Категорийный менеджмент - мнение третье

Торговый Дом Роспечать продолжает публиковать мнения своих поставщиков о работе компании «Роспечать и Торгово-закупочной группы «Даждь» .

НАМ ТАК РАБОТАТЬ УДОБНО

О возможностях развития бизнеса, принципах формирования ассортимента и участии поставщиков в Совете директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи» — официального поставщика Торгового Дома «Роспечать» и Торгово-закупочной группы «Даждь» - рассуждает член Совета Директоров, исполнительный директор ООО «ДПС» ЕЛЕНА АЛЕКСАНДРОВА.

— Торговый Дом «Роспечать» преобразуется в Торгово-закупочную группу «Даждь» — торговый союз предпринимателей, имеющих тысячи торговых точек по всей России и работающих под одной торговой маркой. Как вы оцениваете эти планы «Роспечати» по отношению к поставщикам?

— Мы по схеме гарантированных заказов работаем с «Роспечатью» уже третий год, и она не является для нас откровением. Нам так работать удобно. Для поставщиков это идеальный вариант, когда работа идет под заказ. В этом случае ты можешь планировать и производство, и возможную прибыль. При такой форме работы мы минимизируем затраты на склад, логистику, наши мощности задействованы на 100%. В результате мы можем представлять конкурентоспособные цены и уделять основное внимание расширению производства и повышению качества продукции, а не реализации произведенного товара, лежащего на складе.

— Насколько современна и своевременна инициатива ТД «Роспечать» по расширению состава Совета директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи», участию в нем поставщиков? Как это может повлиять на вашу дальнейшую деятельность?

— Мы заинтересованы в расширении линейки ассортимента и лоббировании своего товара. Если мне предоставляется возможность продвигать свою продукцию, делать ее приоритетной в своей категории, заменять существующие в ассортименте «Роспечати» товары нашими, аналогичными по качеству и цене, то, конечно, это интересно и выгодно.

— Какие возможности для развития вашего бизнеса открывает ваше участие в Совете директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи» ?

— Инициатива ТД «Роспечать» — привлечь к формированию своего ассортимента наиболее активных поставщиков — новая и интересная. А сегодня все новое и креативное в бизнесе, если это сделано продуманно и грамотно, как правило, дает положительный результат. Нам хотелось бы поучаствовать в Совете директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи», хотя пока сложно представить как будет реально выглядеть наше взаимодействие по формированию ассортимента.

— Как сохранить конкурентоспособность в условиях современного рынка? Ваш универсальный рецепт?

— Расширять ассортиментную линейку, следить за качеством продукции. Мы, например, делаем визитницы и постоянно работаем над расширением ассортимента, вводим новинки различного дизайна, творчески подходим к использованию различных форм и материалов, используем при производстве сырье только высокого качества. Большое внимание мы так же уделяем упаковке, ведь зачастую наш товар является подарком, значит, он должен быть красиво и презентабельно оформлен. Эти факторы позволяют нам быть полноправными участниками рынка, иметь своих постоянных клиентов, делающих прогнозируемые заказы.

— Ваша компания является одним из ведущих участников канцелярского рынка России? В чем секрет успеха?

— Мы на рынке не так давно, но благодаря качеству и отношению к логистике уже стали его полноправными участниками. Мы разработали оригинальную упаковку для нашей продукции, позволяющую минимизировать брак при транспортировке. В результате наш товар при доставке не мнется и не деформируются. Ну и конечно, мы постоянно контролируем качество нашей продукции. Благодаря такому отношению к делу сегодня мы имеем постоянных клиентов, гарантируемые заказы, что позволяет нам планировать прибыль и развивать производство.