Silwerhof в Перми и Екатеринбурге

Поскольку компании «Азбука» и «Польмар» работают в разных городах и по-разному подходят к построению своего ассортимента и к организации системы продаж, программа и формат конференций были выбраны с учетом региональной специфики, особенностей фирм - дилеров Silwerhof и задействованных ими каналов сбыта.

В Перми на обучении, которое провел Геннадий Маткин, собрались более сорока клиентов «Азбуки» - представители розничных магазинов и мелкооптовых канцелярских фирм города. И поскольку до настоящего времени продукция Silwerhof была хорошо знакома не всем игрокам пермского канцелярского рынка, конференция, продолжавшаяся около четырех часов, включала в себя не только подробную презентацию четырнадцати новых коллекций, предлагаемых торговой маркой Silwerhof в 2012 году, но и детальный рассказ о технических характеристиках отдельных позиций и особенностях продвижения конкретных товарных групп.  Значительная часть мероприятия прошла в форме ответов на вопросы и обмена мнениями о новых сериях детских товаров, которые были оценены очень положительно.

Также позитивно новые коллекции Silwerhof были встречены и в Екатеринбурге. Екатеринбургский рынок товаров для школы и офиса в силу удачного географического положения города более активно развивается по сравнению с пермским. В столице Урала работает большое количество канцелярских фирм, хорошо развиты специализированная розница и корпоративное обслуживание. Поэтому Екатеринбург и Свердловская область традиционно являются для I.T.I. стратегически важным регионом, и встреча с клиентами работающей в этом городе фирмы «Польмар» - дилера Silwerhof была для компании очень важной.

11 мая в конференц-зале екатеринбургского отеля Ramada в рамках конференции, посвященной новинкам школьного сезона, новые детские серии торговой марки представила Анна Трофимова. Для сотрудников и руководителей мелкооптовых компаний и розничных магазинов, сотрудничающих со многими торговыми марками, в первую очередь (в отличие от пермских фирм) были важны особенности позиционирования, продвижения новых коллекций Silwerhof и принципы сегментации целевой аудитории, использованные при составлении нового ассортимента. Также Анна Трофимова рассказала об основных атрибутах бренда; эффективных инструментах продаж и подробно остановилась на каждой серии товаров для детей.

Однозначно положительно аудиторией было восприняты коллекции Techno wars, Happy Cars, «Пушистики», Princess, Pretty и «В гостях у сказки». Также, согласно прогнозам представителей канцелярского бизнеса, в Екатеринбурге и в Свердловской области хорошим спросом будет пользоваться блистерная серия Colorful (многие отметили интересную товарную матрицу и привлекательный дизайн этой серии) и другая новая продукция.

Кроме того, в рамках прошедшей в Екатеринбурге конференции Анна Трофимова озвучила условия трейд-маркетинговых мероприятий, которые торговая марка Silwerhof и «Польмар» проведут в ближайшее время. Согласно утвержденному дилером трейд-маркетинговому календарю, до конца года пройдет несколько акций, призванных увеличить объемы продаж продукции Silwerhof и направленных как на оптовых клиентов и персонал компании, так и на конечных покупателей канцелярских товаров.