Цены на маркетплейсах могут существенно вырасти уже этой осенью

Цены на маркетплейсах могут вплотную приблизиться к розничным в офлайне из-за новых правил надзора. Начиная с осени 2026 года, площадки будут ежемесячно передавать данные о продажах в налоговую и следить за маркировкой. Специалисты считают, что это лишит онлайн-площадки их главного козыря — низкой стоимости товаров, хотя и не заставит потребителей полностью отказаться от интернет-покупок. Детальный разбор ситуации — в материале «Известий».

Насколько могут подорожать товары на маркетплейсах

С октября 2026 года в России вступит в силу закон о платформенной экономике, который изменит правила работы маркетплейсов и усилит контроль на рынке.

Площадки обяжут заключать электронные договоры с селлерами и владельцами ПВЗ, проверять их по госреестрам и контролировать наличие маркировки товаров. Запрещается менять условия работы или снижать цены за счёт продавца без его согласия и уведомления. Платформы (Ozon, WB, Яндекс Маркет и др.) будут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех продавцов.

ФНС отмечает, что цель закона — не давление на бизнес, а создание честной конкуренции и профилактика нарушений: селлеры смогут исправлять ошибки в отчётах до начала проверок.

Низкие цены в онлайне, обусловленные экономией на аренде и гибкими алгоритмами, перестают быть радикальным преимуществом. По оценкам аналитиков, нынешняя выгода в 10–30 % в ближайшем будущем может сократиться до скромных 5–10 %. Это коснётся всех сегментов: от бытовой техники до товаров повседневного спроса.

Налоговый консультант Алла Милютина отметила, что сейчас одежда и хозтовары в онлайне дешевле почти на треть, но этот зазор может уменьшиться в 1,5–2 раза. Схожей позиции придерживается основатель Rodin.Capital Алексей Родин: по его мнению, привычный разрыв в 10–20 % сократится примерно вдвое.

Ярослав Кабаков из ИК «Финам» полагает, что низкая стоимость товаров на маркетплейсах частично объясняется экономией на налогах. С усилением надзора цены могут прибавить от 5 % до 15 %, а в некоторых нишах — и до 30 %. Экономист Андрей Бархота подтверждает: «серый» сегмент рынка, составляющий от 35 % до 75 %, позволяет удерживать низкие цены, но с ростом прозрачности выгода онлайн-покупок упадёт в 2–3 раза.

Что изменится для селлеров

Таким образом маркетплейсы превращаются в «цифровых инспекторов»: они будут автоматически передавать в ФНС данные о каждой сделке, выявлять дробление бизнеса и блокировать товары без маркировки. Налоговое давление усилится и за счёт снижения порога освобождения от НДС (до 20 млн руб. к 2026 году). 

Это неизбежно приведёт к последствиям для рынка:

• рост цен: из-за затрат площадок на IT-контроль и «обеления» продавцов стоимость товаров может вырасти на 5–15%, а в ряде категорий — до 30%.
• выравнивание условий: ценовой разрыв между онлайн- и офлайн-розницей сократится, в том числе благодаря внедрению единых правил оплаты.
• сокращение числа продавцов: эксперты ожидают ухода до трети селлеров, что снизит конкуренцию, но сделает рынок более прозрачным и регулируемым. 

Что будет с офлайн-магазинами

Экономист Андрей Бархота полагает, что маркетплейсы адаптируются к новым правилам, внедряя гибкие схемы оплаты. Например, НДС может включаться в стоимость сразу, а таможенные пошлины — оплачиваться при получении, по аналогии с зарубежным опытом.

Несмотря на рост цен, массового исхода покупателей в обычные магазины не случится. Наталья Мильчакова (Freedom Finance Global) считает, что ценовое преимущество онлайна сохранится, хотя и станет менее выраженным, а темпы роста площадок после 2027 года стабилизируются на уровне 25–35 %.

Светлана Карпова из Финансового университета допускает частичный отток клиентов: если разница в цене станет символической (100–200 рублей), покупателю будет проще зайти в соседний магазин, чтобы сразу примерить и забрать вещь. Тем не менее, за онлайн-площадками остаются такие козыри, как огромный выбор и шаговая доступность пунктов выдачи. В этих условиях традиционному ретейлу придется бороться не только за ценник, но и за уровень сервиса.