) и открывшие в России не менее 50 точек. Ограничений по размеру стартовых вложений (паушальный взнос, стоимость ремонта и оборудования помещения, минимально необходимого объема товаров, аренды за первый месяц работы и т. д.) мы на этот раз не ставили. В шорт-листе — 45 франшиз — нижний порог инвестиций оказался на уровне 200 000 рублей. В список не попали франшизы, не предоставившие финансовые показатели, а также те, у кого число закрытых точек за 2014 год превысило 50% от числа открытых за тот же срок.

Франшизы в шорт-листе оценивались по средней годовой выручке одной франчайзинговой точки (максимальный балл 20), по маржинальности, или отношению прибыли к выручке (максимальный балл 40), и по соотношению прибыли и стартовых вложений — этот показатель позволяет рассчитать срок окупаемости франшизы (максимальный балл 40). Сумма баллов определяла место франшизы в рейтинге.

1. Клаустрофобия
Запуск франшизы: 2013
Собственные/франчайзинговые точки: 2/56
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 40/0
Вложения: 4 млн руб.
Выручка/прибыль: 22,4 млн руб./15 млн руб.
«Клаустрофобия» перенесла в реальность популярный компьютерный жанр escape the room. Цель игры — выйти из запертого помещения, выполняя разные задания. Первая локация открылась в Москве в декабре 2013 года, тогда же были подписаны договоры с первыми франчайзи. Роялти в Москве составляет 15% от выручки, в остальных городах — 10%, при условии что в месяц прошло более 90 игр в одном квесте (финансовые показатели приведены для московской локации с двумя квестами). Осенью 2014 года «Клаустрофобия» перестала продавать франшизы для Москвы, Санкт-Петербурга и некоторых других городов, чтобы избежать конкуренции между франчайзи. Сейчас к открытию готовятся 63 франчайзинговые точки в России, странах СНГ и Европы.

2. Tea Funny
Запуск франшизы: 2012
Собственные/франчайзинговые точки: 25/164
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 87/2
Вложения: 0,8 млн руб.
Выручка/прибыль: 6,6 млн руб./4,2 млн руб.
Tea Funny — сеть кафе, торгующих напитком «баббл ти», придуманном на Тайване (коктейль на основе чая с добавлением молока, сиропов и желеобразных шариков с соком внутри). Tea Funny развивает несколько форматов: кафе с отдельным помещением, киоски на колесах, модульные точки, Tea Funny Point — проект для пешеходных зон (торговая точка занимает всего 4 кв. м). Роялти в размере 4% выручки платится начиная со второго года работы точки. Потенциальные франчайзи могут получить кредит на открытие бизнеса в Росбанке в рамках программы «Успешный старт».

3. Научное шоу «Открывашка»
Запуск франшизы: 2013
Собственные/франчайзинговые точки: 2/50
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 26/0
Вложения: 0,42 млн руб.
Выручка/прибыль: 4 млн руб./2,4 млн руб.
«Открывашка» устраивает детские праздники в формате научного шоу (программа мероприятия состоит из экспериментов, демонстрирующих законы физики и химии: с сухим льдом, полимерами, жидким азотом и т. д.). Разные варианты шоу рассчитаны на детей от 4 до 16 лет. Франшиза продается эксклюзивно на один город, шоу «Открывашки» помимо России уже работают в Белоруссии, Казахстане, Литве и на Украине. В зависимости от размера города роялти в первый год составляет 5000–10 000 рублей в месяц, к третьему году увеличивается вдвое.

4. Миэль
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 0/136
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 27/5
Вложения: 2,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 42 млн руб./13,2 млн руб.
Одна из крупнейших риелторских компаний Москвы — единственный в рейтинге представитель рынка недвижимости. Несмотря на то что «Миэль» раздирает корпоративный конфликт, франшиза продается на ура. Франчайзинговая сеть покрывает более 50 городов России от Сочи до Якутска (свыше половины точек работают в Москве). В столице партнеров не смущает, что на один только паушальный взнос приходится потратить почти 1 млн рублей.

5. СДЭК
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 25/215
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 80/11
Вложения: 0,33 млн руб.
Выручка/прибыль: 5,4 млн руб./2,3 млн руб.
СДЭК — новичок рейтинга — попала в число лидеров благодаря наиболее выгодному соотношению прибыли и инвестиций (при одном из самых низких показателей выручки). Фирму, оказывающую услуги экспресс-доставки грузов, товаров и корреспонденции, создали в Новосибирске в 2000 году Леонид Гольдорт и Вячеслав Пиксаев. В следующем году они открыли офис в Москве, в 2004-м начали доставлять посылки за рубеж. Представительства СДЭК работают почти в 200 городах России. В прошлом году один из франчайзи СДЭК открыл офис в Пекине.

6. Проvокация
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 3/149
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 26/3
Вложения: 0,55 млн руб.
Выручка/прибыль: 9,4 млн руб./3,57 млн руб.
Идею франчайзинга владелице «Проvокации» (футболки с хулиганскими принтами) Асмик Геворгян подкинул один из покупателей, предложив открыть розничную точку в Курске. Если в 2010 году «Проvокация» продала три франшизы, то в следующем — 91. Собственные точки компания давно не открывает и сейчас держит магазины только в крупных московских моллах.

7. Sugar Dance
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 1/202
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 37/5
Вложения: 0,35 млн руб.
Выручка/прибыль: 1,8 млн руб./1,1 млн руб.
Франшиза сети мобильных студий музыкальных клипов (клиент получает диск с роликом на месте сразу после записи). Франчайзи покупает оборудование с контентом и с каждого клипа делает отчисления компании «Грин Рум Воркерс», владельцу бренда Sugar Dance. Самый удачный сезон для бизнеса — новогодние праздники, когда выручка точки может вдвое превысить среднемесячную. Это позволяет наиболее удачливым франчайзи окупить вложения за несколько недель.

8. Mail Boxes
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 1/95
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 21/2
Вложения: 2 млн руб.
Выручка/прибыль: 25 млн руб./8 млн руб.
Бренд принадлежит UPS, мировому лидеру в области экспресс-доставки. В России его продвигает «МБИ Евразия» — держатель мастер-франшизы. Mail Boxes — консолидатор услуг доставки, помимо UPS работает с TNT, FedEx, Pony Express, MajorExpress и DPD. Как и у некоторых крупных продавцов франшиз, у Mail Boxes не всегда складываются отношения с покупателями. Случалось, новички пытались судиться с компанией, жалуясь на отсутствие поддержки и завышение прогнозных показателей прибыльности.

9. Четыре глаза
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 17/72
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 23/8
Вложения: 1,1 млн руб.
Выручка/прибыль: 5,8 млн руб./3,2 млн руб.
Сеть магазинов «Четыре глаза» специализируется на торговле оптическими приборами — телескопами, микроскопами, биноклями, лупами и другими товарами. Франчайзи не платит паушальный взнос и роялти, а рекомендуемые для открытия магазина товарные запасы (на 950 000 рублей) франчайзер при необходимости обещает выкупить назад без штрафов. Закупочные цены, которые устанавливает компания, позволяют франчайзи реализовывать товар с наценкой 65–120%.

10. Мастерфайбр
Запуск франшизы: 2004
Собственные/франчайзинговые точки: 1/58
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 10/1
Вложения: 1 млн руб.
Выручка/прибыль: 10 млн руб./4 млн руб.
«Мастерфайбр» производит покрытия из резиновой крошки для детских и спортивных площадок (технология приобретена в Австралии). Франчайзи рекомендуется помимо вложений иметь на первое время финансовый ресурс от 200 000 до 500 000 рублей для раскрутки услуги на своем локальном рынке. Прежде чем поступят первые заказы, закупать материалы не требуется. 80% клиентов «Мастерфайбр» — строительные фирмы, муниципалитеты, образовательные учреждения, спортивные и детские организации. Роялти платится спустя год после старта.

11. Лабораторная служба Хеликс
Запуск франшизы: 2007
Собственные/франчайзинговые точки: 20/128
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 37/3
Вложения: 1,2 млн руб.
Выручка/прибыль: 19 млн руб./4,6 млн руб.
Компанию создали в 1998 году выпускники биологического факультета СПбГУ и Военно-медицинской академии. В 2009 бизнес вышел за пределы родного города, еще через два года компания получила сертификат ISO. Рентабельность у франчайзи в среднем в полтора раза выше, чем у партнеров ближайших конкурентов сети. Помимо обычной франшизы компания предлагает заключать партнерские договоры действующим медицинским центрам, что по затратам почти на порядок дешевле, а также не предполагает паушального взноса и роялти.

12. Сёма
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 2/343
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 47/5
Вложения: 0,7 млн руб.
Выручка/прибыль: 5 млн руб./2 млн руб.
Сеть развивающих центров для детей от 9 месяцев до 7 лет начиналась в 2002 году с проекта, придуманного владельцами для собственных детей. Основатели «Сёмы» разработали систему проведения детских праздников и программу родительского клуба, которыми пользуются франчайзи. Компания берет ежемесячное роялти за поддержку (сценарии праздников, программа повышения квалификации сотрудников центра, маркетинговые обновления и т. д.). Его размер в 2014 году вырос с 5000 до 7000 рублей.

13. Exo-Land
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 2/90
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 29/1
Вложения: 1,92 млн руб.
Выручка/прибыль: 5,3 млн руб./2,7 млн руб.
Exo-Land (прежнее название — Yotto Group) — российский производитель интерактивных аттракционов ExoSkelet и кинотеатров-кабин ExoBox. В 2014 году компания разработала новый формат ExoPark — несколько аттракционов объединены для совместной игры, а зрители в специальной фан-зоне могут наблюдать за ее ходом и даже соучаствовать. Если франчайзи соглашается заплатить за франшизу на 575 000 рублей больше первоначального взноса, он освобождается от роялти (40 рублей с одного сеанса «экзоигры»).

14. Оранжевый слон
Запуск франшизы: 2008
Собственные/франчайзинговые точки: 10/356
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 72/6
Вложения: 0,42 млн руб.
Выручка/прибыль: 6,2 млн руб./1,6 млн руб.
«Оранжевый слон» — сеть магазинов товаров для детского творчества. У компании есть своя фабрика в Китае, выпускающая наборы для рисования, лепки, дизайна и декора. Заняться творчеством ребенок может прямо в магазине, там же за дополнительную плату проходят мастер-классы с педагогом. Франчайзи не выплачивают роялти и рекламные сборы. Магазины «Оранжевого слона» есть не только в России. В СНГ, Европе и Америке открыто 167 торговых точек.

15. Fast&Shine
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 43/230
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 78/6
Вложения: 0,24 млн руб.
Выручка/прибыль: 2,9 млн руб./0,87 млн руб.
Fast&Shine продвигает технологию безводной мойки с использованием химии собственного производства. В стартовый пакет для франчайзи включены расходные материалы для мытья 1000–1500 автомобилей (далее средства поставляются по оптовым ценам). В 2015 году Fast&Shine выпустила мобильное приложение для вызова автомойки. Все франчайзи автоматически подключаются к системе приема заказов (с мобильного приложения, сайта и колл-центра) и получают заявки практически сразу после запуска бизнеса. Ежемесячное роялти выплачивается со второго месяца работы. Возможно заключение эксклюзивного договора на обслуживание своего города.

16. Велл
Запуск франшизы: 2002
Собственные/франчайзинговые точки: 15/415
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 280/57
Вложения: 0,35 млн руб.
Выручка/прибыль: 1,9 млн руб./0,8 млн руб.
«Велл» — сеть агентств пляжного отдыха. Компания декларирует, что доходы ее партнеров в среднем на 25–35% выше, чем у агентств-одиночек, поскольку франчайзи получают специальную комиссию более чем у 50 туроператоров. Одно из требований к офису франчайзи — возможность разместить на фасаде здания наружную рекламу не менее 2 кв. м. Руководители и менеджеры франчайзинговых точек проходят обязательное обучение по продажам, страноведению и документообороту.

17. Вундеркинд
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 5/260
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 110/36
Вложения: 0,2 млн
Выручка/прибыль: 3,5 млн руб./0,8 млн руб.
Сеть магазинов «Вундеркинд» продает деревянные развивающие игрушки собственного производства для детей от полугода до 9 лет (к каждой прилагается поэтапная программа домашних занятий). Форматов для франчайзи несколько — магазин (от 10 кв. м), мини- или максимаркет (от 3 кв. м и 20 кв. м соответственно). Размер роялти одинаков для всех вариантов — 5000 рублей ежегодно.

18. Serginnetti
Запуск франшизы: 2011
Собственные/франчайзинговые точки: 3/98
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 38/4
Вложения: 2,25 млн руб.
Выручка/прибыль: 18 млн руб./4,8 млн руб.
Марка появилась в результате вынужденного ребрендинга. В 1996 году казанские предприниматели занялись производством женской одежды и открыли свой первый магазин под названием Mascot. Но марку не зарегистрировали в Роспатенте. В 2000 году фирма «Москот-шуз» зарегистрировала марку Mascotte и начала открывать обувные магазины в Москве и Петербурге и продавать франшизы в регионах. В итоге казанцы решили сменить бренд и в 2009 году зарегистрировали Serginnetti (деловая одежда, трендовые модели, наряды для вечеринок). А спустя три года взялись за франчайзинг.

19. Бэби-клуб
Запуск франшизы: 2009
Собственные/франчайзинговые точки: 0/142
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 34/14
Вложения: 2,5 млн руб.
Выручка/прибыль: 7,6 млн руб./3 млн руб.
Сеть детских развивающих центров. Ее основатель Евгения Белонощенко — мать четверых детей и психолог, ведет авторские тренинги, разработала методику подбора персонала для работы с дошкольниками, которой пользуются франчайзи. «Бэби-клуб» заключает договор с франчайзи на 5 лет, при этом за три года размер роялти увеличивается более чем на половину. Зато по истечении договора партнер может его продлить, заплатив всего 20% от актуальной стоимости франшизы.

20. Автодевайс
Запуск франшизы: 2012
Собственные/франчайзинговые точки: 21/88
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 25/5
Вложения: 0,9 млн руб.
Выручка/прибыль: 8,5 млн руб./2,1 млн руб.
Нижегородская компания, созданная в 2009 году Станиславом Серегиным и Максимом Вахрушевым, торгует автомобильной электроникой (навигаторами, видеорегистраторами, радар-детекторами и т. д.) и аксессуарами. Франшизу начали развивать в 2012 году в рамках программы «Бизнес-Старт» Сбербанка, кредитующего начинающих франчайзи. «Автодевайс» берет минимальный паушальный взнос (39 000 рублей) и не взимает роялти.

21. SUN Studio
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 3/105
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 9/2
Вложения: 3 млн руб.
Выручка/прибыль: 9 млн руб./3 млн руб.
Франшиза студий фотопечати продается международным холдингом IQDEMY, в который в 2012 году влился российский производитель ультрафиолетовых принтеров Sky Group. Оборудование позволяет наносить изображения на дерево, стекло, пластик, холст и другие поверхности — от ноутбуков до натяжных потолков. Для начинающих предпринимателей у SUN Studio предусмотрен договор со страхованием: если франчайзи за один год не вернет вложения, то компания выкупит у него поставленное оборудование. Размер роялти фиксированный, 15 000 рублей в месяц.

22. 2GIS
Запуск франшизы: 2004
Собственные/франчайзинговые точки: 13/78
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 6/0
Вложения: 20 млн руб.
Выручка/прибыль: 18 млн руб./ 5,76 млн руб.
2GIS — бизнес новосибирского предпринимателя Александра Сысоева и его супруги Марины. Компания с 1999 года выпускает электронные справочники городов с картами. Первую франшизу продала в Томске. Суть франчайзинга 2GIS — обучение партнеров составлению справочников и карт для своего города (нужное ПО, спутниковые снимки и документы предоставляются) и последующие консультации. Роялти зависит от выручки и увеличивается в зависимости от срока сотрудничества (например, в проектах старше трех лет роялти составляет 24% от выручки).

23. Harat’s Pub
Запуск франшизы: 2010
Собственные/франчайзинговые точки: 21/50
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 29/2
Вложения: 13 млн руб.
Выручка/прибыль: 27 млн руб./6 млн руб.
Франшиза бара в ирландском стиле с концепцией «по дороге домой». Первый Harat’s Pub открылся в 2009 году в Иркутске. Франчайзинговый — в Красноярске. Сейчас Harat’s Pub есть и в Москве, и в Сочи, и в Петропавловске-Камчатском. Размер роялти — 25 000 рублей в месяц. Компания помогает своим партнерам с выбором помещения, подбором и обучением персонала. Обещанный срок окупаемости от 1,5 лет.

24. Il Patio
Запуск франшизы: 2003
Собственные/франчайзинговые точки: 76/69
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 11/5
Вложения: 29 млн руб.
Выручка/прибыль: 38,5 млн руб./5,8 млн руб.
Франшиза пиццерии — одна из самых старых в России и самая дорогая в нашем рейтинге. Но вложения, по крайней мере в крупных городах, того стоят: к примеру, в центре Москвы один ресторан может приносить более 140 млн рублей выручки в год. Правда, в небольших городах можно рассчитывать на 13 млн рублей в год.

25. Мария
Запуск франшизы: 1999
Собственные/франчайзинговые точки: 89/224
Открытые/закрытые точки в 2014 году: 36/15
Вложения: 1,6 млн руб.
Выручка/прибыль: 30 млн руб./2,4 млн руб.
Мебельная фабрика «Мария» запустила продажу франшизы сразу после открытия производства. Салоны «Мария» сегодня работают в 140 городах России, и франчайзи могут закупить для своей точки 35 моделей кухонь и 14 моделей мебели для ванных комнат. Роялти — 2000 рублей с каждого заказа.

Источник: Forbes