Борис Кац. Наличие товара — основная проблема на ближайшее будущее

«Канц.клуб» 25 марта провёл в Zoom'е канцелярскую онлайн-конференцию, больше похожую на марафон. Он длился больше пяти часов и собрал свыше сотни участников. Темы, обсуждаемые во время прямого эфира, были горячими, а вопросы — наболевшими. А всё это удалось благодаря тому, что один из канцелярских предпринимателей решил выбраться из панциря и поделиться идеей такого формата мероприятия с организаторами, прям всё как я и завещал. 

Мне хочется выделить этого человека и сердечно поблагодарить — Лариса Воронович, спасибо вам огромное! 

В свою очередь редакция «Сегмент.ру» представляет вам серию материалов с расшифровкой самых острых, интересных и запоминающихся выступлений спикеров. Присоединяйтесь!

Первым спикером онлайн-встречи стал Борис Кац, «Гамма» ТД («Фирма Гамма»). Он рассказал о тех трудностях, которые сегодня испытывают поставщики канцелярских товаров, почему так выросли цены, будут ли школьники обеспечены тетрадями к новому учебному году и какими новинками пополнился ассортимент компании. Цитируем спикера.

Трудности поставок

На сегодняшний момент и у производителей, и у дистрибьюторов всё достаточно хорошо. Вопрос не в том, насколько хорошо сейчас, вопрос в том, как это будет происходить дальше. В порт Санкт-Петербурга, в Новороссийск к нам перестали ехать стандартные контейнерные линии, большие корабли, которые везут контейнеры быстро и дёшево. Это значит, что это будет дороже и дольше. Следовательно, товара будет меньше и он будет дороже. В Питере количество заходов кораблей упало вдвое, количество поставок контейнеров — ещё больше. В Новороссийске падение ещё больше. 

Раньше, когда возникала срочная поставка, можно было привезти какие-то товары или детали авиацией. Авиапоставки упали ещё больше. Из многих стран авиапосадка может быть только с пересадкой груза. Это космические цены. Мы не продаём товар, который оправдывает такой способ доставки. 

Ассоциация «Союз созидания»

У нас есть сейчас своя ассоциация «Союз созидания», которая относится к рынку рукоделия и творчества, но в принципе канцелярские товары — это тоже творчество. От этой ассоциации мы очень аккуратно пишем правильно оформленные письма и отслеживаем их путь, чтобы они попали в руки нужному человеку. Я этим занимаюсь. Все могут вступить в союз бесплатно. Это нужно для того, чтобы придать ассоциации больший вес, чтобы звучать ещё более весомо.

Рост цен

Дырки будут в наличии чаще, цены выше. Это будет касаться всех, в том числе товаров российского производства, потому что в любом отечественном товаре, какая бы фабрика его не производила, либо напрямую есть импортные составляющие, либо такие составляющие есть у поставщиков или подрядчиков. 

Лучшее, что сказано про импортозамещение: для импортозамещения не хватило импортных комплектующих. Кто-то из наших министров это сказал. 

Возьмём краски и пластилин. В России практически нет качественных красителей. Всё так или иначе, даже если расфасовывается в России, имеет западные корни. Наверное, что-то будет замещено из Китая, что-то из Индии. Но что такое замещено? Это будет либо хуже, либо дороже. В полиграфии та же самая ситуация.

Сегодня начали обсуждать такую неприятную историю, как вторичные санкции. Если какая-то компания будет помогать обходить санкции, она тоже попадет под санкции. И тогда все эти варианты поставки через Казахстан, Азербайджан (оттуда везут медтехнику) тоже может перестать работать. Тогда нужно будет делать уже не через Азербайджан, а сначала Азербайджан, потом Казахстан, а потом уже Россия — уже две перевалки. Каждая перевалка добавляет 10-20 % к цене. 

Почему нельзя производить всё сырьё самим

Производство — это сложно, его надо налаживать — это долго. Для производства нужны объёмы. Россия занимает 2 % мировой экономики. Не всё имеет экономический смысл налаживать для одной страны, надо поставлять хотя бы на четверть мира, например, какую-нибудь специальную химию или красители — для одной страны это практически бессмысленно. Товарообмен и взаимодействие с миром всегда экономически целесообразнее, чем всё сделать внутри страны. Так современная экономика не работает. В Советском Союзе почти всё было внутри страны. Из-за этого у нас был маленький ассортимент и дорого. После развала СССР почти все производственные цепочки имеют какие-то части, которые выходят за пределы страны. Это стало более экономически целесообразно. Зато при каком-то конфликте сразу возникают проблемы. 

Запасы товаров и сырья

Под все анонсированные новинки бумага куплена, она на складе. Всё будет выпущено. С другой стороны, мне кажется, что на лето и начало школьного сезона страна белой бумагой обеспечена и, соответственно, тетрадки будут, а вот потом непонятно. Сейчас нет отбеливателя и у остальных производителей бумаги [об этой проблеме и её решениях на российских ЦБК мы писали здесь — прим. ред.], соответственно, тетрадной бумаги. Часть картона у нас импортная. Что у нас будет с поставками летом и осенью с комбинатов, производящих бумагу, и будут ли у нас осенью и зимой следующего года тетрадки белые или экоцвета, пока сказать сложно.

Что касается наших производств пластилина, детских и художественных красок, мы стараемся поддерживать трёхмесячный запас всего сырья. Всё будет производиться, но ожидаем, что какие-то отдельные цвета и позиции могут попасть в проблемные. Если есть возможность, всегда лучше иметь товар в наличии с запасом в магазине. Основной проблемой будет наличие товара. Это будет касаться и импорта, которые стал дороже и дольше.   

В любой продукции, которая производится в России, может быть, кроме мела или глины, есть импортные составляющие. Полиграфическое оборудование полностью импортное. Не держите деньги на счетах, в товаре надёжнее. 

Новинки ассортимента

У нас появилась интересная позиция — масляные краски «Изостудия». Это полный аналог масляных красок наших коллег из Рязани, но существенно дешевле. Качество аналогичное, сделано по той же рецептуре. Это экономпродукт для студентов, начинающих художников. Но в нынешней ситуации он может быть очень популярным. 

Много разных наборов карандашей, скомпонованных по просьбам и требованиям художников. Например, и земляные оттенки, и «12 оттенков серого», и прочие. Интересные хорошие наборы. Мы думаем, что они будут популярные и войдут в постоянную матрицу во многих магазинах.

Из того, что было представлено на выставке, посмотрите на пастельные неоновые цвета пластилина, лёгкий пластилин — продаются очень хорошо. 

Очень хорошие подарочные ручки Kinotti — посмотрите, изучите, попросите, чтобы менеджеры вам показали образцы.