Silwerhof в Новосибирске: «Послезавтра начинается вчера»

В конгресс-отеле «Новосибирск» собрались клиенты компании «Сиббланкиздат», которая с 2005 года является официальным дилером бренда в Сибирском Федеральном Округе. Комфортабельный и хорошо оснащенный конференц-зал вместил  представителей шестидесяти пяти фирм – оптовых предприятий, торговых сетей и розничных торговых точек города и области.

С приветственным словом к гостям обратился Владимир Антонов, один из владельцев «Сиббланкиздата». Он выразил уверенность в том, что предоставленная возможность пообщаться с держателями торговой марки позволит партнерам компании не только познакомиться с новинками  этого сезона, но и лучше понять философию бренда, которая является важной составляющей его позиционирования и продвижения. Такое общение с поставщиками позволит специалистам канцелярского рынка Новосибирска и Новосибирской области получить из первых уст подробную и достоверную информацию о продукции, задать вопросы, протестировать представленные образцы и при желании даже внести предложения по развитию ассортиментной линейки.

Анна Трофимова, директор по оптовым продажам канцелярских товаров и технических видов бумаг I.T.I., начала презентацию с рассказа о позиционировании торговой марки Silwerhof и основных атрибутах бренда, на которые опиралась компания при его создании. С самого начала в Silwerhof была заложена идея бренда будущего, и сегодня это позволило очень оперативно отреагировать на возникновение новой целевой группы потребителей — «Поколения Z». Это дети, которые сами еще не являются покупателями, но оказывают ощутимое влияние на родителей относительно выбора продукции и принятия решения о покупке. И именно на них ориентированы новые детские коллекции, которые торговая марка Silwerhof выпустила к предстоящему школьному сезону.

Перед тем, как перейти к подробному рассказу о школьном предложении, подготовленном Silwerhof в 2012 году, Анна Трофимова уделила внимание сегодняшнему положению бренда, ассортимент которого значительно превосходит товарное предложение торговых марок, представленных в этом же сегменте, и структуре дистрибуции в оптовом канале, построенной на лояльных партнерских взаимоотношениях.

Представляя коллекции «Детство и школа — 2012», Анна Трофимова рассказала о принципе сегментации покупательской аудитории, на который опиралась компания при разработке ассортимента  бренда к предстоящему школьному сезону. В результате были выделены три ключевых и несколько поддерживающих целевых сегментов. В соответствии с этим разрабатывалось наполнение и оформление новых коллекций — 2012. Бренд представил 14 новых оптимизированных по ассортименту коллекций. Центральная коллекция Emotions включила в себя максимальный ассортимент, необходимый ребенку для учебы и творчества, а 13 тематических серий стали ярким дополнением, способным предвосхитить запросы самых капризных и требовательных покупателей.

Анна Трофимова подчеркнула, что данный подход к формированию ассортимента позволяет предложить покупателям широкий выбор канцелярских товаров, объединенных общими идеей и дизайном, дает возможность интересно и выигрышно представить продукцию в торговых точках и увеличивает ее оборачиваемость на полках магазинов. Анна подробно остановилась на каждой коллекции, обратив внимание слушателей на уникальные продукты -  «фишки», являющиеся лицом каждой серии. Это, безусловно, вызвало положительный отклик аудитории.

Заключительная часть презентации была посвящена совместной деятельности компаний I.T.I. и «Сиббланкиздат» по продвижению продукции Silwerhof. Поскольку политика работы с дилером предполагает совместную работу по продвижению бренда, то и в этом сезоне запланирована маркетинговая акция для оптовых клиентов «Сиббланкиздата», направленная на увеличение объемов продаж продукции. Кроме того, Анна Трофимова рассказала о выпущенных в рамках трейд-маркетинговой программы Silwerhof комплектах POS-материалов, посвященных новым коллекциям, и фирменном торговом оборудовании. Эти рекламные материалы для размещения в местах продаж будут доступны клиентам «Сиббланкиздата» в предстоящем сезоне.

По завершении конференции специалисты канцелярского рынка, собравшиеся в отеле «Новосибирск», смогли увидеть и протестировать  образцы новой детской продукции Silwerhof представленной на фирменных стойках бренда в конференц-зале отеля.

Новые коллекции были очень положительно восприняты аудиторией. В результате представители многих компаний озвучили свое решение о расширении ассортимента на предстоящий сезон и включении в него более широкого ассортимента бренда Silwerhof.

«Эта конференция прошла для нас очень успешно. Мы проводили ее для ознакомления наших клиентов с новинками будущего сезона, поскольку партнеры должны знать, какой ассортимент мы будем предлагать, и заранее решить для себя, на что сделать акцент, — отметила Алла Чуркина руководитель отдела закупок компании «Сиббланкиздат». – Подобные конференции помогают нам продвигать торговые марки, на которых базируется наш ассортимент. Также в рамках этого мероприятия мы имели возможность пообщаться с нашими клиентами и поставщиками, получить отклики о нашем ассортиментном предложении и о нашей работе».