Товары для художников, дизайнеров, архитекторов

Одной из важнейших характеристик данной группы является довольно длительный жизненный цикл большинства входящих в нее товаров и, как следствие, отсутствие необходимости в регулярной ротации ассортимента, как, например, это требуется в группе товаров для детского творчества или хобби.

Поскольку в последние годы интерес к творчеству и изобразительному искусству стремительно растет в связи с доступностью и разнообразием материалов, товары для художников могут стать новой точкой роста для Вашего бизнеса, а также отличной возможностью для его диверсификации и развития.

Рынок

Рынок товаров для художников является емким и высокодоходным, ведь под «художниками» в наше время мы подразумеваем не только те единицы профессионалов, годами создающих свои шедевры, но и многочисленных студентов художественных школ и академий, дизайнеров, архитекторов, любителей, посещающих изостудии и мастер-классы, или тех, кто просто рисует «для себя». Целевой аудиторией для группы художественных материалов являются также и студенты архитектурных ВУЗов, поскольку в процессе обучения они используют краски и кисти для создания чертежей, отрисовки фасадов и иных целей.

Товары для художников наиболее востребованы в оптовом и розничном направлениях торговли. На корпоративный же канал сбыта приходится всего лишь до 10% оборота, но, несмотря на это, данное направление является перспективным и его можно и нужно развивать, поскольку среди корпоративных клиентов художественными материалами активно интересуются художественные и изо-студии, школы искусств, творческие мастерские и даже детские сады.

Среди конечных потребителей максимальным спросом пользуются так называемые товары-расходники. В художественной группе к ним относятся прежде всего поверхности для рисования (бумага, картон, холсты) и краски (акрил, масло, акварель, гуашь и так далее), а также кисти, пастель, цветные карандаши и некоторые другие товары. Остальные товары, входящие в данную группу, представляют собой вспомогательные материалы - лаки, разбавители, грунты и многое другое, инструменты и аксессуары - мастихины, палитры, масленки, кистемойки, пеналы для кистей, портфели, доски-планшеты и прочее. Такие товары не являются расходными материалами и занимают меньшую долю в обороте, но, тем не менее, они обязательно должны присутствовать на прилавке, поскольку сильно облегчают художнику, дизайнеру или архитектору в решении самых разнообразных творческих задач, а некоторые из них вообще являются неотъемлемой частью творческого процесса. 

Ассортимент группы компаний «Самсон»

Ассортимент товаров для художников, дизайнеров и архитекторов от группы компаний «Самсон» включает в себя наиболее известные и проверенные временем бренды, по большинству из которых с производителями заключены прямые контракты на поставку. В целом на сегодняшний день ассортимент имеет следующую структуру:

Доля поверхностей для рисования в общей структуре продаж товаров для художников, дизайнеров, архитекторов составляет в районе 30-35%. Это тот товар, который наряду с красками и кистями, должен присутствовать на прилавке в широком ассортименте и хорошем наличии. 

Группа компаний «Самсон» предлагает широкий ассортимент художественной бумаги для акварели, пастели, эскизов, зарисовок и графики под брендами ГОЗНАК, КТС-ПРО, CANSON, PALAZZO, а также продукцию под собственным брендом BRAUBERG, сочетающую в себе наиболее оптимальное соотношение цены и качества. Разнообразие форматов, плотностей бумаги, количества листов и видов их скрепления позволяет максимально удовлетворить потребности конечного потребителя.

Помимо бумаги, подгруппа поверхностей для рисования включает в себя еще грунтованный картон производства ПОДОЛЬСК-АРТ-ЦЕНТР, предназначенный для масляной и акриловой живописи. Данный товар является очень дешевым расходным материалом для художников и незаменим для создания эскизов, набросков, масляных пробных полотен, а также для живописи на пленэре.

Дополняет ассортимент столетиями зарекомендовавшая себя основа для рисования – холст, натянутый на картон или подрамник. Холсты на картоне, как правило, имеют небольшую плотность и, в силу своей дешевизны, более востребованы относительно аналогов на подрамниках. На них можно сразу подобрать готовую рамку, вместо того, чтобы заказывать ее в багетной мастерской. Вариант на подрамнике – это готовое решение для студентов художественных школ и художников. С такими холстами приятно работать, поскольку они слегка пружинят под кистью или мастихином. Кроме того, в 2016 году в ассортименте группы компаний «Самсон» ожидаются холсты грунтованные в рулонах по 10 метров, шириной 1,6м или 2,1м. Такой холст разрезают на куски требуемых размеров и натягивают на подрамник с помощью специальных инструментов, после чего можно сразу переходить к работе – в дополнительной грунтовке данный холст не нуждается. Преимуществом холста в рулоне является то, что его можно нарезать согласно любым индивидуальным размерам, а также выгода в цене (в пересчете на кв.м.) в сравнении с уже готовыми холстами на картоне или подрамнике.

Краски художественные

Художественные краски занимают примерно сопоставимую с поверхностями для рисования долю в обороте. В ассортименте представлены акварельные, гуашевые, масляные, акриловые и темперные краски, а также наборы таких красок под брендами НЕВСКАЯ ПАЛИТРА, ГАММА, ЛУЧ, СПЕКТР, ПОДОЛЬСК-АРТ-ЦЕНТР. Наиболее востребована гуашь. За ней следуют акрил и акварель, затем масло и на последнем месте - темпера.

Наборы красок пользуются спросом у начинающих художников или любителей, которые «пробуют себя» в искусстве. Кроме того, их часто берут в качестве подарка.

При формировании матрицы «штучных» красок, следует учитывать, что наибольший объем продаж будет у белил, поскольку художники редко пользуются «чистыми» цветами, разбеливая их в разных пропорциях. Также высокие продажи будут показывать краски основных цветов (из которых можно смешать любой другой цвет) – это синий, красный и желтый. Остальные цвета, тем не менее, необходимо также держать в наличии, но в меньших количествах.

Кисти художественные

Данная подгруппа также является расходными материалами, занимающими далеко не последнее место в обороте товаров для рисования. В арсенале художника должно быть множество разнообразных кистей, предназначенных для решения тех или иных творческих задач.

Материал ворса используемых кистей зависит от применяемых в работе красок – чаще всего для густых красок, таких как масло, акрил или темпера используется более грубый и жесткий ворс (щетина, жесткая синтетика), для более жидких, как акварель или гуашь, применяют мягкий беличий ворс, колонок, пони и так далее.

Форма волосяного пучка кисти и его размер определяют соответственно форму и размер мазка. Эти параметры подбирают в зависимости от техники, в которой работает художник, а также от конкретной поставленной задачи, будь то заливка или прорисовка деталей и тому подобное.

Начинающие художники чаще всего выбирают кисти в наборе. Такие наборы, как правило, включают в себя несколько кистей разных размеров, форм пучка или даже материала ворса. Более опытные художники, которые точно знают, какие параметры кистей им нужны, и что они хотят от них получить, выбирают соответствующие штучные кисти. 

Ассортимент штучных кистей группы компаний «Самсон» включает в себя беличьи и колонковые кисти хорошо известного в среде художников бренда ROUBLOFF разных размеров, форм пучка и длины ручки. Штучная синтетика представлена торговой маркой БАЙКАЛ. Наборы кистей из натурального и синтетического ворса предлагаются под эксклюзивным брендом группы компаний «Самсон» – BRAUBERG.

Материалы для графики

Одним из определений графики является «искусство изображать предметы линиями и штрихами, без красок, а также произведения этого искусства». В принципе, к графическим материалам можно отнести все то, что способно оставлять однотонные штрихи или линии на какой-либо поверхности. В ассортименте группы компаний «Самсон» представлены самые популярные и широко используемые графические средства - чернографитные и цветные карандаши, сухая и масляная пастель, мел, сепия, сангина, соус, уголь под торговыми марками KOH-I-NOOR, FABERCASTELL, STAEDTLER, НЕВСКАЯ ПАЛИТРА, ЛУЧ, СПЕКТР, ПОДОЛЬСК-АРТ-ЦЕНТР.

Продажи товаров данной подгруппы составляют небольшую долю в общей структуре, но их присутствие в ассортименте необходимо, поскольку графика считается основой изобразительного искусства и практически любой художник, неважно – любитель-самоучка или выпускник художественной школы или академии, начинал именно с графики. При этом многие художники выбирают графику в качестве основной техники. 

Вспомогательные материалы, инструменты и аксессуары

Данная подгруппа, так же как и материалы для графики, занимает скромную долю в продажах товаров для художников, дизайнеров, архитекторов. Но, как уже было сказано ранее, наличие таких товаров в арсенале художника в значительной степени упрощает решение многих задач, а без некоторых из них вообще трудно представить себе творческий процесс. Например, разбавитель для разжижения масляных красок можно наливать в старую майонезную банку, сами краски смешивать на куске картона, а кисти хранить завернутыми в кусок ткани, но гораздо удобнее будет использовать для разбавителя – специальную масленку с крышкой и зажимом для крепления на палитре, для смешивания красок - специальную палитру с удобным вырезом для руки, а кисти хранить в специально предназначенном для этого деревянном пенале.

На сегодняшний день ассортимент вспомогательных материалов, инструментов и аксессуаров группы компаний «Самсон» собрал в себе самые необходимые и востребованные художниками товары: мольберты, этюдные ящики, портфели и папки для рисунков и чертежей, манекены, мастихины, ластики, палитры, пеналы для кистей, масленки, кистемойки, фартуки, лаки, разбавители, грунты и прочие необходимые для творчества и обеспечения удобства художника товары.

Вывод 

В течение последних нескольких лет все больше канцелярских компаний вводят в ассортимент или как минимум активно интересуются товарами для художников, поскольку это очень емкий и стабильно растущий рынок, а сама товарная группа является устойчивой, очень обширной и способной приносить стабильный высокий доход. По сути, художественная группа дает возможность диверсифицировать бизнес, развить в нем еще одно мощное и стабильное направление.

С целью удовлетворить любые потребности клиентов, а также помочь им извлечь максимальную выгоду из данного направления, группа компаний «Самсон» непрерывно работает над ассортиментом товаров для художников, дизайнеров и архитекторов, дополняет его новинками, разрабатывает акции и спецпредложения, предлагает глубокие скидки на отдельные виды товаров.

Мы делаем все, для того чтобы художественные товары стали еще одной перспективой развития Вашего бизнеса.

Зарабатывайте вместе с «Самсоном»!