Как сохранить бизнес и прибыль: топ-менеджеры крупных компаний поделились опытом выживания в 2020-м

В Москве с 15 по 18 марта 2021 года проходила 28-я международная B2B-выставка «Скрепка Экспо». 17 марта состоялась вторая часть форума «Главный канцелярский вопрос». Это открытая дискуссия канцелярского рынка «Стратегия выхода отрасли из коронокризиса. Практическое руководство к действию».

Участники дискуссии

Опыт ведения бизнеса лидерами отрасли в кризисных условиях 2020 года особенно ценен, поэтому обмен такими знаниями актуален как для спикеров, так и для слушателей — открытая дискуссия собрала полный зал.

Чтобы получить объективную картину ситуации, участниками обсуждения стали:

• производители бумажно-беловых товаров, товаров для художников, товаров для хобби и творчества, канцелярских товаров;
• федеральные компании;
• розничные компании.

Модератор дискуссии — президент Ассоциации «Объединение административно-хозяйственных профессионалов» Олеся Багманян.

Три главных вопроса, как сохранить прибыль

Спикеры поделились своим опытом и назвали три шага, которые они предприняли для сохранения прибыли компании, мотивации сотрудников и стратегии развития, отвечая на вопросы модератора:

1. Какие действия, предпринятые в коронокризис, оказались эффективными, какие нет, и почему?
2. Как изменилась поведенческая модель потребителя определённого продукта, с какими новыми условиями и требованиями пришлось столкнуться?
3. Каков прогноз по результатам продаж к началу школьного сезона?

Спикеры, темы и тезисы

Артём Дулькин, коммерческий директор ООО «ПЗБМ»:

• похороны знаменитой «зелёной тетради» пока не состоятся,
• подорожание бумажно-беловой продукции в ближайшей перспективе на 20-30 %.

Ольга Белолипская, главный специалист по маркетингу «Малевичъ»:

• рост в сфере художественных товаров в кризисном 2020-м,
• рост творческой активности людей в период карантина,
• усиление работы компании в социальных сетях во время самоизоляции.

Евгений Бродянский, генеральный директор Royal Talens Россия:

• рост творческой самореализации людей во время вынужденной изоляции,
• увеличение продаж в сфере хобби и творчества благодаря самоизоляции,
• рост продаж на рынке Европы в 2020 году,
• открытие представительства Royal Talens в России.

Светлана Винокурова, директор по продажам «Хатбер-М»:

• преодоление кризисного 2020 года: временная остановка производства, уход сотрудников на карантин, адаптация к ситуации.

Александр Дорофеев, генеральный директор «ОСКОЛПЛАСТ»:

• производство продукции не только для канцелярского рынка, чтобы сбалансировать перепады спроса,
• рост цен на пластик.

Игорь Зайцев, директор по продажам «Гамма ТД»:

• преимущества российского производства в текущих условиях.

Максим Комин, директор по продажам ПК «Химический завод „Луч“»:

• рост рынка в сегменте детских товаров для творчества,
• портрет основного потребителя (это по-прежнему школьник),
• увеличение доли онлайн-продаж.

Светлана Баскакова, директор по закупкам Merlion:

• окончательный переход товаров потребительского спроса в онлайн-продажи,
• забота о здоровье и комфорте для покупателей по-прежнему на первом месте.

Мария Астафьева, генеральный директор сети магазинов «Деловой»:

• весенняя конференция «Канц.клуба» – новый формат взаимодействия поставщиков и представителей розницы,
• работа розницы за счёт обмена информацией между магазинами разных регионов.

Людмила Веденеева, исполнительный директор MAPED:

• механизмы сохранения команды международной компании в кризисном 2020-м,
• адаптация ассортиментного ряда (особенно товаров для творчества) к потребностям россиян.

Открытая отраслевая дискуссия «Стратегия выхода отрасли из коронокризиса» стала важной площадкой обмена опытом для производителей, дистрибуторов и представителей розницы. Знание ситуации в разных сегментах отрасли помогает участникам рынка лучше понимать друг друга и находить новые пути развития бизнеса.

Напомним, первая часть форума «Главный канцелярский вопрос» состоялась 15 марта. Ключевыми темами стали тренды потребительского рынка в целом и рынка канцелярских товаров в частности изменение поведения потребителей, новые маркетинговые возможности. Подробности здесь.

Выражаем благодарность нашим информационным партнерам:

Сегмент

Канцобоз

АХП

Print-Forum

Печатник

GiftReview

Планета Детство

Игры и игрушки

RST-info

Канст.ру

Exponet

Expoclub

Expomap

AllExpo

GeneralExpo

WorldExpo

«Золотая скрепка» — объединяя лучших!

Приглашаем всех участников рынка канцелярских товаров, игр и игрушек, сувениров и подарков, продукции для хобби и творчества, товаров для дома и офиса к участию в наших проектах.

Оставайтесь в курсе наших новостей, подписывайтесь на нас:

Сайт

Telegram 

Instagram

Facebook

YouTube