ГКВ-2026: сокращать расходы или инвестировать в будущее?

В 2025 году повсеместное сокращение бюджетов не остановило рост убытков. Стратегия 2026 года требует не тотального урезания затрат, а точечной оптимизации: важно понять, на чем можно сэкономить без вреда для выручки, а куда, наоборот, необходимо инвестировать.

В новой дискуссии топ-менеджеры и эксперты разбираются, как не переборщить с экономией и реально сократить потери, а не просто убирать расходы, забывая, что некоторые затраты напрямую держат выручку.

Участники дискуссии:

• Максим Комин, ПК Химический завод «ЛУЧ», Ярославль,
•  Василий Фатеев, ТД «ФАРМ», Москва,
• Павел Голубев, ТД «РЕЛЬЕФ‑ЦЕНТР», Рязань,
• Борис Кац, ТД «ГАММА», Москва,
• Дмитрий Пупин, ПСВ Холдинг, Владимир,
• Владимир Ситников, ГК «САМСОН», Воронеж,
• Анастасия Кузнецова, «ОПТИКОМ», Москва,
• Андрей Хворостяный, «ПРОФ‑ПРЕСС», Аксай,
• Татьяна Легкодымова, «ОПТИМИСТ», Курск,
• Нина Семенова, «АЗБУКА», Якутск,
• Юрий Иванько, «СИББЛАНКОИЗДАТ», Новосибирск,
• Зоя Стрелкова, «АРБ ПРО», г. Санкт-Петербург.

БОНУС: простые советы от Зои Стрелковой

На что в первую очередь не смотрят при оптимизации, а зря:

✔ Клиенты как «черные дыры»: по каждому клиенту — свой мини‑отчёт «прибыль/убыток». Сколько стоят доставка, маркетинг, спецусловия. Если клиент покупает одну ручку по скидке, а маркетинг позиционирует магазин как «скидочный полигон», вы не сокращаете расходы, а раздуваете их.

✔ Текучесть персонала и «недорезанные» издержки: в логистике, складской обработке, дебиторской задолженности и персонале скрыто больше «лишних» денег, чем в длинных закладках и закрытии магазинов.

✔ Логистика под маленькие заказы: везти на 3–5 тыс. рублей в отдалённый город часто дороже, чем валовая прибыль.

Оптимизируйте не только статьи расходов, а места, где деньги просто лежат или уходят фоном. Сначала посмотрите на клиентов, логистику и склад, а потом уже на сокращение штата и полок.

Зоя Стрелкова,  «АРБ ПРО», г. Санкт-Петербург

Отправьте дискуссию своим командам — чтобы обсуждать не только «что резать», а как сокращать правильно.