Руслан Томилин: «Конкуренция — двигатель прогресса»

Тема перезагрузки выставки «Скрепка Экспо» волнует многих. Вот и куратор выставки-конкурента «Российский канцелярский форум» (РКФ) Руслан Томилин высказался на этот счёт на страницах другого портала. Приводим самые интересные, на наш взгляд, цитаты.

О новых учредителях «Скрепки»

Для меня ничего не изменилось. Эти компании как участвовали в «Скрепке», так и будут участвовать. Мы (речь о выставке «Российский канцелярский форум» — прим. ред.) свои двери ни для кого не закрываем.

«Скрепка» говорила, что они независимые организаторы и в этом их преимущество. Мы утверждали, что без участников рынка выставка невозможна. Так и произошло. Теперь на рынке есть 2 проекта, которые поддерживают различные компании, которыми движут свои цели. «Скрепка» больше не независима — прекрасно. Конкуренция — двигатель прогресса, наша родная стихия.

Об опасности объединения «Скрепки» для РКФ

Конечно, нет, в чём опасность может быть? Целью конкурирующего проекта заявлено сохранение текущего баланса сил. Это немного странно. Понятно, что развитие, ради которого вообще-то и устраиваются выставки, не всем нравится и хочется ситуацию законсервировать. Но это рынок, постоянные изменения потребностей потребителей и действия конкурентов, где выиграет тот, кто предложит наиболее интересное и эффективное решение. Можно горевать о том, что маркетплейсы забирают существенную долю, но лучше учиться с ними работать.

Не всем нравится рост доли федералов, но это данность. Например, «Самсон» в прошлом, ковидном, году оказался больше всех новых акционеров «Скрепки», вместе взятых, и растёт на миллиарды рублей в год — это заслуга компании, показатель превосходства бизнес-модели. «Рельеф» покупает крупнейших российских производителей, в ближайшее время будет опубликована информация об очередной сделке. Это происходит из-за изменения структуры рынка, моделей снабжения рынка.

И участие в выставке никак принципиально не влияет на развитие.

Доля рынка игроков на оптовом рынке канцтоваров, представленных на РКФ, составляет сильно больше 50 %, с проникновением 100 %. И их клиенты обязательно посетят РКФ. В любое время и в любом месте. А посетители = главная ценность любой выставки. Потому РКФ — главная выставка отрасли.

А ещё Руслан Томилин поделился информацией, как обстоят дела с выставкой, которую он курирует, — с «Российским канцелярским форумом».

О состоянии РКФ

Состояние прекрасное, а тренд ещё больше внушает оптимизм. <…> По текущим заявкам мы уже сегодня занимаем площадь больше 2021 года с максимальным количеством экспонентов всего за 1 месяц работы. <…> Уже сегодня могу утверждать, что даже математически невозможно сделать выставку крупнее объединённой РКФ и Kids Russia в 2022 году. Как по экспонентам, так и посетителям. Потому смело можно утверждать, что РКФ — главная выставка отрасли.

О недостижимых показателях РКФ

Вдумайтесь: в конце апреля 2021-го, время, абсолютно несвойственное отрасли, во второй год работы проекта, нам удалось привлечь более 6 000 посетителей с ростом в 20 % к 2020-му! В следующем году будет больше — за счёт сроков проведения, размера выставки и, надеюсь, улучшения эпидемиологической обстановки. 

Объединённая выставка только по текущим контрактам займёт площадь около 10 000 кв. метров в 2022-м. Впереди месяцы кропотливой работы. Есть потенциальный запас в виде иностранных компаний, если будут возможности. В силу сроков проведения конкурирующего проекта все эти компании встанут либо у нас, либо пропустят цикл. На РКФ представлены компании, с которыми работают 100 % участников рынка России и крупнейшие закупочные структуры отрасли.

Как мы уже неоднократно говорили, посетители будут там, где будут основные поставщики. Комбинация федеральных оптовиков, дистрибьюторов и производителей делают проект максимально интересным для посетителей. И, как следствие, для экспонентов. И, конечно, мы очень постараемся сделать насыщенной деловую программу выставки, которую в 2021-м все оценили очень высоко.

Роман Белопухов, главный редактор независимого интернет-издания про канцтовары и бумагу «Сегмент.ру», размышляет:

«Мне импонирует уверенность Руслана Томилина в будущем выставки РКФ. Хотя после новостей о перезагрузке «Скрепки Экспо» организаторов лишили как минимум одного серьёзного козыря. Раньше они могли смело говорить, что отлично знают о нуждах канцелярской отрасли, ведь они сами канцелярщики, а организаторы «Скрепки» — нет. И, на мой взгляд, для остальных участников рынка это было весомо. Но теперь, когда в состав учредителей, читай, управляющих «Скрепки» тоже вошли канцелярщики, такую риторику придётся менять. Тут паритет.

Лично меня раздражает заигрывание с аудиторией, дескать, выставки делаются для развития отрасли. Безусловно, выставки — прекрасный рабочий инструмент для увеличения узнаваемости брендов, демонстрации трендов и пути развития компаний, создания новых деловых контактов, поиска партнёров и заключения контрактов. Согласен, для экспонентов это так и работает, но не для организаторов.

Для организаторов выставки, пока проходящей раз в году, заработок стоит на первом месте. Выставка — коммерческий проект от начала и до конца. Если бы этим было невыгодно заниматься, все выставки уже давно бы прикрылись. А у нас в канцелярской отрасли их теперь сразу две, причём от разных организаторов. Однако возлагать на выставку надежды и обязанности по развитию отрасли как минимум странно. В этом я соглашусь со словами Марины Михайленко — такими вещами должна заниматься некая ассоциация, орган управления отраслью, но никак не экспо.

Я и раньше писал, что теперь в условиях выставочной конкуренции экспоненты и посетители будут кататься в предлагаемых условиях как сыр в масле. Как при этом будут себя чувствовать организаторы — сложный вопрос. Одно очевидно: за каждой выставкой стоят серьёзные структуры и не менее серьёзные деньги. А это значит, что если выставки между собой не договорятся, нас ждёт долгая история противостояния. Что ж, время покажет».