Аналитика
Новые формы торговых взаимоотношений: производитель - сеть. Как работать с крупными сетями? Почему многие поставщики не довольны взаимоотношениями с сетевиками?
Начиная с 2001 года доля сетевых торговцев на российском розничном рынке неуклонно растет. По прогнозам, в скором будущем она составит до 40-50% рынка в Москве и крупных региональных центрах. В обзоре приводится сравнение структур продаж России, Европы и Америки. Особый акцент сделан на ключевой тенденции современного отечественного рынка, заключающейся в сокращении цепочек поставок до двух звеньев: производитель/импортер - сеть/магазин. В статье также обсуждаются бизнес-условия, которым должны удовлетворять современные производители и поставщики, чтобы остаться конкурентоспособным в текущих условиях.
Прошлое, настоящее и будущее рынка рекламных сувениров. Использование BTL-рекламы давно перестало быть модной "фишкой", став для российских компаний реальным маркетинговым инструментом, эффективность которого не вызывает сомнений.
По прогнозам АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России) и РАМУ (Российская ассоциация маркетинговых услуг), объем рынка BTL в 2006 году составит $1,7 млрд, а в ближайшие пять лет BTL-индустрия будет демонстрировать стремительный рост – от 27 до 30% ежегодно.
«Блеск», «восток», «гламур» и «классика». О модном и не очень в школьных канцтоварах 2006 года
На весенней «Скрепке» мы много разговаривали с участниками выставки об их новинках, пытаясь выяснить, как и почему выбирались те или иные сюжеты для оформления ранцев, пеналов, дневников и другой школьной продукции; насколько дизайнерские решения нынешнего года богаты новыми, нестандартными находками или же, напротив, традиционны.
Сидеть рядом. Немногие работодатели готовы позволить сотрудникам работать вне офиса. Большинство предпочитают строго контролировать каждый шаг сотрудника. Что, как и почему рассказывают сами работодатели.
“Очень трудно следить за человеком, который работает на расстоянии”, — сетует Инна Овсянникова. Она вспоминает, как в 2004-2005 гг. отправила в регионы двух торговых представителей. Одного из них еще можно было как-то проконтролировать, потому что он был интегрирован в сеть местного дистрибутора. Но второй остался без всякого надзора.
"Пираты бизнес-морей". Тактика российских рейдеров, их жертвы и способы борьбы с захватчиками.
Буквально за пару десятков лет Россия прошла путь колоссальных изменений – от распадающейся державы с ослабленной плановой экономикой до страны, в которой вовсю правят реалии рынка. Столь масштабные изменения, безусловно, отразились на всех сферах жизни общества, и, прежде всего – на экономике.
Экзамен исподтишка. Отношения соискателей и кадровиков похожи на дипломатическую войну. Одни пытаются скрыть свои недостатки, другие – до них докопаться. В результате появляются нестандартные подходы к оценке кандидатов.
«Бред какой-то. Пришел на собеседование, но так и не понял, что это было. Начали задавать какие-то непонятные вопросы… Пришлось встать и уйти». Такой отзыв оставил на интернет-форуме кандидат, который недавно столкнулся с нетривиальными методами оценки. Почему кадровики используют эти методы? Потому что год от года соискатели становятся все более искушенными.
Объем рынка бумаги для офиса.
В 2006 году объем рынка бумаги для офиса составит 423 тыс. тонн. Рынок продолжит расти, но темпы роста несколько замедлятся. В ближайшие два года рост рынка ожидается на уровне 12-14% в год. Доля офисной бумаги составляет 26% рынка канцелярских товаров.
Перезагрузка Hewlett-Packard. Реформа системы корпоративных продаж
Год назад Hewlett-Packard, глобальную корпорацию с оборотом в $87 млрд, возглавил Марк Херд. Он сразу приступил к решению главной проблемы корпорации — реформе системы корпоративных продаж. Несмотря на то что они генерируют 70% прибыли Н-Р, корпоративные клиенты могли ждать ответов на свои вопросы неделями. Рецепт, предложенный Хердом, — уменьшить количество бюрократических проволочек, уволив каждого десятого сотрудника.
Лучшие бизнес-решения. В компании «Ликор», продающей канцтовары, взялись научить менеджеров корпоративного отдела подходить к продажам творчески.
В начале года акционеры сыктывкарской компании «Ликор» поставили цель увеличить валовую прибыль на 35-40%. В городе много крупных предприятий, где культура современного делопроизводства растет на глазах и делает востребованным все более широкий ассортимент канцтоваров. Именно за их счет руководство компании и решило нарастить сбыт.
«Антиэкономическая война». Конфликты между производителями и сетевыми ритейлерами с каждым днем обостряются.
"Сегодня в России производитель относится к сетевикам с пиететом, якобы они сейчас формируют рынок, делают основные обороты и завтра затрут все стандартные каналы сбыта. Но на российском рынке это не так. Конечно же, производитель должен держать нос по ветру, но сегодня ставить перед собой задачу полного разворачивания парусов под сетевой ритейл преждевременно и безосновательно" - говорит И.Овсянникова.
