ГКВ-2026: если магазин показывает убытки, как убедиться, что его надо закрыть?

В 2026‑м многие сети вынуждены чистить сеть от слабых точек: растут аренда и налоги, трафик падает, конкуренция с маркетплейсами усиливается. Но участники форума предупреждают: закрытие – это крайняя мера, к которой стоит переходить только после того, как вы честно проверили все варианты реанимации.

О чем говорят эксперты, смотрите в новом видео.

Все видео с форума смотрите в плейлисте.

Комментарий Зои Стрелковой, «АРБ Про»: как считать правильно и что делать до «красной кнопки»

Магазин может быть убыточным по двум причинам:

• в нём не делают всего, что нужно для роста выручки, 
• он реально стоит вне живого трафика.

Перед закрытием нужно проверить обе версии:

• пройтись по чек‑листу реанимации (витрина, ассортимент, ценообразование, промо, программа лояльности, визуальный вид, коммуникация с клиентской базой); 
• оценить локацию: жив ли ТЦ, что с вакантностью, есть ли рестораны, детские активности, парковка, продуктовый или прогулочный поток вокруг.

Отдельный акцент — на косвенных расходах: в сети из десятков магазинов точки с небольшим минусом иногда выгоднее «докрутить до нуля», чем закрыть, потому что они «держат» на себе часть управленческих затрат. При закрытии эта нагрузка переезжает на оставшиеся магазины и может «убить» их экономику.

Зоя Стрелкова предлагает сначала выжать максимум из доходной части, а уже потом резать расходы.

• Сделать магазин визуально сильнее онлайна: витрина, мерчандайзинг, атмосфера должны выигрывать у «красивых картинок» маркетплейсов. 
• Добавить новизну и поводы зайти: сезонные коллекции, новые категории, персональные сообщения по базе лояльности («зайдите за новинками, у вас накопились бонусы»).  
• Отказаться от «механического» вырезания ассортимента по ABC‑анализу – бесконечное ужимание категории C без работы с выручкой ведет к потере продаж, а не к росту оборачиваемости.  
• Быстро читать аналитику: чем раньше вы реагируете, тем выше шанс его спасти.  

Прежде чем окончательно закрыть магазин, эксперты советуют честно проверить обе версии и только после этого нажимать «красную кнопку».

Материалы по теме

ГКВ-2026: спад канцелярской розницы продолжится, но полностью она не исчезнет

ГКВ-2026: как создать команду, которая будет эффективно и результативно у нас работать?

ГКВ-2026: сокращать расходы или инвестировать в будущее?