Discovery внедряет бумагу 70-го граммажа на российском рынке

Компания Starless совместно с группой Portucel Soporcel провела тренинг-конференцию для менеджеров по продажам компаний России и стран СНГ. 15 января в конференц-зале отеля «Достоевский» бренд-менеджер Discovery раскрыл секреты офисной бумаги одной из лучших компаний Португалии.

Portucel Soporcel крупный субъект европейского рынка по производству бумаги и целлюлозы. Оборот компании составляет 1,5 млрд евро в год, в собственности находится 120 гектар леса, что для Португалии не мало. Самый крупный лесовладелец юго-запада Европы собственноручно производит ростки очень редкого дерева. Эвкалипт глобулус растет только в тех краях и делает компанию своеобразным монополистом. Эта древесина используется для производства бумаги и целлюлозы. Ее уникальные волокна позволяют производить бумагу высокого качества, прибегая к меньшей вырубке лесов.

«Толстые стенки клетки этого дерева обеспечивают высокую жесткость и непрозрачность, - поясняет бренд-менеджер Пауло Мартинс (Paulo Martins). - Наша компания любит все качественное, поэтому использует лучшее сырье и оборудование. Политика Portucel Soporcel - взаимодействие не только с партнерами, но и с конечными пользователями. Люди покупают и продают бумагу не зная о ней ровным счетом ничего. Мы планируем вложить наши знания в них для качественного результата».

Ключевой темой для обсуждений стало продвижение на российском рынке бумаги Discovery 70-го граммажа вместо привычного 80-го. Недоверчивые россияне не хотят последовать примеру Европы и перейти на меньший вес офисной продукции. Оказывается, что для плотности бумаги он не имеет никакого значения, машина не анализирует массу. Три главных параметра: жесткость, толщина и гладкость. По словам Мартинса, клиенты не знают, что бумага новых стандартов позволит увеличить срок пользования качественной техникой.

Анастасия Павлюх, «Сегмент.ру»

Фото автора