Топ-10 факторов, влияющих на канцелярский рынок в 2022 году
Автор новости / ньюсмейкер редакция «Сегмент.ру» (segment.ru)
С комментарием главреда
2022 год обещал стать для канцелярщиков если не Ренессансом после ковидного Средневековья, то хотя бы плато-передышкой, на которое отрасль вышла спустя месяцы турбулентности. Однако после февральских событий стало понятно, что пандемия с её временной остановкой производств, нарушением логистики, падением спроса и общей неопределённостью была всего лишь разминкой перед куда более сложными вызовами.
Редакция «Сегмента» внимательно послушала спикеров — участников онлайн-встречи «Канц.клуба», которые рассказали, какие трудности уже испытывает производство и с какими проблемами ещё только предстоит серьёзно столкнуться. Мы обобщили всё сказанное и сформулировали 10 факторов, влияющих на канцелярский рынок в 2022 году. Приводим их с комментариями из первых уст. А в конце наш главред поделится своими размышлениями на этот счёт.
1. Дефицит и подорожание сырья
Нарушение логистики и санкционные меры ряда стран в отношении России привели к перебоям поставок, подорожанию и дефициту сырья. Речь идёт прежде всего о картоне, бумаге, красках.
В производительных цепочках действительно очень много импортного сырья. Что происходит с заводами, кто будет отгружать, кто не будет отгружать, в каких объёмах будут отгружать? На текущий момент производители и импортёры пытаются договориться. Сейчас действительно очень много европейских компаний не понимают, что делать с Россией — работать с нами или не работать. Те, кто могут себе позволить отказаться, отказываются.
Самый большой удар — картон для обложки, который вырос в цене за год два раза в валюте. На сегодняшний день он подорожал в четыре раза. Те контейнеры, которые придут в апреле, будут в рублях вчетверо дороже, чем стоили год назад. Всё это больше отразится на стоимости школьных тетрадей. Доля картона будет в этом изделии самая высокая. Соответственно, наборов цветного картона, которые мы раньше делали из любимого киевского картона, какое-то время не будет.
Нам ничего не остаётся, как покупать у поставщиков остатки, особенно если это европейское сырьё. Пигменты, консерванты для красок приходится искать по всей стране. Это приводит к увеличению затрат на хранение, росту объёма предоплаты, которую мы платим нашим поставщикам. Стараемся подыскивать другую упаковку, если это необходимо, потому что с картоном тоже есть перебои.
Есть проблемы с доступностью сырья: картона, бумаги, полиграфических красок. Запасов сырья у нас на полтора-два месяца. С марта мы всё сырьё покупаем в предоплату. Раньше отсрочки были возможны, сейчас нет. Это характерно сейчас для большинства бизнесов, но в этом тоже проблема: создавать особо большие складские запасы сырья просто невозможно в связи с тем, что не хватает оборотных денег.
Ещё одна проблема с сырьём — незнание поставщиками своих складских запасов. Из-за этого производственники не могут оперативно корректировать свои планы.
За последние несколько лет сырьевики настолько расслабились, что не могут, во-первых, быстро сказать, сколько у них на складе того или иного сырья, а во-вторых, за какое время они могут это изготовить. Они просто никогда не работали в таком режиме.
2. Поиск импортозамещающих аналогов
Понимая, что поставки импортного сырья в ближайшее время могут не восстановиться, производители вынуждены искать их аналоги. Проблема в том, что зачастую их качество или/и цена сильно уступают привычному варианту. Кроме того, например, в производстве красок нельзя просто заменить один компонент на другой — нужны тесты.
Не всё можно купить или произвести в России. Можно заменить какой-то импортный компонент на российский, но чтобы заменить один краситель в гуаши или акварели, нужно минимум два месяца тестов. Нельзя просто так взять краситель другого производителя и положить его в свою рецептуру. Потому что непонятно, как он поведёт себя при взаимодействии с остальными компонентами. Любая краска — это химически активная среда, и внутри неё должны подружиться много компонентов.
3. Усложнение логистики
Немало проблем и с логистикой. Многие логистические цепочки нарушены. Особенно сложная ситуация с контейнерными перевозками, которые всегда были одними из самых выгодных.
В порт Санкт-Петербурга, в Новороссийск к нам перестали ехать стандартные контейнерные линии, большие корабли, которые везут контейнеры быстро и дёшево. Значит, это будет дороже и дольше. Следовательно, товара будет меньше и он будет дороже. В Питере количество заходов кораблей упало вдвое, количество поставок контейнеров — ещё больше. В Новороссийске падение ещё сильнее.
С логистическими цепочками нам проще, потому что мы можем везти, используя наши мировые контракты. Фрахт у нас может быть несколько пунктов назначения, и только уже потом из максимально дружественного порта мы можем привезти на Россию. Здесь большое преимущество глобальной корпорации.
Не поможет сейчас и авиация. Если раньше её можно было использовать для быстрой доставки товаров или комплектующих на оборудование, то сейчас нет — количество авиапоставок тоже очень сильно сократилось.
Из многих стран авиапоставка может быть только с пересадкой груза. Это космические цены. Мы не продаём товар, который оправдывает такой способ доставки.
4. Рост цен на канцтовары
Подорожание сырья, логистики и кредитов, колебания курсов валют отразятся на стоимости на продукции. Поставщики стараются его сдерживать, но подчёркивают: очень многое зависит от сырья.
Тот рост цен, который мы ощущаем на себе: материалов, кредитов — мы далеко не всё это переваливаем на ваши плечи. В противном случае цены выросли бы гораздо сильнее. Мы стараемся сдерживать рост цен, на какие-то продукты пытаемся давать очень маленький процент повышения.
Мы подняли цены на товар на 20 %. Последнее было по решению правительства — на 12 %. Больше мы цены не поднимали. Если курс стабилизируется, мы понизим цены, потому что рост курса был единственной причиной, по которой мы были вынуждены их поднять.
Для себя как для крупного российского производителя мы видим не резкое, а плавное повышение цен на продукцию за счёт запасов по готовой продукции на наших складах.
На основные виды, которые мы у себя производим: акварель, гуашь и пластилин, ластики и бумбел — с 10 марта было повышение порядка 10 %. На импортные товары: цветные карандаши, клей-карандаш — повышение порядка 20-25 %. Клей-скотч — 30-35 %.
Цены мы не планируем больше поднимать, но всё зависит от сырья — как себя поведут производители бумаги и картона, каким будет курс.
К слову, переход на более дешёвое сырьё зачастую не панацея. Хотя бы потому, что это сырьё, как правило, более низкого качества, а это неминуемо отражается на производстве и качестве самого товара.
По поводу снижениям себестоимости мы попробовали пойти простым путём — брать дешёвый картон, но из-за этого у нас на фасовке возникли проблемы. Такой вариант нам не подходит. Пытались поиграть с марками самоклеющейся плёнки в типографии — то же самое. Внешне всё выглядит нормально. Получаешь тираж, начинаешь клеить — она через сутки начинает отклеиваться. Весь товар нужно чистить. Опять же это работа и время.
5. «Закладки»
Про крупные партии канцтоваров и бумбела на особых условиях в высокий сезон, в ближайшее время, пожалуй, можно забыть. Быстро меняющаяся экономическая ситуация таким долгосрочным предложениям не способствует.
Мы как производство не можем предоставлять «закладки». Нам очень сложно выполнять заказы крупных федеральных партнёров, основываясь только на своей оборотке.
«Закладок» мы в этом году не даём, потому что мы не можем спрогнозировать курс валют.
С учётом текущей ставки и условий кредитования — кредиты теперь нам дают по 25–27 % — о длинных отсрочках, так называемых закладках и прочем, говорить не приходится. Думаю, что это история на годы.
Есть и те, кто изо всех сил стремится поддержать партнёров.
Мы продолжаем поддерживать наших партнёров, отгружаем им товары в «закладку». Многие из них транслируют такие же условия своим покупателям. Либо отсрочки, либо закладки однозначно продолжаются.
6. Перебои с товаром и сокращение ассортимента
Многие компании уже готовы к новому школьному сезону, товар на складе есть уже сейчас. Однако с отдельными позициями могут возникнуть проблемы. Прежде всего это картон и краски.
Наборов цветного картона, которые мы раньше делали из любимого киевского картона, какое-то время не будет. Цветной картон придётся делать из целлюлозного картона, что приведёт к росту цены изделия опять же минимум в три-четыре раза по сравнению с прошлым годом.
Что касается наших производств пластилина, детских и художественных красок, мы стараемся поддерживать трёхмесячный запас всего сырья. Всё будет производиться, но ожидаем, что какие-то отдельные цвета и позиции могут попасть в проблемные.
ПЗБМ и вовсе планирует сократить количество дизайнов — это поможет оптимизировать работу компании в непростое время.
В планах большое желание сократить количество дизайнов. Такое количество дизайнов, которое мы делали, рынку не нужно. Нет таких полок в магазинах, чтобы можно было положить всю эту продукцию. Сейчас нужно сжиматься, уменьшать издержки. Есть большое желание делать меньше, но делать хорошо, делать премиум.
7. Экспорт
Российские производители канцелярских товаров отмечают сокращение экспорта. Например, завод «Луч» регулярно поставлял товары в Прибалтику и на Украину, однако сегодня поставки приостановлены. Доля экспорта составляла 20-25 % выручки предприятия, и треть этого объёма как раз приходилась на Украину и Прибалтику.
ПЗБМ, регулярно поставляющая свой товар в страны СНГ, сейчас сократила экспорт, стремясь поддержать российских клиентов.
От наших клиентов в России идут хорошие заказы. Стараемся прежде всего продавать здесь, а экспорт вторичен.
8. Новые товары и бренды
Важная экономическая тенденция 2022 года — снижение покупательской способности. Это значит, что потребители будут выборочно отказываться от привычных товаров и торговых марок, замещая их более дешёвыми аналогами. Канцелярщики уверены: нужно насытить рынок востребованными позициями по оптимальным ценам.
«Хатбер» считает, что сейчас именно тот момент, когда нужна зелёная тетрадь. В этом году компания выпускает новую серию такой продукции. Тетрадей в упаковке стало больше — 420 12-листных тетрадей. Отсутствие внутреннего блока, упрощение коробки позволило снизить себестоимость продукции.
ТД «Гамма» представил новинку — масляные краски «Изостудия», качественный экономпродукт для начинающих художников. Также в числе новинок различные наборы карандашей, пластилин в новых оттенках и подарочные ручки Kinotti.
А F.I.L.A. Group и вовсе заводит на российский рынок новые бренды, которые призваны обеспечить максимальное качество по минимально доступной цене. Это индийский бренд DOMS как лучший конкурент китайским товарам и мексиканский Dixon.
Мы никогда не хотели идти в экономсегмент, потому что затрат много, а продажи выросли бы несильно. DOMS — это всё-таки вынужденная мера. Основная задача — насытить рынок. Из-за того, что многие логистические цепочки прерываются, нужно предложить более экономный товар.
9. Нехватка персонала
Некоторые производственники отмечают проблему с нехваткой персонала. Как рассказал Лев Вольфсон, ФК «Форум», в Санкт-Петербурге сложно найти людей на фасовку.
Люди не хотят идти. Они хотят, чтобы были развоз, обед, соцпакет. Из-за этого всё высокотехнологичное производство утыкается в проблему: ты сделал миллион баночек гуаши, но у тебя нет людей, чтобы разложить их по коробочкам.
Как вариант, компания пользуется услугами людей с ограниченными физическими возможностями. Привлечение к работе глухонемых — важный социальный проект. Однако пока со стороны государства никаких преференций в этом вопросе нет.
Аналогичную проблему с кадрами отмечает и директор по продажам завода «Луч» Максим Комин. Причём нехватка кадров, которые могут работать на производстве руками, возникла давно. «Мы её решаем — обучаем сами», — сказал Максим Комин.
10. Маркетинг
В условиях постоянного колебания валют, нарушения цепочек поставок, нехватки сырья и общей неопределённости многие компании пересматривают свои стратегии.
Часть производителей и поставщиков существенно сокращают бюджет на маркетинг.
Мы переформатировали весь свой бюджет, во многом отказались от огромных количеств маркетинговых акций, потому что цена товара — это лучшая маркетинговая акция, которая может быть.
Если у нас были какие-то запланированные проекты по товарной группе ранее, до всех событий, мы сейчас принимаем решение, будем ли мы эти проекты воплощать. Возможно, в другом ракурсе, других пропорциях. Мы понимаем, что маркетинговая активность нужна.
Другие участники рынка стремятся максимально поддержать свой товар.
У нас маркетинг сохранён, всё будет, и телевизионная реклама ТМ «Лео» на пришкольный сезон планируется.
Акции, запланированные со своими партнёрами, продолжаем. Также продолжаем большую акцию по сфере товаров для школы и творчества, где разыгрываем порядка 10 путёвок в лагерь «Артек» в 2022 году, также там ещё множество других ценных призов.
Фото на превью: pexels.com.
Слово главредово
Роман Белопухов об итогах конференции и сложившейся в отрасли ситуации.
Хочется подытожить вышесказанное.
Ситуация на самом деле безрадостная. Как показывает существующая реальность, даже в канцтоварах доля местных производителей и поставщиков не высока, да и те зависят от комплектующих иноземных, ингредиентов заморских да химикатов зарубежных. И случись что — производство встанет и возродить его без танца с бубном и большого количества денег уже вряд ли удастся, если удастся вообще. Хотя они и стараются, но без поддержки государства очень тяжко.
Я так понимаю, что этот школьный сезон канцелярская отрасль отстреляется, обеспечит всех школьников всем необходимым. Но что год грядущий нам готовит, гадать никто не берётся, хотя тенденция и так ясна. Даже компания FILA, поставлявшая на отечественный рынок свою флагманскую продукцию, понимает, что из-за санкций, из-за нарушения логистических цепочек, из-за общего состояния экономики страны и бюджетов потребителей завозить нужно товары эконом-сегмента, а иначе абзац.
Тех же, кто оптимистично думает «Китай нам поможет», хочу разочаровать. Нужно понимать специфику сложившейся ситуации. Нулевая терпимость той страны к коронавирусу — чуть что, закрывают целые промышленные центры — миллионные города. Усугубившиеся проблемы с логистикой: задержка контейнеров на 2-4 недели в лучшем случае. Нежелание игроков подставляться под вторичные санкции, связываясь с нашим рынком. Даже иной менталитет этой страны не вызывает у меня оптимистичных возгласов.
Что же делать рознице? Да и не только ей. Ответ, на мой взгляд, один — диверсифицируйтесь, проникайте в смежные области, заходите на чужие рынки. Исследуйте свою аудиторию, общайтесь с ней, завозите логичные дополнения: хоббийку, творчество, ИЗО, книги, комиксы, наглядку, сезонные товары, те же семена не раз и не два звучали в профильных сообществах.
От многих участников рынка слышится пренебрежительное «СЕЛЬПО» в сторону магазинов, расширивших свой ассортимент непрофильной продукцией и услугами… В то же время некоторые копают, что называется, вглубь, специализируя свой ассортимент так, чтобы даже самый взыскательный клиент, будь то художник или коллекционер ручек, смог найти в магазине самый специфичный продукт. Что ж, время покажет, кто был прав. Однако внезапно в фудовых сетях и алкомаркетах стала продаваться офисная бумага для принтеров. К чему бы это? Возможно, они тоже о чём-то догадываются…
К слову, наше издание тоже не стоит на месте. Мы начали сотрудничество с книжными издательствами. Я знаю, что часть книжной продукции отлично заходит покупателям канцтоваров: сказки большие и маленькие, загадки, развивайки, раскраски, наглядные пособия и раздатка. Многие канцелярские производители уже давно в этой нише и выпускают продукцию и для книжной отрасли тоже. Мы пришли к выводу, что участникам рынка стоит знать о смежном рынке, поэтому в пилотном режиме запускаем дайджесты о новинках книжной отрасли.
Не прощаюсь.
Услышать о ситуации в отрасли от спикеров конференции «Канц.клуба» и прочитать об этом тезисно можно наших материалах:
Борис Кац. Наличие товара — основная проблема на ближайшее будущее
Ольга Сас. Я верю в силу и розницы, и нас, предпринимателей
Артём Дулькин. Есть большое желание делать меньше, но делать премиум
Лев Вольфсон. Сейчас тема с прокрастинацией не подходит, нужно работать максимально оперативно
Максим Комин. Не откладывайте покупки ближе к сезону, берите сейчас
Аркадий Костенко и Светлана Винокурова. К сезону мы готовы очень хорошо
Новости
Все новости ›Фото
Все альбомы ›
Товарные обзоры
Все обзоры ›Видеогалерея
Все альбомы ›«Скрепка Экспо» поздравляет с Новым годом!
Комментарии (0)
Правила ›