Аналитика
Зачем российским компаниям нужна легенда о западном происхождении своих товаров
Одной из самых удачных эксперты называют легенду о происхождении бренда Erich Krause, принадлежащего российскому производителю «Офис премьер». Миф о западном происхождении товара может как сыграть на руку производителям, так и вывести их «в минус». В любом случае, зарабатывать на легенде стоит именно сейчас. Скоро привлечь потребителя таким образом будет сложно.
Рамки для своих полномочий
Стоит ли главе компании лично принимать участие в решении проблем с клиентами и партнерами? Опытом делится гендиректор компании "Комус", Сергей Бобриков: "Владелец компании должен очертить для себя круг внешних проблем, дальше которого он не заходит. Какой это уровень, каждый решает сам. Главное, чтобы оперативная текучка не занимала более 3-4 часов в день"
Внимание выставка - Вы готовы?
Организация и проведение выставок – проблемы уже достаточно хорошо изученные и с теоретической, и с практической точек зрения. Тем не менее, перед каждой выставкой неизбежно возникает вопрос о повышении эффективности участия и проведении наиболее запоминающихся мероприятия в рамках выставки. В преддверии предстоящей «Скрепки» предлагаем говорить об удержании посетителей на стенде. Способов много…
5 способов минимизировать откаты в В2В-продажах
На большинстве B2B-рынков откаты являются общепринятым правилом работы с поставщиком. В этом случае либо компания работает по этим правилам, либо изначально теряет большую часть клиентской базы. Как минимизировать размеры откатов, выплачиваемых сотрудникам предприятий-клиентов? Читайте в статье
Рецепты выживания. Как противостоять сетям, если они требуют слишком многого
Сейчас на рынке прослеживается тенденция к укрупнению бизнеса. Небольшие компании стараются слиться в единые структуры и начать работать по общим стандартам и принципам, а, главное, – под единым управлением. Так проще и дешевле. Но нужно понимать, что укрупнение сетей для производителей – это как нож к горлу.
Как правильно критиковать подчинённых
Никто не может обойтись в своей работе без критики подчиненных. Но очень часто указания на недостатки и ошибки воспринимаются болезненно и задевают "за живое". В результате критика только вызывает обиду и отбивает желание сотрудника работать. Задача руководителя - сделать так, чтобы его слова были правильно восприняты подчиненными и служили им в качестве "руководства к действию"
Рынок в клетку
Отечественные производители тетрадей вполне справляются с удовлетворением потребностей российского рынка. Однако спрос на эту продукцию напрямую связан с демографической ситуацией -- год от года количество потребителей снижается из-за низкой рождаемости. Еще одна проблема производителей: новые технологии и новые носители вытесняют традиционные, на смену тетрадям приходят микрочипы и флэш-карты.
Совет. Как повысить эффективность отдела продаж
Отдел продаж – ключевое подразделение любой коммерческой организации. И от работы его сотрудников напрямую зависит не только сегодняшняя финансовая устойчивость фирмы, но и перспективы ее роста и развития. Поэтому данное подразделение должно функционировать максимально эффективно.
Мотивы заключения сделок слияния и поглощения
Основой слияний и поглощений всегда выступает конкурентная среда, а точнее, ее изменения. В современной России довольно долго превалировали враждебные слияния, как правило, с неэтичными действиями против партнеров. Однако в последнее время популярность таких методов уменьшается. Кроме того, теперь крупные известные отечественные компании стараются сохранить репутацию.
Откуда ручки растут?
Когда в 1945 году первая партия шариковых ручек поступила в продажу в Нью-Йорке, очереди были такие, что властям пришлось выставлять кордон из нескольких сот полицейских. За день удалось продать 10 тысяч ручек, хотя стоила новинка столько, сколько получал американский промышленный рабочий за 8 часов труда.
