В Украине cоздана закупочная группа

Презентация и первое собрание партнеров ТЗГ было проведено 27 апреля 2010 в Киеве.

В целом, производители отнеслись с большим интересом к появлению в Украине ТЗГ и готовы обсудить возможное сотрудничество с новым клиентом.

На сегодняшний день в Украине сложилась ситуация, в которой весь рынок офисной бумаги поделен между шестью импортерами. Для сравнительно небольшого украинского рынка этого должно быть вполне достаточно, чтобы рынок был насыщен бумагой разных производителей, классов и при этом не было создано монополий или договоренностей по контролю цены и разделу регионов.

Однако исторические взаимоотношения между импортерами сложились таким образом, что они не могут разумно сосуществовать в рынке и постоянно приводят его к коллапсу, иначе это назвать нельзя. Рынок непрерывно сотрясают скачки цен, которые являются результатом конкурентной борьбы, стоить отметить, что иных способов кроме конкуренции ценой наши импортеры не знают. А в редкие недели общего перемирия, когда отпускные цены согласованы на достаточно высоком уровне и, казалось бы, можно спокойно работать, эти же импортеры проводят через свои филиалы такую политику по отношению к конечным потребителям, что региональные дистрибуторы вынуждены продавать в минус, только чтобы сохранить своих клиентов.

Всем известно, что деньги любят спокойствие и соответственно для того чтобы рынок мог существовать, а его участники могли получать прибыль, необходимо, чтобы такой рынок логично и предсказуемо развивался и рос. О каком предсказуемом росте украинского рынка офисных товаров мы можем говорить в ситуации, когда цена в один день может, как вырасти на 20%, так и упасть, и произойдет это на неопределенное время. Чего стоит только один тот факт, что во всем мире цена на форматную бумагу растет уже третий месяц подряд, а в Украине она все это время снижается, чего следует ждать участникам рынка от поставщиков (импортеров) в такой ситуации, о каком прогнозируемом развитии рынка может идти речь. Единственное на что могут рассчитывать все участники рынка, все кроме трейдеров, так это на то, что им удастся угадать момент, когда цены пойдут вверх, а перед этим успеть купить хороший объем бумаги.

Опыт аналогичных рынков соседних стан показал, что существующая в Украине схема работы не эффективна и слабо защищена от внешних факторов. В конечном итоге коллеги, а в некоторых случаях даже конкуренты из соседних государств, под влиянием различных факторов пришли к одному и тому же решению - были созданы национальные, отраслевые Товарно-Закупочные Группы (ТЗГ). Так в Польше, была создана «Партнер XXl», в России «Первая Торгово-Закупочная Группа», в ЕС уже давно работает крупнейшая в мире ТЗГ «Igepa Group».

По материалам Bumport.com