Переход на FBS, новые регионы, рост числа ПВЗ: как будет развиваться маркетплейс «Магнита»

В 2025 году «Магнит» планируют сосредоточиться на развитии собственного маркетплейса «Магнит Маркет»: переход на систему FBS, выход на новые регионы, увеличение количества пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Генеральный директор «Магнит Маркета» Константин Измайлов подробно рассказал о реализации планов РБК.

Весомым преимуществом площадки «Магнит Маркет» является низкая конкуренция в категориях товаров. И это даёт возможность для расширения ассортимента и стремительного роста компании. 

В частности, летом «Магнит Маркет» и Kazan Express полностью завершили интеграцию. За 2024 год сеть ПВЗ выросла в девять раз, в 2025-м этот показатель планируется удвоить. В перспективе ПВЗ должны появиться в каждом «Магните», а маркетплейс позволит селлерам нарастить продажи в регионах. 

В некоторых категориях «Магнит Маркет» работает с поставщиками ретейлера, зачастую — на тех же условиях, что закреплены для розничной сети. Это даёт возможность устанавливать низкие цены на популярные товары, а за счёт этого — повышать эффективность привлечения новых пользователей и частоту покупок.

У сейлеров были опасения, что «Магнит Маркет» станет площадкой для поставщиков «Магнита» и с ними будет сложно конкурировать, рассказывает Измайлов. Но основная задача маркетплейса — дать покупателям дополнительный ассортимент. Поэтому с поставщиками ретейлера работают лишь по отдельным категориям товаров. В большинстве категорий представлены только сейлеры маркетплейса.

Наш основной фокус — не занять какую-то долю рынка, а провести интеграцию, стать для значительной части покупателей «Магнита» маркетплейсом первого выбора, увеличить показатели самой сети и дать ей дополнительный импульс для роста. Доля рынка станет результатом решения этих задач.

Константин Измайлов, генеральный директор «Магнит Маркета»

Будем следить за судьбой «Магнит Маркета», удастся ли ему занять достойное место среди других маркетплейсов. А для канцелярщиков развитие этой площадки уже сейчас повод задуматься над возможными сценариями эффективного взаимодействия в будущем или способами решения очередной головной боли.