Магнитно-маркерные доски и флипчарты

Модельный ряд офисных досок широк и разнообразен. Они различаются по своему назначению, дизайну, размерам и конструктивным особенностям, качеству и структуре поверхности. В этом товарном обзоре мы попытаемся разобраться во всем многообразии представленных офисных досок и выбрать наиболее оптимальные по цене и качеству модели.

Выбор на поверхности

Первые доски для письма маркерами появились в США в середине 60-ых годов ХХ столетия. Изготавливались они из меламина (разновидность пластика). Такое
покрытие было достаточно дорогим и плохо очищалось, поэтому даже после стирания на поверхности оставались следы.

Чуть позже появились магнитно-маркерные доски из лакированной стали, которые благодаря оптимальному сочетанию цены и качества быстро завоевали рынок. Они и по сей день остаются лидерами продаж во всех каналах сбыта.

Более современными являются доски с эмалевой поверхностью, которые также называют «фарфоровыми». Сходство с фарфором обеспечивает технология производства: рабочая поверхность эмалевых досок запекается в печи, поэтому они очень долговечны. Гарантия на такие модели составляет до 25 лет!

Последние несколько лет также набирают популярность магнитно-маркерные доски со стеклянным покрытием. Их главная особенность – прекрасное качество и долговечность.

Рынок магнитно-маркерных досок в России

Несмотря на кризис, спрос на магнитно-маркерные доски в России в 2014 году продолжал расти. Эта же тенденция, по мнению экспертов, продолжится и в 2015 году.

Причин тому несколько: во-первых, магнитно-маркерные доски являются самым простым, а значит и одним из самых дешевых видов презентационного оборудования. В условиях финансовой нестабильности большая часть учреждений и компаний вынуждена отказаться от приобретения дорогостоящих мультимедийных систем в пользу традиционных инструментов для презентации. Во-вторых, увеличению спроса способствует развитие корпоративного сегмента рынка и формирование в стране новой офисной культуры. В-третьих, за последние пару лет ассортимент магнитно-маркерных досок значительно расширился. Появились бюджетные модели, которые может позволить себе практический каждый: и небольшая фирма из 2-3 человек, и дошкольное воспитательное учреждение, и даже частное лицо для использования дома.

Мнение эксперта
Максим Пальчиков, категорийный менеджер, группа компаний «Самсон»:

«За счет выгодного ценового предложения и расширения географии спроса в 2014 году мы значительно увеличили объемы продаж в этой товарной группе. Этому способствует работа по привлечению новых клиентов и сбалансированное предложение. Также среди причин роста продаж магнитно-маркерных досок стоит отметить расширение ассортимента позиций, существенное увеличение складского запаса, а также повышение уровня сервиса».

Основные тенденции и методы повышения продаж

Курс на регионы

По словам специалистов, в текущих рыночных условиях более перспективными для продвижения магнитно-маркерных досок являются региональные рынки. Предложение в столице в разы опережает спрос, что приводит к высокой конкуренции. В регионах же темпы роста потребности в магнитно-маркерных досках остаются весьма высокими. Популярностью пользуются модели стандартных размеров — 45х60 см, 60х90 см, 90х120 см в среднем и экономичном ценовом диапазоне. Доски этого сегмента широко представлены под торговыми марками «Пифагор», BRAUBERG, Erich Krause, BOARDSYS. Что касается европейских брендов, то, несмотря на высокую стоимость, неизменной популярностью пользуются доски NOBO и 2х3. В 2015 году, в связи с девальвацией рубля, проседание продаж по этим брендам не избежать.

Поиск новых каналов сбыта

Если раньше магнитно-маркерные доски и флипчарты считались сугубо офисным товаром, то за последние годы сфера их применения значительно расширилась. Теперь этот вид презентационного оборудования активно используется в школах, вузах, учреждениях дополнительного и дошкольного образования.

Мнение потребителя
Любовь Коган, директор МОК №9:

«Почти все кабинеты нашей школы мы оборудовали магнитно-маркерными досками. Они гораздо удобнее в использовании и безопаснее для здоровья детей, так как при письме не выделяется меловая пыль.

При выборе досок мы в первую очередь обращаем внимание на прочность покрытия, его устойчивость к царапинам и надежность креплений. Оборудование должно выдерживать интенсивную эксплуатацию и служить не один год».

Не отстает спрос на магнитно-маркерные доски и в сфере услуг. Например, последние несколько лет магнитно-маркерные доски пользуются спросом у автошкол, ресторанов общественного питания и даже салонов красоты. Так что, вводя магнитно-маркерные доски в свой ассортимент, оглянитесь вокруг – быть может, рядом с Вами находится новый перспективный канал сбыта.

«Одомашнивание»

Помимо того, что магнитно-маркерные доски получили широкое распространение в различных профессиональных областях, постепенно растет их популярность и среди розничных покупателей.

Согласитесь, это удобно — перед уходом на работу оставить детям надпись на доске. Кроме того, это прекрасный хранитель информации: счета и квитанции никогда не потеряются, если прикрепить их магнитом к доске.

Особым спросом в розничных магазинах пользуются детские модели, которые представлены под торговой маркой «Пифагор». Хитом продаж является двусторонняя напольная магнитно-маркерная доска, которая позволяет писать не только маркерами, но и мелом (код 231725). Ее оптовая цена чуть выше 2000 руб. и, даже установив 50% наценку, реселлер сможет получить конкурентоспособную цену для товара такого качества.

Таким образом, можно смело сказать, что магнитно маркерные доски сделали шаг из офисов компаний в дома и квартиры, и чувствуют себя там достаточно уверенно. Не упустите возможность повысить доход Вашего розничного магазина, введя в ассортимент несколько недорогих магнитно-маркерных досок для дома.

Продать «с молотка»

Вступление в силу в прошлом году ФЗ №44 «О государственных закупках» обязало ведомственные и бюджетные учреждения организовывать закупки через систему электронных торгов. Только в декабре 2014 года были заключены контракты на поставки товаров, включающие в себя магнитно-маркерные доски, на сумму свыше 15 млн. руб. Эта тенденция заставляет многих производителей и поставщиков вводить в ассортимент позиции, предназначенные специально для участия в тендерах.

Мнение поставщика
Олег Быков, старший маркетолог по развитию ассортимента
группы компаний «Самсон»:

«Как крупный оптовик, группа компаний «Самсон» должна первой реагировать на быстро меняющиеся условия рынка, чтобы предложить своим клиентам лучшее на самых выгодных условиях. Именно поэтому мы активно вводим в ассортимент новые бюджетные товары для участия в тендерах. В частности, под торговой маркой STAFF в апреле этого года появятся 3 позиции настенных магнитно-маркерных досок самых популярных размеров (45х60 см, 60х90 см, 90х120 см). Стоимость будет начинаться уже от 550 руб.»

Постоянный доход

Хотя магнитно-маркерные доски – товар длительного использования, получать прибыль от их продажи Вы можете регулярно, ведь для их использования постоянно требуются расходные материалы. Просто предложите при продаже магнитно-маркерной доски Вашему клиенту скидку на аксессуары и расходные материалы, и он обязательно сделает у Вас еще одну закупку. Так регулярные расходы покупателей превратятся в Ваш постоянный доход.

«Мини-каталоги» для максимальных продаж

Как и другие товары, магнитно-маркерные доски и флипчарты нуждаются в специальном продвижении среди конечных потребителей. По оценке маркетологов, одним из самых эффективных способов продвижения магнитно-маркерных досок являются мини-каталоги. Они помогают провести торговым агентам наглядную презентацию и могут увеличить продажи до 20%.

Мнение эксперта
Илья Конюхов, директор по маркетингу группы компаний «Самсон»:

«Недавно мы предложили нашим клиентам новый инструмент продаж – специализированные мини-каталоги. По статистике, каталог с узким ассортиментом вызывает больший интерес у клиента, он внимательней его просматривает и лучше запоминает предложения. По нашим исследованиям, каждый 5 специализированный каталог приводит к заказу товара из него. Таким образом, если Вы распространите 100 мини-каталогов, то минимум 20 клиентов гарантированно сделают заказ товаров. При этом стоимость одного каталога для наших клиентов не превышает 8 руб., т.к. часть расходов на их печать группа компаний «Самсон» берет на себя».

В заключение

Сегодня спрос на магнитно-маркерные доски растет, предложение расширяется, количество потребителей презентационного оборудования увеличивается. Сегодня этот товар можно встретить не только в офисе, но и дома — на них учатся писать дети, а родители приобретают доски для детского творчества как альтернативу рисункам на обоях и мебели. Кроме того, презентационное оборудование является одной из самых запрашиваемых категорий офисных товаров в электронных торгах. Так что смело предлагайте Вашим клиентам магнитно-маркерные доски и флипчарты и получайте стабильный доход!