На маркетплейсах замедлились темпы роста продаж

Совокупные продажи крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» — за первые девять месяцев 2025 года достигли 6 трлн рублей без НДС, что на 36,4 % больше, чем за аналогичный период прошлого года, сообщает компания «Infoline-аналитика». Несмотря на рост, темпы увеличения продаж снизились почти вдвое по сравнению с приростом в 60 % за январь — сентябрь 2024 года. Данные приводят «Ведомости».

По оценкам «Infoline-аналитики», выручка Wildberries за три квартала 2025 года выросла на 33,6 % — до 3,1 трлн рублей, Ozon (без учёта Ozon.travel) — на 44,3 % до 2,4 трлн рублей, а «Яндекс Маркета» — на 17,6 % до 404,5 млрд рублей. Представители этих компаний не всегда подтверждают эти цифры: Ozon указывает на прирост в 50,7 %, а «Яндекс Маркет» сообщает о росте сегмента «городских сервисов», включающего электронную коммерцию, на 39 %.

Замедление роста объясняют высокой базой предыдущих лет и зрелостью рынка. По мнению экспертов, прошедший цикл бурного развития e-commerce в России завершен, и дальнейший рост будет более плавным, близким к уровню, когда онлайн-торговля занимает около 20% общего объема розницы. Сейчас доля онлайн-продаж составляет около 18,3 %, что подтверждают данные Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), которая оценивает объём рынка за девять месяцев в 8,2 трлн рублей — прирост 32 %.

Другие причины замедления — снижение спроса на бытовую технику, электронику и товары для дома, переход покупателей к экономии, а также рост логистических затрат, ужесточение регулирования и борьба с контрафактом. При этом маркетплейсы продолжают опережать по темпам роста традиционных ритейлеров, которые за тот же период увеличили выручку всего на 14,3 %.

Эксперты отмечают, что в экономических условиях рецессии покупатели становятся более рациональными, ожидая не только широкий ассортимент по выгодной цене, но и быструю доставку. Это преимущество остаётся за маркетплейсами с развитой сетью пунктов выдачи, благодаря чему доверие к онлайн-торговле растёт, в том числе в небольших городах. По оценкам АКОРТ, около 81 % россиян совмещают покупки как в офлайне, так и в интернете, хотя средний чек за счёт экономии стабильно снижается.

Российские маркетплейсы сегодня напоминают дерево, которое после бурного роста в высоту начинает активно укореняться в почве. Темпы развития сбавляют обороты, зато корни становятся крепче — это значит, что рынок переходит из стадии стремительного взлёта к устойчивому развитию. Такой рост менее заметен на первый взгляд, но именно он обеспечивает долгосрочную силу и выносливость в условиях перемен.

Материалы по теме

Правки в закон о платформенной экономике могут отложить

ЦБ не против скидок на маркетплейсах

Селлеры поддержали Татьяну Ким в ситуации банками

ЦБ: цена на товар на маркетплейсе не должна зависеть от способа оплаты