Александр Иванов. О способе заработка маркетплейсами в современных реалиях

От редакции

Тема маркетплейсов (МП) бередит души продавцов офлайн-магазинов от мала до велика. Многие пристально следят за событиями, разворачивающимися вокруг этих интернет-площадок. Поэтому вполне естественно, что мы не смогли пройти мимо, когда на тему заработка МП в современных условиях высказался Александр Иванов — президент Национальной ассоциация дистанционной торговли (НАДТ). 

Маркетплейсы (МП) так быстро и решительно видоизменяются (как и вся интернет-торговля), что, как мне кажется, нашей широкой общественностью был совершенно упущен момент, когда маркетплейсы поменяли свою сущность.

А эта перемена уже произошла.

Совсем недавно нам рассказывали, что маркетплейсы зарабатывают на проценте с продаж, и эта легенда оказалась живучей, и GMV казался (кажется и сейчас) самым важным показателем масштабности, роста и места на рынке [маркетплейсов], но всё волшебным образом меняется.

Общий объём оборота товаров (англ. Gross Merchandise Volume или Gross Merchandise Value, сокр. GMV) — термин, применяемый в электронной торговле для описания совокупного объёма продаж через торговую площадку за определённый период времени. Выручка сайта рассчитывается исходя из платежей по оказанию услуг и поэтому отличается от суммового объёма проданных товаров.

«Википедия»

По сути, заработок МП сегодня — с количества транзакций. С того, как много товаров будет принято, упаковано, отправлено покупателям, принято к возврату и прочее. Каждое такого рода шевеление — прибыль. Цена упакованного и отправленного не то чтобы не имеет значения — она растворяется на фоне стоимости оказанных услуг.

Да, МП как-то незаметно подмяли под себя рекламу и продвижение, обросли своими распределительными центрами, складами-фулфилментом, собственной логистикой, подбираются к финансовым процессам, и для достижения рентабельности самым важным становится большое количество поставщиков, товаров, контактов — они заставляют весь этот мир шевелиться, двигаться, крутиться, а зарабатывают они именно на самом факте круговращения.

Вокруг самих себя.

То есть главное — быть самым большим центром притяжения. Тогда вокруг образуется силовое поле, которое будет притягивать, иметь наибольший собственный удельный вес, и вращение вокруг вас будет [их] кормить.

То есть транзакции, активность, бурная активность — живая жизнь, а не откусывание у маленьких дольки от их продаж.

Не общий финансовый оборот, а количество транзакций.

То есть, если хотим понять размеры и перспективы бизнеса — считаем не чужие деньги (оборот МП), а количество телодвижений.

Да, кстати, почти уверен, что «рейтинг» (пишу в кавычках, так как с огромным сомнением отношусь ко всякого рода нарисованным табличкам с расстановкой компаний по номерам) при этом не поменяется.

Хотя...