Аналитика
5 способов минимизировать откаты в В2В-продажах
На большинстве B2B-рынков откаты являются общепринятым правилом работы с поставщиком. В этом случае либо компания работает по этим правилам, либо изначально теряет большую часть клиентской базы. Как минимизировать размеры откатов, выплачиваемых сотрудникам предприятий-клиентов? Читайте в статье
Рецепты выживания. Как противостоять сетям, если они требуют слишком многого
Сейчас на рынке прослеживается тенденция к укрупнению бизнеса. Небольшие компании стараются слиться в единые структуры и начать работать по общим стандартам и принципам, а, главное, – под единым управлением. Так проще и дешевле. Но нужно понимать, что укрупнение сетей для производителей – это как нож к горлу.
Как правильно критиковать подчинённых
Никто не может обойтись в своей работе без критики подчиненных. Но очень часто указания на недостатки и ошибки воспринимаются болезненно и задевают "за живое". В результате критика только вызывает обиду и отбивает желание сотрудника работать. Задача руководителя - сделать так, чтобы его слова были правильно восприняты подчиненными и служили им в качестве "руководства к действию"
Рынок в клетку
Отечественные производители тетрадей вполне справляются с удовлетворением потребностей российского рынка. Однако спрос на эту продукцию напрямую связан с демографической ситуацией -- год от года количество потребителей снижается из-за низкой рождаемости. Еще одна проблема производителей: новые технологии и новые носители вытесняют традиционные, на смену тетрадям приходят микрочипы и флэш-карты.
Совет. Как повысить эффективность отдела продаж
Отдел продаж – ключевое подразделение любой коммерческой организации. И от работы его сотрудников напрямую зависит не только сегодняшняя финансовая устойчивость фирмы, но и перспективы ее роста и развития. Поэтому данное подразделение должно функционировать максимально эффективно.
Мотивы заключения сделок слияния и поглощения
Основой слияний и поглощений всегда выступает конкурентная среда, а точнее, ее изменения. В современной России довольно долго превалировали враждебные слияния, как правило, с неэтичными действиями против партнеров. Однако в последнее время популярность таких методов уменьшается. Кроме того, теперь крупные известные отечественные компании стараются сохранить репутацию.
Откуда ручки растут?
Когда в 1945 году первая партия шариковых ручек поступила в продажу в Нью-Йорке, очереди были такие, что властям пришлось выставлять кордон из нескольких сот полицейских. За день удалось продать 10 тысяч ручек, хотя стоила новинка столько, сколько получал американский промышленный рабочий за 8 часов труда.
Сколько тетрадей приходится на одного школьника в год
В Интернете появилась информация о сегменте бумажно-беловых товаров, о том сколько тетрадей исписывает российский школьник в год, о том, сколько производители планируют произвести тетрадей в этом году и пр. Мы решили поднять эту тему и попросили экспертов прокомментировать, насколько эта аналитика соответствует реальному положению дел на канцелярском рынке.
Продажи новым и старым клиентам: целевые действия
Согласно мировому опыту, гораздо легче удерживать уже имеющихся клиентов, нежели привлекать новых. Маркетинг по отношению к текущим клиентам является той основой, на которой успешная фирма строит свою деятельность по развитию бизнеса. Специальные стратегии могут быть применены как фирмой в целом, так и отдельными подразделениями и специалистами
Как противостоять манипуляциям подчиненных?
Сотрудники приходят со своими проблемами, устраивают истерики, пытаются добиться своего. Но против любой манипуляции у менеджеров находятся свои приемы. Главное, чтобы это противостояние не мешало бизнесу.
