Категорийный менеджмент подтверждает свою эффективность

Торговый Дом «Роспечать» продолжает работу с поставщиками на принципах категорийного менеджмента. Уже проведено четыре рабочих совещания с производителями канцелярских и бумажно-беловых товаров в разных ассортиментных категориях. В числе участников крупнейшие компании, такие как «Альт», «Балтик СТМ», «ДМ Эп-эй сервис», «КТС-ПРО», «Моя компания», «ОфисЛига», «Пишущие принадлежности Беркли», «Экспоприбор».

«Привлечение представителей от поставщиков к более тесному сотрудничеству, встречи руководителей по обсуждению ассортиментной линейки – хорошая и перспективная задумка. Она будет эффективна. Нужно только грамотно поставить работу, ведь на российском рынке такая форма взаимодействия вводится впервые» — это мнение Теймураза Барклая, директора ООО «Пишущие принадлежности Беркли», подтверждает своевременность инициативы ТД «Роспечать» по изменению основ делового сотрудничества с поставщиками, необходимость построения бизнеса обеих сторон на принципах категорийного менеджмента.

В ходе рабочих встреч поставщиков в Торговом Доме «Роспечать» был проведен анализ существующего ассортимента по каждой категории товаров: «Бумажные товары для школы» (альбомы, тетради, дневники, раскраски и. т. д.), «Офисная бумажная продукция» (еженедельники, скоросшиватели, записные книжки и. т. д.), «Пишущие принадлежности» (ручки, маркеры, фломастеры и др.), «Клей, краски, готовальни и др.». Участники проанализировали статистику продаж по объемам и доходности, востребованность товара по категориям, внесли ряд предложений по формированию оптимальной ассортиментной матрицы. К 20 апреля, после проведения всех девяти оперативных совещаний, руководителями канцелярских компаний будут сформированы конкретные предложения по каждой ассортиментной категории. Этот срок выбран неслучайно. ТД «Роспечать» подготовит предложения поставщиков для обсуждения их с членами ТЗГ 21 апреля на совещании Торгово-закупочной группы «Даждь», темой которого станет обсуждение и формирование ассортимента товаров школьного сезона.

Заинтересованность в работе с Торгово-закупочной группой «Даждь» на основе правил поставки высказывают все поставщики. Вот что говорит об этом Александр Колесников, директор компании «КТС-ПРО» : «Переход к системе гарантированных заказов от Торгово-закупочной группы «Даждь» позволит сделать работу поставщиков более планомерной, приведет к сокращению издержек на производство, скажется на улучшении отпускной цены товара и в конечном счете повысит конкурентоспособность всей цепочки взаимодействия».

Таким образом, уже сегодня можно констатировать, что работа ТД «Роспечать» на принципах категорийного менеджмента активно применяется на практике. Окончательные выводы делать пока рано. Впереди еще пять рабочих совещаний. Но сегодня уже не вызывает никаких сомнений необходимость и целесообразность перехода к новым формам сотрудничества, к высокотехнологичным способам взаимодействия поставщика и заказчика, к тем формам, которые внедряет ТД «Роспечать».

Следующее расширенное заседание Совета директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи» запланировано на середину мая. Участники подведут итоги проделанной работы по формированию ассортиментной матрицы, выскажут предложения по усовершенствованию взаимодействия на основе правил поставки, обсудят принципы дальнейшей работы Совета директоров ООО «Кэпитал Груп Стрэтеджи».