Аналитика
ВЫСТАВКА КАК РЕКЛАМНАЯ ИГРА
За короткое время контактов с клиентами на выставке ваши служащие должны извлечь максимальную пользу: быстро овладеть инициативой, уговорить на покупки, заказы, установить деловые контакты.
Держи удар: методы психологической защиты
Если вас укусит одна или даже несколько пчел, это может быть полезным для вашего здоровья. Но если на вас нападет рой ос или вы окажетесь жертвой укуса ядовитой змеи, тут уж вам несдобровать. Ваши конкуренты, недоброжелатели или враги способны нанести вам не меньший вред, всего лишь использовав в качестве психологического оружия ранящие вашу душу слова.
"Продавец - невидимка".
СФ: Насколько настойчиво нужно предлагать товар по телефону? ДН: Люди обожают покупать и терпеть не могут, когда им продают. CФ: Можно ли что-то сделать, если клиент отказывается, толком не выслушав предложение? ДН: А надо ли? СФ: Стоит ли напоминать о себе клиенту, который не собирается в ближайшее время делать заказ? ДН: Если вы поддерживаете отношения, заказ когда-нибудь поступит!
Выставка для экспонента: затраты и результат
Выставка всегда выходила за рамки торгового феномена. Сегодня выставочные мероприятия сильно меняются, растет значение выставки в ряду коммуникативных инструментов. Для экспонентов выставка становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии.
Отсекая все лишнее. Топ-менеджеры от сложных управленческих теорий идут к простым истинам
"Руководители многих компаний в результате проб и ошибок убеждаются, что в чистом виде бизнес-теории хороши только на бумаге. В жизни же — их приходится сильно упрощать" - сообщают "ВЕДОМОСТИ"
Xerox поддерживает развитие образовательных программ в России
Один из крупнейших университетов Санкт-Петербурга и компания «Ксерокс (Евразия)» заключили договор о сотрудничестве.
APP China планирует открыть ЦБК в Иркутской области
APP China планирует открыть ЦБК в Иркутской области
Впервые Ассоциация объединяет украинских канцелярщиков в Москве!
Впервые Ассоциация объединяет украинских канцелярщиков в Москве!
Все свое ношу с собой
Ответ на вопрос, кто сильнее – производитель или продавец, давно известен: королевой рынка считается розница. Именно она определяет, что лежит сначала на полках, а потом в корзине покупателя. Производитель может противопоставить этому давлению только одно: открыть свои магазины. Но это не всегда оправданно.
