Экспоненты оценили «Скрепку Экспо 2018»

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК»	Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ	Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России
Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс»	Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака	Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика»	Анна Куликова, маркетолог торговой марки LORI

– Как вы оцениваете прошедшую выставку в целом?

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК».
– Выставка прошла в рабочем режиме. Проведены встречи с ключевыми клиентами, а так же переговоры с потенциальными клиентами.

Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ.
– Юбилейная выставка «Скрепка» стала самой масштабной за прошедшие годы. Причем, как по занимаемой площади, так и по количеству посетителей. Мы традиционно участвуем в «Скрепке» на протяжении многих лет и конечно же будем участвовать и дальше. Много как новых контактов, так переговоров с нашими постоянными клиентами. Огромное спасибо всем, кто посетил стенд ПЗБМ, а также всем организатором Скрепки за отличную работу!

Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России.
– Невозможно было не заметить и не оценить размах «Скрепки» в этом году, как по количеству участников, так и по размеру стендов. При этом на стендах проводились какие-то мастер-классы, акции... В общем, мероприятие стало масштабным, на моей памяти, так было не всегда. Мы долго не принимали участие в выставке (как Acco Brands, так и Esselte), поэтому для нас было важно сделать это после слияния компаний.
У Acco Brands был компактный стенд, что не помешало нам провести на нем много переговоров с нашими партнёрами. Окончательные результаты подводить еще рано, но в целом мы довольны тем, что были на «Скрепке».

Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс».
– Насыщенная, интересная, результативная.

Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака.
– В целом мы довольны результатом выставки, задачи которые мы наметили полностью реализованы. На нашем стенде мы встретились с партнерами и потенциальными покупателями, обсудили планы на 2018 год. Намечены перспективы роста продаж некоторых видов продукции.

Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION.
– На мой взгляд, это лучшая выставка за последние годы. Значительно увеличилось количество экспонентов, в том числе и из России. Всегда приятно, когда отечественные производители могут порадовать нестандартными и качественными решениями в области канцелярской офисной, школьной и продукции для хобби.

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика».
– На наш взгляд эта выставка была одной из интереснейших за последние несколько лет. Особо хочется отметить тот факт, что с каждым годом увеличивается количество участников из Китая и Европы.

Анна Куликова, маркетолог торговой марки LORI.
– Выставка более чем успешна. Стоит отметить полный зал экспонентов и большое количество посетителей.

– На ваш взгляд, какие товары из ассортимента компании будут особо востребованы в 2018 году?

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК».
– На выставке мы представили нашу легендарную «зеленую тетрадь». Из сырья (целлюлоза, бумага) произведенного на Архангельском ЦБК изготавливают большую долю тетрадной продукции другие производители тетрадей. Мы можем гарантировать качество на высоком уровне, соблюдая все стандарты и ГОСТы.

Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ.
– Прошлый год, как известно, стал годом масштабного перепроизводства общих тетрадей. По статистике фактически отрасль выпустила почти на 100 млн. тетрадей больше, чем в 2016 году. В большей степени в сегментах эконом и эконом+, поэтому основное развитие на 2018-2019 года мы сосредоточили на среднем сегменте и премиум. Короче говоря, на продуктах, которые мы делаем лучше всего! Это серии ВОТ ЭТО ВЕЩЬ!, ВОЛНА, BUG ART, МОЗАЙКА, ЭКО, КОТ МАТВЕЙ, ИЛЛЮЗИОН и другие. Кроме этого, расширили ассортимент альбомов для рисования и блокнотов.
В 2018-м году ПЗБМ исполнилось 300 лет. В юбилейной коллекции мы представили премиум «зеленую тетрадь»– с плотной обложкой и бумагой внутреннего блока. Кстати говоря, и назвали ее ЮБИЛЕЙНОЙ.

Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России.
– Сложно говорить про рынок в целом. Могу прокомментировать реакцию рынка на продукцию, которую выставляла компания Acco Brands. Посетителей очень привлекли:
– особенные цветовые гаммы серий Leitz Wow, Style, так как они подходили для того или иного специального проекта;
– необычные или уникальные решения (которых у нас много );
Также многие посетители, в том числе даже и наши конкуренты, отметили уничтожители Rexel Promax как «Лучшее соотношение Цены-Качества» на российском рынке.
Так что будем теперь работать над тем, чтобы все наши интересные проекты дошли до конечных потребителей через наших партнёров.

Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс».
– Самые необходимые, без излишеств для потребителя по низкой цене.

Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака.
– В 2018 году особо востребованы будут такие товары как:
1. Тетрадная продукция в ассортименте.
2. Конвертная продукция в ассортименте.
3. Бумага упаковочная с барьерными свойствами.
4. Цветные виды бумаг.

Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION.
– Этот год, как и прошлый, показывает, что потребитель устал от некачественного продукта и постепенно, пусть и медленно делает разворот в сторону проверенного товара. Для нас, как одного из крупнейших дистрибьюторов канцелярской продукции, очень важно предлагать нашим клиентам только востребованный, качественный и уникальный товар, которым будет отвечать всем их требованиям.

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика».
– С учетом того, что на данный момент мы сосредоточены в основном на товарах собственного производства (карандаши из сибирского кедра и пластиковые папки), мы надеемся, что интерес проявленный к ним в прошлом году будет не меньше и в этом.
Анна Куликова, маркетолог торговой марки LORI.
– Возлагаем большие надежды на новый пластилин с весом бруска 15 гр, акварельную краску в полностью пластмассовом пенале, поскольку теперь торговая марка LORI может предложить покупателям широчайшую линейку акварели: от эконом варианта до премиум.

– Стенды каких компаний вам наиболее запомнились?

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК».
– Запомнились стенды компаний «Рельеф-Центр», «Гамма» и конечно же MERLION.

Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ.
– Не было времени надолго уходить со стенда, но понравились абсолютно в новом стиле «Феникс+» и «Луч».

Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России.
– Было много больших и красивых стендов, в том числе наших партнёров: «Фарм», «Самсон», «Смистар», «Группа Товарищей», МПМ и многих других.

Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс».
– «Самсон».

Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака.
– Наиболее запомнились запомнились стенды следующих компаний: «Рельеф-Центр», «Группа Товарищей», «Самсон», MERLION.

Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION.
– Зачем скромничать – стенд компании MERLION был лучшим  У нас была прекрасная выкладка продуктов наших ключевых вендоров. Например, мы презентовали рынку обновленные школьные коллекции DELI – бренда, который всего за год сумел не просто выйти на рынок, но и занять свою нишу и завоевать значительную долю продаж в своем сегменте. Также наших гостей ждала насыщенная деловая и развлекательная программа, в том числе и мастер-классы по упражнениям с кинетическим песком Silwerhof.
Однако хочу заметить, что в этом году многие компании показали высокий уровень визуализации стендов компаний-коллег по бизнесу. Это делает выставку не только полезной с коммерческой точки зрения, но и приятной эстетически.

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика».
– Наше внимание привлекли стенды компаний MPM, а также Faber Castel совместно с Adel.

Анна Куликова, маркетолог торговой марки LORI.
– Самыми заметными, на наш взгляд были стенды компаний «Самсон» и «Рельеф-Центр». Эти компании, как обычно, поражают размахом представления продукции. Также нельзя не отметить стенд «Фабер Кастелл», как всегда очень красивый и стильный. Безусловно, компания «Луч» после ребрендинга представила новый красивый стенд.

– Чего стоит ждать российскому рынку в 2018 году?

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК».
– Что касается рынка «зеленых тетрадей», то в этом году рынок перенасыщен продукцией.

Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ.
– Тренды прошлого года только усилятся в 2018-м: рациональное потребление, ужесточение конкуренции, снижение наценок в рознице.

Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России.
– Рынок перестал сильно расти. Но это касается не всех категорий. Есть перенасыщение, например, в бумаге, папках-регистраторах, лотках и пр. простых базовых артикулах.
Будущее за теми дистрибуторами, которые смогут диверсифицировать матрицу таким образом, чтобы добавить туда продукцию из все еще растущих категорий, по которым прибыльность также еще находится на приличном уровне.
Пример таких категорий: уничтожители бумаг, ламинаторы, дизайнерские решения для офисов, продукция для хобби и творчества и другие.

Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс».
– Стабильности.

Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака.
– Я не эксперт, и не аналитик, и не буду погружаться в тему по поводу санкций в отношении России со стороны США и ЕС, но с моей точки зрения особого роста рынка в 2018 году ожидать не стоит, поскольку нет существенного увеличения доходов населения.

Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION.
– На «Скрепке 2018» были продемонстрированы продуктовые линейки, среди которых были и действительно интересные товары. Полагаю, что школьный сезон покажет, что действительно зацепит конечного потребителя. Уверен, что наши собственные торговые марки («Бюрократ» и Silwerhof) угадали с трендом и попали точно в цель.
Если рассматривать канцелярский рынок в целом, то стоит ожидать глобализации отрасли в позитивном аспекте.

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика».
– По данным компании GFK, российский рынок в 2018 г. ждет рост, во что нам конечно очень хочется верить. По нашим ожиданиям на рынке не произойдет кардинальных изменений, хотя перераспределение долей сегментов неизбежно.

– Насколько эффективным для вас стало участие в «Скрепке Экспо 2018»?

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК».
– Участие в выставке всегда эффективно. Участие в выставке необходимо для поддержания имиджа, а так же для поиска потенциальных клиентов. Хотя нашу продукцию знают во всех уголках страны и ближнего зарубежья (Казахстан, Киргизия).

Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ.
– Однозначно эффективным! К сожалению, отдачу от маркетинговых коммуникаций мы пока не считаем, но предварительных заказов было очень много. Весь вопрос теперь – справится ли производство!

Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России.
– Эффективность пока сложно оценить. Опять-таки мы не рассматриваем «Скрепку» исключительно как источник дополнительных продаж. Для нас это место встречи с нашими друзьями, партнёрами, коллегами, не только из регионов, но и из Москвы. И в ходе таких встреч мы не только рассказываем о новинках продукции. Зачастую выясняются интересные вещи, обсуждаются, решаются вопросы, которые без этих встреч невозможно было бы решить.
С точки зрения количества посетителей: мы думаем, что их было достаточно.

Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс».
– Получили информацию о проблемах в регионах, появились новые заказчики.

Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака.
– Прошедшая выставка для нашей компании была очень эффективна, наш стенд по меньшей мере посетило более 120 компаний потенциальных покупателей из различных стран. В данный момент настала самая важная часть работы – обработка и сопровождение новых контактов полученных на выставке.

Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION.
– На все 100%. Формат выставки располагает для дружеского общения с бизнес-партнерами и коллегами по рынку, что положительно сказывается на заключение контрактов и обсуждению планов по дальнейшему сотрудничеству.

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика».
– Мы получили очень высокую оценку наших новинок, что подтверждает тот факт, что ставка на собственное производство – самое правильное решение.

Анна Куликова, маркетолог торговой марки LORI.
– Выставка прошла очень успешно, надеемся, что проведенные переговоры и знакомство с новыми клиентами дадут свои плоды в ближайшем будущем.

– Ваши пожелания организаторам выставки.

Татьяна Кашина, ведущий менеджер по продажам АО «Архангельский ЦБК».
– Очень понравился форум «Главный канцелярский вопрос», который состоялся в рамках выставки. Хотелось бы больше внимания уделить на данном форуме «бумбелу».

Артем Дулькин, коммерческий директор ПЗБМ.
– Не сбавлять оборотов! Увеличивать площади и привлекать новых экспонентов!

Анастасия Леонтьева, генеральный директор филиала Esselte в России.
– Особых пожеланий нет. Надеемся, что сможем участвовать снова в следующем году.

Ксения Лебедева, коммерческий директор «Эдельвейс».
– Организаторам огромное спасибо, они объединяют нашу отрасль.

Артём Маевский, начальник управления продаж УП «Бумажная фабрика» Гознака.
– В выставке «Скрепка» мы участвуем не первый год, все было организовано на высшем уровне. Хочу пожелать организаторам выставки плодотворной работы и достижения поставленных целей и задач.

Павел Сугробов, руководитель отдела продаж канцелярских и офисных товаров компании MERLION.
– Желаю вам удачи во всех проектах, а главное роста и процветания!

Юлия Коротаева, от лица компаний «Пробюро» и «Сибирская карандашная фабрика».
– Успехов и процветания!

Анна Куликова, маркетолог торговой марки LORI.
– Благодарим организаторов и желаем им дальнейшего процветания. Выставка год от года становится качественнее, что, несомненно, является заслугой сильной опытной команды.

Лариса Сахарова,
журналист группы порталов «Сегмент.ру»