03.03.2025, 11:25 205 0

Селлеры стали меньше опасаться конкуренции на маркетплейсах

Автор новости / ньюсмейкер редакция «Сегмент.ру» (segment.ru)

Прирост новых продавцов также снизился

Лишь 36 % продавцов на маркетплейсах опасаются низких продаж из-за высокой конкуренции. Это в 2,2 раза меньше, чем в 2021 году. Такие результаты совместного исследования «Яндекс Маркета» и исследовательского центра «Позиция», приводит «Коммерсант».

В прошлом году селлеров беспокоило отсутствие реальных данных о доходах и расходах, а также высокие комиссии площадок. На это жаловались 70 % и 69 % опрошенных соответственно. В 2024 году эти показатели снизились до 22 % и 29 %.

Кроме того, доля продавцов, которые опасаются дополнительных затрат на логистику, сократилась с 53 % до 42 %, а доля тех, кто беспокоится об удалённости складов, уменьшилась с 39 % до 20 %.

По словам Евгения Шольчева, основателя агентства по продвижению на маркетплейсах «Шольчев», площадки стали более прозрачными в вопросах комиссий, логистики и доходов, а также предоставляют более оперативную техническую поддержку. Однако, несмотря на это условия работы продавцов становятся всё более сложными.

Повысился и финансовый порог входа на такие площадки. Эксперты отмечают, что несколько лет назад для старта на маркетплейсе требовалось всего 100–200 тысяч рублей, а сейчас необходимо как минимум 1–2 миллиона.

Медленнее стали расти и доходы селлеров. По данным сервиса «Мой склад», в 2023 году рост составил 28 % по сравнению с предыдущим годом, а в 2024 году — только 20 %.

По оценкам «Точка Маркетплейсы», число новых продавцов на маркетплейсах в январе–сентябре 2024 года выросло на 17 % по сравнению с предыдущим годом (в 2023 году прирост за тот же период составил 38 %). По мнению Евгения Шольчева рост числа продавцов сдерживается высокой концентрацией более опытных и крупных игроков на платформах. Перекупщикам становится сложнее вести деятельность.

По этой причине селлерам на маркетплейсах нужно быть готовыми ко всему: и к конкуренции, и к дополнительным затратам, и к снижению доходов. Ведь в бизнесе, как и в жизни, всё может измениться в одночасье.