Продавцы Ozon повысят B2B-продажи

Как это

В личном кабинете продавцов Ozon появился механизм выставления счетов-фактур для юридических лиц. Функцию прямого документооборота с B2B-клиентами могут подключить более 11 тыс. партнеров маркетплейса, работающие на общей системе налогообложения (ОСНО).

Дополнительных затрат для продавцов схема не повлечет. Зато с новой функцией они смогут уплачивать НДС отдельно с каждой продажи юридическому лицу, а не за все заказы с Ozon сразу, как это происходит обычно. Такое разделение на покупки позволяет формировать отдельные учётные документы и направлять их B2B-покупателям.

Что это даст

При этом продавец получит поток заказов от юрлиц, средний чек которых примерно в 10 раз больше, чем у частных покупателей.

Товары продавцов, подключивших обмен документами с юрлицами, будут помечены в каталоге — в карточке товара будет их стоимость с НДС и без неё. После покупки юрлицо получит счет-фактуру от имени продавца, которую можно принять к налоговому учету.

Цитата

«Развитие B2B-канала — одно из стратегических направлений Ozon в 2021 году. По нашему опыту, чаще всего бизнес-клиенты покупают в интернете электронику и офисную технику, в то время как маркетплейс может удовлетворить гораздо больше нужд таких заказчиков — от расходных материалов для салонов красоты до комплектующих автомастерских. Возможность принимать к учету НДС с товаров маркетплейса — один из новых стимулов бизнеса совершать покупки широкого ассортимента на Ozon. Это преимущество перед другими площадками позволит продавцам получить поток B2B-заказов и значительно повысит их стоимость», — говорит Татьяна Абрамова, директор направления B2B-продаж Ozon.

Справка

Ozon перезапустил направление B2B-продажа в октябре 2020 года. До этого времени юридические лица не могли покупать товары продавцов маркетплейса. С момента подключения ассортимента селлеров к B2B-продажам, количество клиентов-юрлиц Ozon ежемесячно росло на 50%, а количество заказов от них увеличилось в 5 раз.