Андрей Хворостяный, «Проф-Пресс». «Пульс отрасли — 2023»

Слово вводное главредское

Старые добрые времена закончились, начались новые злобные: всё с ног на голову, всё вверх дном, началась эпоха перемен и перманентной турбулентности, и она продолжается, и конца ей не видно. Год 2022-й был шоковым и шокирующим, когда некоторые просто цепенели в ужасе и апатии. А вот 2023-й стал годом принятия, веры в свои силы, собранности и уверенности в том, что только от них самих зависит дальнейшее будущее.

Очевидно, что у каждого звена канцелярской цепочки, будь то производство, импорт, опт или розница, свои заморочки. Здесь и нарушение сложившейся логистики, и лютый кадровый голод, и дефицит компонентов, и сложности с обслуживанием оборудования, а о плавающем курсе и ключевой ставке вообще нет смысла писать. В общем, с поправкой на канал, свои уровни драматичности. Поэтому, конечно же, без сложностей, трудностей, но их дальнейшего решения и побед над ними не обошлось.

Я решил выяснить, каким этот год был для «Проф-Пресса» и для директора по продажам Андрея Александровича Хворостяного лично, и поэтому обратился к нему с вопросами.

О прошлом

— Здравствуйте, Андрей Александрович. Предлагаю оглянуться на 2023 год и вспомнить, каким он был. Как «Проф-Пресс» встретил 2023-й? Каково было состояние компании, да что там, целого холдинга к концу 2022 — началу 2023 года?

— Как писал уроженец Киева Михаил Афанасьевич Булгаков, «велик был год и страшен год по Рождестве Христовом 1918, но 1919 был его страшней». Конечно же, мы не живём в вакууме и не можем абстрагироваться от происходящей трагедии, кстати сказать, не так далеко от нашего дома... К сожалению, многих из нас в той или иной степени коснулись война, мобилизация и другие разворачивающиеся прямо на наших глазах драматические события.

Тем не менее, с точки зрения бизнеса, как это ни парадоксально, 2022 год был самым успешным в истории канцелярского направления ИД «Проф-Пресс». В 2022 году мы ввели в эксплуатацию складской комплекс класса А площадью 32 тыс. кв. метров, нарастили свои производственные мощности, приобретя ещё одну тетрадную и печатную машины и, самое главное, существенно приросли в выручке, став по этому показателю производителем № 1 в России. Так что 20-летний юбилей наша компания встретила в хорошей форме, которую нам удалось не растерять и в этом году.

О настоящем

— Как у компании дела обстоят сейчас? Чем можете похвастаться в 2023 году? Какие одержали победы? Что нового произошло? Да к чему эти подводки, давайте так: какое событие-2023 стало для «Проф-Пресса» прорывом года? Как это отразилось или ещё отразиться на работе компании?

— В 2023 году мы продолжили поступательное развитие, вновь приросли в выручке. Весной на уважаемых отраслевых порталах мы увидим рэнкинг ведущих компаний отрасли, в котором, рискну предположить, ИД «Проф-Пресс» во вкладке «Производители» снова окажется на первом месте.

Я бы не стал говорить о каком-то прорыве года, скорее, о нашем новом опыте.

В 2023 году мы впервые проводили выездные региональные конференции, так называемые дни «Проф-Пресс». Для нас это был позитивный опыт общения с ключевыми клиентами в новом формате.

Считаем, что заявленные мероприятия прошли успешно, планируем продолжить подобные партнёрские конференции и в этом году.

— Что можно назвать провалом года? С чем компания, хотя и очень старалась, пока не справилась и что планирует делать с этим дальше?

— Провал года — это когда после сезона, встречаясь на выставке с партнёрами, оправдываешься за то, что не смог обеспечить их потребности в тех или иных товарных группах в полном объёме. И это несмотря на возросшие производственные возможности, оптимизацию складской и транспортной логистики и т. д.

Отсутствие дефицита в течение всего года, максимальное обеспечение потребностей наших клиентов в тех группах, по которым были провалы с наличием, пожалуй, главная задача на 2024 год.

— Пожалуйста, охарактеризуйте 2023 год одним словом, неважно, прилагательным или существительным, или вообще наречием.

— «Победим» — это наше кредо последних лет. Здесь и уверенность в своих силах, и вера в будущее, в то, что не только наша компания, но и страна и общество в целом преодолеют все испытания, выпавшие на нашу долю, и выйдут из них только сильнее.

О будущем

— Какие планы на следующий год в краткосрочном планировании? Что ждёт «Проф-Пресс» в 2024 году? И каким компания хотела бы его (этот год) видеть?

— Мы уверены, что 2024 году продолжим активное развитие, темпы которого даже превзойдут 2023-й. Мы уже сейчас чётко понимаем, где и за счёт чего можем вырасти. Все необходимые ресурсы, силы и средства для этого у нас есть. Смотрим в будущее с уверенностью и оптимизмом.

— Как вы считаете, как дальше будет развиваться отрасль? Какие тенденции уже наметились? Наметились ли?

— Тенденции наметились уже давно, и пока они не меняются! Укрупнение. Слияния. Поглощения. В этом году мы стали свидетелями очередного «слияния» и «укрупнения» в отрасли бумажно-беловой продукции. Продолжатся укрупнения и на рынке регионального опта. На фоне падения продаж в традиционном оптовом канале (а эта тенденция, скорее всего, продолжится) оптовики продолжат развивать собственную розницу. В общем, ничего принципиально нового на рынке, думаю, не случится.

Поздравления

— Ваши пожелания коллегам, партнёрам, клиентам и просто случайным читателям в новом году для компаний и от себя лично — самое ценное!

— И коллегам по цеху российских производителей, и федералам, и регионалам, и тем, кто нас любит и ценит, и тем, кто любит не очень, хочу пожелать успехов и процветания в новом году. Успешные партнёры в регионах — наша опора и основа основ, их достижения — залог нашего развития. Сильные конкуренты — главный стимул развития. Без этого — «почивание на лаврах», деградация и неизбежный крах.

Всем хладнокровия, уверенности в своих силах и выдержки — всё у нас получится! Победим!