Как продавать хендмейд-товары на маркетплейсах: законодательная база

Вы решили превратить своё хобби в бизнес и вывести товары ручной работы на Wildberries, Ozon или Avito? Это отличный шаг к миллионной аудитории, но масштабные продажи требуют легального подхода. Как торговать хендмейдом по закону, не рискуя получить штрафы от налоговой или блокировку личного кабинета? Разбираемся вместе с kak2c.ru.

Налог на профессиональный доход

Работающим в статусе самозанятого необходимо руководствоваться нормами Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима „Налог на профессиональный доход“».

Основные рамки для плательщиков НПД:

• запрет на спекуляцию — торговать разрешается исключительно теми изделиями, которые вы создали собственными руками; 
• финансовый потолок — выручка не должна превышать 2,4 миллиона рублей за календарный год. При выходе за этот лимит право на спецрежим аннулируется; 
• невозможность привлечения штата — самозанятый обязан выполнять все производственные процессы лично, без заключения трудовых соглашений.

Законы о работе маркетплейсов

Базовые принципы интернет-торговли для индивидуальных предпринимателей и компаний (включая маркетплейсы и онлайн-сообщества) зафиксированы в постановлении правительства РФ от 31.12.2020 № 2463. Этот нормативный акт регламентирует требования к прозрачности сведений о продавце и ассортименте, а также алгоритмы обработки покупок и рекламаций.

С 1 октября 2026 года начинает действовать Федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Он существенно корректирует условия коммерческой деятельности для плательщиков НПД:

• верификация собственного производства. Предполагается введение обязанности документально аргументировать, что вещь создана именно вами. Торговые платформы получат право требовать технологические схемы, фотофиксацию этапов работы, списки сырья — при отказе предоставить эти сведения позицию просто заблокируют на модерации; 
• маркировка. Законодательство ужесточает надзор за группами товаров, подлежащими учёту в системе «Честный ЗНАК». Для мастеров, что любые попытки обойти маркировку (таких как подмена категорий в описании), а солидарная ответственность агрегаторов сделает входной контроль позиций максимально жёстким.

Материалы по теме

Дело мастера боится: как продавать handmade на маркетплейсах