На маркетплейсах практически остановился приток новых селлеров

На маркетплейсах почти остановился приток новых продавцов, но вырос средний оборот действующих. Об этом, по данным «Точка Маркетплейсы», сообщает «Коммерсантъ». 

В I квартале 2025 года средний ежемесячный доход одного продавца увеличился на 14,2 % по сравнению с предыдущим годом и составил 781,2 тыc. рублей. При этом количество продавцов выросло всего на 0,4 %.

На Wildberries число продавцов выросло на 4 %, а продажи увеличились на 22,6 %. В Ozon, напротив, число продавцов снизилось на 7,4 %, но продажи выросли на 13,3 %.

Аналитики отмечают, что рост продаж происходит в основном благодаря активности уже зарегистрированных продавцов на платформах. Раньше рост был обусловлен появлением новых продавцов, а теперь он связан с увеличением активности тех, кто уже работает на платформе. Показатель медианного значения вырос ещё больше — на 36,8 %, достигнув 131,8 тыс. рублей.

По словам директора по электронной коммерции сервиса «Т-Бизнес» Ильи Кретова, снижение темпов прироста заметно ещё с четвёртого квартала 2023 года. Это может указывать на переход маркетплейсов в фазу зрелости — когда резкий рост замещается стабильной работой и усилением конкуренции между уже существующими игроками.

Итак, отрасль вступает в новую фазу развития, и расширяются масштабы деятельности уже действующих игроков. Как это может отразиться на покупателях? Приведёт ли такая тенденция к сокращению выбора товаров и росту цен? Будем внимательно следить за развитием событий и сообщать вам.   

Материалы по теме

Рост числа продавцов на маркетплейсах замедлился

Объём рынка электронной коммерции в России увеличился в 7,5 раз

Почти на половину вырос объём продаж в сфере электронной коммерции в России