Вход на «Территорию» разрешён! Чем уникальна книжная франшиза для магазинов канцтоваров

Канцелярские магазины нет-нет да размещают на своих полках ограниченный ассортимент книг. Конечно, у книжного рынка свои законы, свои механизмы работы, отличные от канцелярского, однако рассмотреть ещё один вариант работы — франчайзинговый книжный магазин, кросс-формат «магазин в магазине» либо корнер — почему бы и нет. Именно такой формат расширения/разбавления матрицы товаров предлагает «Территория» — франшиза книжного магазина от издательской группы «Эксмо». 

Главный редактор «Сегмент.ру» Роман Белопухов случайно познакомился с представителем отдела франчайзинга этой торговой сети на выставке «Скрепка Экспо» и решил подробнее расспросить об особенностях и преимуществах работы с «Территорией». Разложить всё по полочкам помогла начальник отдела франчайзинга торговой книжной сети «Территория» Издательской группы «Эксмо» Лариса Сидякина. Редакция систематизировала полученные ответы, сопровождаемые подробными комментариями спикера.

 Ну что ж, давайте разбираться вместе! 

Что такое «Территория»

«Территория» — это российская франшиза книжного магазина от Издательской группы «Эксмо», не имеющая аналогов. На сегодняшний день в России и Белоруссии по франшизе открыто 38 магазинов. 

«Территория» не просто книжный магазин. Это место, где книга не товар, а живое дыхание уюта, эмоций, воображения, истории и ума… Это пространство, где каждый уголок словно говорит: «Открой. Прочитай. Почувствуй». В «Территории» не просто продают книги. Здесь создают особую атмосферу любви к чтению. Здесь книга не пыльный том с полки, а проводник в другой мир, собеседник, вдохновитель.

Чем «Территория» отличается от других книжных магазинов

Подобных нам магазинов нет. Есть отдельные книжные магазины, есть сети, но «Территория» — одна! 

Франшиза книжного магазина «Территория» отличается от аналогов особым отношением к подбору персонала, ассортиментом, оформлением и искренним интересом к своему читателю. 

• Персонал: не просто продавцы, а настоящие знатоки и энтузиасты, те, кто умеет понять своего покупателя и зажечь у него интерес к чтению.
• Ассортимент: не только бестселлеры, но и книги — те самые, которые сложно найти, хочется купить, подарить и перечитывать. 
• Оформление: магазины франшизы отличает уютный и продуманный интерьер, в котором хочется выбирать книги без спешки и с удовольствием. 
• Честный интерес к своему читателю: в «Территории» всегда готовы подобрать книгу, в которой здесь и сейчас нуждается конкретный читатель. 

Почему франшиза

Потому что эта любовь к книгам заразительна, и ею хочется делиться с другими. Открывая «Территорию», вы становитесь не просто бизнесменом — вы становитесь частью культурной миссии. Вы создаёте место, куда приходят дети с родителями, студенты, бабушки, школьники, влюблённые, учителя, мечтатели. 

Зачем канцелярщикам открывать книжный магазин 

Тут необходимо небольшое пояснение. «Сегмент.ру» внимательно следит за ситуацией не только в канцелярской отрасли, но и в смежных сферах, в частности, на книжном рынке. Аналитика последних лет показывает, что спрос на бумажные книги падает. Кроме того, давление, оказываемое маркетплейсами на отрасль, иначе как колоссальным не назовёшь. Поэтому встаёт вопрос о целесообразности открытия подобных офлайн-магазинов.

Спрос на бумажные книги не снижается, он просто перетекает в сторону маркетплейсов, где в приоритете — цена и скорость доставки, не соглашается Лариса Сидякина и отмечает иные моменты. Но у этого тренда есть обратная сторона: всё больше людей хотят осознанного выбора — прийти, полистать, получить рекомендацию, купить с удовольствием. Именно здесь и открывается окно возможностей: для канцелярского ретейла это способ органично расширить ассортимент и привлечь лояльную вдумчивую аудиторию.

Мы предлагаем не просто «вход в книжную тему», а готовую бизнес-модель с проработанной товарной матрицей, маркетинговой поддержкой, оформлением и обучением, и главное — с возможностью конкурировать не только форматом и атмосферой, но и ценой благодаря глубокой скидке от издательства, которую получают наши франчайзи.

Каковы требования к канцелярским магазинам для открытия «Территории»

Мы ориентированы на сотрудничество с канцелярскими магазинами, стремящимся не просто расширить ассортимент, но и создать дополнительную ценность для своего покупателя — через атмосферу, культуру чтения и формат атмосферного «магазина с характером». Нас интересуют партнёры, готовые работать и развиваться с вниманием к клиентскому опыту и желанием адаптироваться под современные потребности аудитории. Наши усилия направлены на поиск сильных локальных игроков, которым интересно не просто продавать книги, а создавать пространство, куда хочется возвращаться.

• Площадь: оптимально от 60 до 100 кв. м, с возможностью организовать полноценное книжное пространство и удобную навигацию. 
• Расположение: в местах с высокой проходимостью — в торговых центрах, уличных галереях, рядом с учебными заведениями, остановками, кафе. 
• География: все регионы России и ближнего зарубежья, приоритет городам с населением от 70 тыс. человек, где есть устойчивый интерес к бумажной книге и культура офлайн-покупок.
• Партнёрство: возможно сотрудничество с магазинами, уже работающими под другими франшизами, если это не создаёт конфликта форматов и позволяет встроить «Территорию» как самостоятельный и узнаваемый бренд. 

Какие форматы работы доступны

Один из главных плюсов франшизы — гибкость формата: органично встроить «Территорию» можно в канцелярский магазин практически любого масштаба — от уютного уголка до просторной торговой точки.

• Книжный уголок (от 10–20 кв. м) — компактная, но привлекательная зона, где собраны главные хиты, новинки художественной, прикладной, молодёжной, детской и подарочной литературы. 
• Книжная зона (от 30–50 кв. м) — полноценный отдел со своей навигацией, рубрикаторами, жанровой выкладкой и тематическими акцентами. Это возможность расширить категорию «для ума и души», оставаясь в рамках основного формата канцелярии.
• Магазин в магазине (от 60 кв. м и выше) — полноценный книжный внутри канцелярского пространства. Здесь можно не только продавать книги, но и проводить мастер-классы, встречи с авторами, чтения, развивающие занятия для детей. А если добавить небольшую кофе-зону, получится уютное городское пространство, которое станет точкой притяжения. 

Во всех форматах мы предоставляем оформление, ассортимент, обучение персонала, маркетинговые материалы и постоянную поддержку. Мы помогаем не просто «поставить книги на полку», а создать живое, вдохновляющее пространство, которое будет приносить и доход, и удовольствие.

Как начать работать с «Территорией»

Для начала работы с нами важно иметь готовность развивать книжное направление с вниманием к качеству и клиентам. Мы предлагаем гибкие форматы — от небольших книжных уголков до полноценных отделов с поддержкой ассортимента, оформления и обучения. Работаем на условиях франшизы с прозрачными вложениями и полной поддержкой на всех этапах запуска и развития.

Как франшиза поддерживает партнёров 

«Территория» оказывает партнёрам комплексную поддержку на всех этапах сотрудничества.

До открытия

• Помощь с выбором и анализом локации.
• Разработка дизайн-проект и планировку магазина.
• Согласование ассортиментной матрицы с учётом потребностей рынка и локальной аудитории.
• Обучение персонала стандартам обслуживания и продаж.
• Поддержка в вопросах закупок, поставок и технического оснащения.

Во время открытия

• Сопровождение процесса запуска, включая мерчендайзинг и оформление. 
• Помощь с организацией маркетинговых мероприятий и промоакций.
• Консультации по работе с клиентами и оптимизации процессов.

После открытия

• Постоянная маркетинговая и операционная поддержка.
• Регулярное обучение и консультации по развитию бизнеса.
• Адаптация к изменениям рынка и обновление ассортимента.
• Доступ к эксклюзивным акциям и скидкам от издательства.
• Помощь в организации мероприятий и встреч с авторами.

Мы не просто даём франшизу, а становимся партнёрами, которые помогают делать бизнес партнёров успешным на каждом шагу.

Все подробности можно узнать на сайте territoria.me.

Почему нужно выбрать «Территорию»

Работать с «Территорией» — значит вывести свой бизнес на новый уровень, объединив канцелярские товары с книжным направлением, которое создаёт уникальную атмосферу и привлекает новую лояльную аудиторию. Мы даём не просто франшизу, а готовую систему с экспертной поддержкой на каждом этапе — от выбора ассортимента и оформления до обучения персонала и маркетинга.

Даёт ли работа с франшизой «Территория» преференции для закупки канцтоваров «Эксмо»

Сотрудничество с франшизой «Территория» предоставляет партнёрам преимущества при закупке продукции от издательского холдинга «Эксмо» в целом и от канцелярской компании «Эксмо» в частности, а также поддержку в управлении ассортиментом и маркетинговую помощь.

• Франчайзи получают доступ к эксклюзивным акциям и скидкам на ассортимент холдинга. 
• Предоставляется готовая матрица, учитывающая потребности аудитории и особенности локации, что способствует оптимизации закупок. 
• Партнёры получают поддержку от лидера рынка, включающую обучение персонала, маркетинговую поддержку и консультации по ассортименту. 

«Территория» — это возможность стать частью культуры чтения и общения, создать в партнёрском магазине место, куда люди будут приходить не просто за товарами, но и за вдохновением и эмоциями. Мы помогаем конкурировать с маркетплейсами не только ценой, но и качеством сервиса, атмосферой и эксклюзивным ассортиментом, что увеличивает продажи и удерживает клиентов. Выбирая «Территорию», вы выбираете команду, которая заботится об успехе партнёра, и формат, который работает в любых условиях рынка.

Реклама, ООО «Эксмо»

erid: 2Vtzqw9uh97