Татьяна Калинина. Новые русские v3.0 в канцелярской отрасли

На днях мы наткнулись на статью Максима Валецкого «Новые русские v3.0: как выглядит современная российская элита» – и не смогли пройти мимо. Статья о трансформации российской бизнес-элиты – честная, наблюдательная, местами резкая. Обсуждая её с коллегами и партнёрами, мы поняли: то, о чём пишет автор, прямо сейчас происходит и на нашем поле — в канцелярском, школьном, сувенирном и B2B-сегменте. Делимся с вами своими интересными наблюдениями на эту тему. 

Кто такие «новые русские v3.0» на нашем рынке?

Это не миллионеры в малиновых пиджаках и не digital-кочевники с глобальным мышлением. Это практики, которые делают своё дело здесь и сейчас:

— владельцы новых локальных брендов школьных принадлежностей, проектирующих «умные линейки» с учётом ГОСТов, ФГОС и запросов педагогов;

— дистрибьюторы, за короткий срок переориентировавшие логистику с Европы на Казахстан и Юго-Восточную Азию;

— производители, которые не побоялись взять в аренду цех, найти альтернативу ушедшим поставщикам и запустить производство папок, тетрадей или бумажных пакетов;

— компании, выстраивающие решения под конкретные задачи: «для кассы», «для тендера до 100 тыс.», «под импортозамещение».

Это не антипод уже состоявшихся участников рынка — это новое дополнение к экосистеме. Во многом они продолжают дело предшественников, но действуют по-другому: гибко, адресно, экономно и быстро. Многие из них работают рядом с ведущими компаниями отрасли, учатся у них, партнёрятся и делают шаги навстречу. Это не смена поколений, а новая волна предпринимателей, появившаяся параллельно с трансформацией всей отрасли.

Что мы с вами видим на выставке «Скрепка Экспо»?

На выставке всё больше представителей этого нового поколения — людей, мыслящих прагматично и гибко. Они:

— не боятся перемен — они в них живут;

— не ждут «лучшего времени» — действуют в том, что есть;

— не стонут от санкций — ищут обходные пути;

— не пиарятся на патриотизме — делают дело, от которого выигрывает рынок.

За последние два года мы заметили, как адаптируются все компании и «новички» и компании с огромным опытом.

1. Изменился стиль общения с рынком.
Раньше на стендах доминировал бренд и эмоциональная подача. Сегодня фокус на понятных цифрах, сроках, объёмах. Коммуникация стала зрелой и прагматичной.

2. Появился интерес к микросегментам.
Форматы «всё в одном» для школ, наборы «под кассу», участие в закупках до 100 тыс. — уже не «второстепенные» активности, а полноценные стратегии входа в рынок.

3. B2B-маркетинг стал системным.
На смену «бюджету в Instagram*» (*запрещён в РФ) приходит работа с профессиональными медиа, email-рассылками, отраслевыми публикациями и ивент-маркетингом.

4. Появился здоровый патриотизм.
Поддержка локальных сообществ, школ, сотрудников — не для галочки, а как часть стратегии устойчивости.

5. Активность в профессиональных сообществах.
Отраслевые союзы, ассоциации, бизнес-форумы становятся платформой для поиска партнёров и выхода на закупщиков.

Мы привыкли думать, что выставка — это про товары, новинки, закупки. Но выставка — это ещё и зеркало трансформаций. Сквозь павильоны, стенды, переговорки и даже кофе-брейки проходит срез реального российского бизнеса.

Всё чаще на «Скрепку Экспо» приезжают новые герои. Это новая волна, которая уважительно встраивается в уже работающую отраслевую систему, развивая её дальше. «Скрепка Экспо» — это точка пересечения новых решений, людей и практики.

Пишите в комментариях или присылайте нам свои истории. Мы готовим серию интервью с участниками под рубрикой #ЛицоРынка — и будем рады показать вас, настоящих героев новой деловой реальности.