От прямого контакта до сотрудничества: интервью с Татьяной Калининой о «Скрепке Экспо»

Почему «Скрепка Экспо» — это результативная B2B-платформа сразу для нескольких отраслей, а участие в ней — ключ к росту компаний-поставщиков и производителей, генеральный директор «Скрепки Экспо» Татьяна Калинина рассказала в большом интервью журналу «Кидсобоз». Мы собрали ключевые моменты разговора в этой статье.

Зачем выставки, если есть маркетплейсы

В современном бизнесе нет единственно верного инструмента организации продаж. Маркетплейсы, магазины, соцсети — всё работает, но по-разному. Выставка же даёт уникальное преимущество — живой контакт, доверие, быстрые сделки и идеи для будущего развития. Выставка — это не случайный клик, а диалог, на котором строятся новые контракты.

Почему «Скрепка Экспо» сильнее других каналов

• Контакты, которые конвертируются в ROI, а не просто в охват.
• Личный контакт и доверие, которые невозможно заменить онлайн.
• Эффект присутствия — товар можно увидеть и протестировать.
• Энергия живого общения: за три дня больше встреч, чем за год в онлайне.
• Сетевой эффект: каждый контакт открывает новые связи.
• Обратная связь от рынка в реальном времени.

Отзывы участников

Мы впервые выставлялись стендом на выставке «Скрепка Экспо» в 2025 году. Мы обратили внимание на то, как выросла выставка в последние годы, какие крупные компании в ней участвуют, и решили не упускать возможность установления новых контактов, которые помогут нашему дальнейшему развитию.

Юлия Голова, руководитель лицензионного отдела «Союзмультфильма», г. Москва

Нам выставка понравилась. Удобное место, много воздуха, хорошее освещение, прекрасные широкие проходы. Покупателей много!

Марина Сидоренко, руководитель направления канцелярские товары «УРАЛ ТОЙС», г. Екатеринбург

Выставка хорошо организована. Мы два года подряд участвовали в «Скрепке Экспо» и будем участвовать снова, увеличив площадь стенда — значит, цели участия были достигнуты на 100 %.

Татьяна Москаленко, директор по маркетингу, «СИМБАТ», г. Москва

Мы участвовали во второй раз подряд. Закупщики здесь уникальные, с игрушечной выставкой не пересекались. Сразу после выставки сделали заказы 5 % контактов, в ближайшие месяцы планируем заказы у 30 % компаний.

Ирина Изюмова, руководитель отдела маркетинга и рекламы TOYMIX, г. Челябинск

Как эволюционировала «Скрепка Экспо» 

• 2004–2008 гг. — канцелярия, школьные и офисные товары.
• С 2008 года — расширение в смежные отрасли: игрушки, товары для детей, подарки, декор, литература.
• К 2025 году — интеграция сразу нескольких индустрий: канцелярия, детские товары, дом и хобби.

Среди участников выставки компании: «Симбат», «Полесье», «Сима-Ленд», Active Puzzles, TOYMIX, «Урал Тойс», «Гамма ТД», «ОПТИКОМ», «ПАРЕМО», ILIKEGIFT, «Гала-Центр», 0+МЕДИА, «МаксКристмас», «ЮниОпт», «Бансюр», «ВИТУС».

Почему стоит участвовать компаниям из детской индустрии

«Скрепка Экспо» всегда рады компаниям из смежных отраслей, особенно из индустрии детских товаров и игрушек. Для тех, кто участвует впервые, есть специальные условия и маркетинговая поддержка, чтобы сделать первый выход максимально успешным.

Выставка — это катализатор. Она не заменяет другие каналы, а усиливает их эффект. Вопрос «участвовать или нет?» фактически сводится к одному: хочу ли я, чтобы ключевые игроки рынка уже сейчас обратили на меня внимание?

Экосистема проектов

Помимо самой выставки, Скрепка Экспо организовывает Форум «Главный канцелярский вопрос» (ГКВ) — это точка притяжения для лидеров рынка, и премию «Виртуозы канцелярского рынка», которая стала настоящим «Оскаром» в нашей индустрии.

• Форум «Главный канцелярский вопрос»: мозговой центр выставки, где лидеры обсуждают стратегии, тренды, вызовы и пути развития отрасли. Это возможность услышать лучших экспертов, задать вопросы и забрать с собой готовые решения.
• Премия «Виртуозы канцелярского рынка»: эмоциональная кульминация «Скрепка Экспо». Мы чествуем тех, кто за год сделал прорыв, вдохновил рынок и поднял планку качества. Атмосфера вечера — как на вручении «Оскара», но в нашей индустрии.
• Новый проект «Пре’Скрепка» (2026): небольшое выставочное пространство, которое даёт возможность участникам форума ГКВ представить свою продукцию сразу во время его проведения. Здесь можно провести серию коротких встреч в дни форума и монтажа выставки.

Без преувеличения, «Скрепка Экспо» — одна из самых актуальных и результативных отраслевых выставок. Встречи здесь — продуктивны и полезны.

Владимир Ситников, директор по оптовой торговле ГК Самсон, г. Воронеж

Советы экспонентам

• Минимизируйте вложения в застройку стендов: главное — не размеры, а креатив и технологии.
• Стенд сегодня — это медийный канал. Делайте видео, прямые эфиры, используйте интерактив.
• Работает контент «здесь и сейчас»: ролики, фото, мини-интервью прямо с выставки.
• Инфлюенсер-маркетинг в B2B: прогрев до выставки, работа во время, постэффекты.
• Работайте с эмоциями: запоминающиеся моменты укрепляют бизнес-связи.

«Скрепка Экспо» — это катализатор. Три дня общения, контрактов и новых идей заменяют год работы в онлайне. Лучшее время — это сейчас. Читайте полное интервью Татьяны Калининой на сайте «Скрепки Экспо».

«Скрепка Экспо — 2026» 10–12 февраля | Москва, Тимирязев Центр

Получить бесплатный билет

Подать заявку

Посетить форум